新经济背景下企业市场营销战略创新思路研究

摘要：社会经济的持续发展，对于企业而言不仅是机遇，同时也是挑战。新经济背景下企业所制定的市场营销战略对于企业发展将会产生至关重要的作用。市场营销战略不单单会影响企业经济效益，同时也会对企业品牌形象以及社会口碑的构建产生深远影响。为此，本文详细论述新经济对于企业发展所产生的影响，并列举当前新经济背景下，企业市场营销中遇到的问题，针对问题提出企业市场营销战略的创新思路。

关键词：新经济;市场营销战略;創新

中图分类号：F274  文献识别码：A  文章编号：

2096-3157（2019）29-0011-02

企业制定市场营销战略的根本目标是为企业带来丰厚的经济效益，可是在新经济背景下，市场需求、消费关注点在时刻变化中，如何能够顺应时代的发展方向，使得企业的发展更加具备战略性特征，这是很多企业亟待解决的重要营销问题[1]。随着社会的持续进步，企业需要扭转传统市场营销理念，从新经济领域分析如何实施市场营销工作才可以提升企业竞争力，为企业发展提供原动力。为此，笔者对新经济背景下企业的市场营销战略创新方法展开了论述，对当前经济环境下企业市场营销工作提出了诸多建议。

一、新经济概述

美国《商业周刊》在1996年提出了一组文章，首次提出了“新经济”的概念。新经济指的是在经济全球化浪潮的推动下产生的由高科技产业为核心的全新经济体系。相较于传统经济而言，新经济具备了低通货膨胀、低失业、高增长的基本特征[2]。当前，世界正在进入由信息产业作为主体的新经济发展时代。

相较于传统经济而言，新经济有着特殊的经济形态，表现在核心产业、中心活动以及经济目标实现情况等方面的差异性。首先，从核心产业来看，传统经济是将第二产业作为核心，新经济不单单包含了第三产业当中的云计算、物联网等高科技新兴产业，同时也包括了第一、第二产业中的部分内容。其次，传统经济将生产活动作为核心，将多数经济资源完全用于生产环节，提升生产效率以及扩大产能是企业关心的焦点问题，而新经济是将服务以及研发作为核心活动。最后，经济目标实现情况的差异。依据传统经济学理论，高膨胀率诱发低失业率，维持低膨胀率则必然会导致失业率的增高。但是，从上世纪90年代美国出现新经济以来，其维持了十多年的经济增长，失业率维持在5%，通胀率保持在3%。

二、新经济对企业发展的影响

1市场需求发生变化随着我国经济水平的不断提升，人们的消费理念以及生活质量都发生了改变。消费需求也出现了全新的要求，从过去的大众化逐渐转变为个性化。对于市场需求的这种变化，企业市场营销战略要做出相应的调整，从消费者需求出发，按照企业的实际发展方向锁定特定目标人群，依托大数据对消费者心理进行挖掘，以此为基础，完善企业市场营销战略[3]。

2竞争日趋激烈市场经济体制以及全球经济的来临为企业带来发展机遇的同时，也带来了诸多挑战。假如企业无法在新经济背景下找到与时代发展同步的营销思路，那么企业所遭受的影响将不只是利润的降低，甚至还会导致企业无法生存。

3相似产品增多随着科技的快速发展，网络中可以搜集到各种各样的产品类型，在某家企业创新出某件产品之后，在很短的时间里市场上就会出现大量的同类或者是同质产品，这会导致产品所具备的特殊性存活时间持续缩短。为此，企业不单单要重视产品创新，同时还要掌握把控市场规律的方法，学习如何及时地转变营销思路，提升市场应激能力。

4消费关注点变化新经济背景下，消费者所关注的焦点不再是单纯的产品品牌，也会关注产品的质量、健康和时尚等方面的内容，因此企业在市场营销战略的制定过程中，不单单要宣传产品的品牌，同时也要注重产品设计，使其能够满足消费者的需求，这就要求企业必须要具备快速的市场反应能力，根据消费关注点的变化及时调整营销战略。

三、新经济背景下企业市场营销中存在问题

1营销模式同质化严重在新经济背景下，很多企业在开展营销活动的时候通常会参考当前市场上比较流行的营销方法，或者是照搬西方国家的先进营销模式，完全没有从企业的实际情况出发，只是简单的复制，营销活动实施过于机械化，缺少灵活性。除此之外，国内的诸多企业在营销模式上的同质化问题，也使得企业之间的营销优势不复存在。为了提升营销效果，企业之间大打价格战，以此获得更多的市场份额，这种依靠价格获取市场竞争优势的方法将会造成整个行业产品利润的降低，不利于行业有序发展。

2市场营销观念陈旧目前，我国正处于市场经济体制，很多企业却依然停留在过去的经济体制下，秉承着传统营销理念。在市场经济体制下，任何商品都面临着巨大的竞争压力，为了提升产品的市场竞争力，很多企业会选择当下流行的产品进行生产，并制定相应的营销战略，这会导致在很短的时间，这种产品数量急剧增加，市场随之饱和，供求关系严重失衡，产品被大量的积压，企业资金的回流速度变慢，资金周转存在困难，不利于企业长远发展[4]。

3市场调研力度不足不论在什么经济体制下，企业想要提升自身的市场竞争力，都需要对市场进行充分的调研工作，充分掌握市场需求，只有这样才能够制定出企业发展规划，进而指导企业实施市场营销战略。从当前的情况来看，很多企业并不重视前期的市场调研工作，存在着盲目跟风的情况。产生这种现象的原因是深层次的，一方面是企业内部缺少相应的市场调研部门，给予的经费支持力度不足。另一方面，调研工作不够彻底，只是调研了某个方面，比如从微观层面调研了产品的社会价值与销量，而没有从宏观层面调研我国经济发展情况、国民收入情况以及各项制度等方面的内容。

四、新经济背景下企业市场营销战略创新思路

1丰富营销模式

在产品上市前期，企业需要做好调研工作，制定出多元化的营销战略，充分满足消费者的需求。例如，企业可以实施广告宣传，确立企业在社会上的良好形象，也能够借助新闻媒体以及互联网宣传新产品，这样不仅能够提升产品知名度，让更多的消费者可以充分了解企业的产品，进而提升消费者企业产品认知度以及忠诚度。并且，企业能够使用多种多样的营销手段提升产品的销售量，假如是全新的消费群体，企业可以采用赠送试用装或者是买一送一的方式，激发消费者购买欲。假如消费群体相对稳定，能够使用打折促销的形式，稳定产品销量。假如是竞争对手的客户群体，那么此时企业就需要主动出击，销售人员携带样品与客户进行面对面的沟通，和消费者之间构建更加和谐以及稳定的关系，增加彼此的互信度。

2更新营销理念

企业在市场经济体制下，制定有效的营销战略，将是其基本发展手段，同时也是提升市场竞争的重要方式。从目前的形势来看，企业制定长期的营销战略需要对目前营销理念进行创新，并将其用于实践工作中，保证战略目标更加精确和完善，改变过去传统、陈舊的营销模式，全面而又快速地提升企业的经济价值。伴随着信息技术的持续发展，企业市场营销面临着诸多挑战，同时也存在着大量的发展机会[5]。企业能够依托大数据以及互联网工具实现营销战略的创新，借鉴其他企业以及发达国家的先进经验，结合我国的国情以及企业自身的实际情况，对营销理念进行改造、创新，保证营销理念能够与时代发展同步。在互联网时代，企业营销渠道更加畅通，营销人员能够通过网络及时掌握消费者以及市场的实际需要，并且做好相应的总结工作，然后将消费者的需求以及企业实际情况进行有效融合。营销理念和企业市场营销效果之间有着紧密的联系，企业管理者要重视营销理念创新，只有这样才可以保证企业所制定的市场营销战略可以和企业的发展方向保持同步。

此外，新经济背景下，国家对于环保的管控力度越来越严格，如何提升产品的环保附加值是企业营销工作中需要考量的重要课题。企业在发展的进程中，要遵从环保理念，将社会公益作为出发点，建设绿色生态服务体系，提升企业绿色形象，依托绿色生态理念吸引更多的消费者，提升企业的社会认同度。在新经济背景下，尤其是对于那些污染情况相对严重的企业，要更加关注社会公众利益，将消费者的关注点转移到企业的环保领域中，大力宣传企业所秉承的健康理念以及产品的无公害，这样可以挽回企业在消费者心目中的形象。

3加强市场调研

新经济背景下，需要加强市场调研，以此为基础制定科学而又合理的市场营销战略。为此，需要从以下三个方面入手：第一，企业内部需要成立市场调研部门。为市场调研工作发放充足的资金，配备足够的人员，将市场调研经费支出列入到企业成本预算当中，从而保证市场调研工作能够实现制度化建设。第二，充分使用不同的渠道实施市场调研工作。企业在市场调研的进程中，可以采用自身独立调研的方法，也可以委托第三方机构实施市场调研，或者是将二者结合起来，提升调研工作的准确性和专业性[6]。第三，企业在调研过程中，要保证调研内容的全面。不仅要调研环境因素，同时还要对市场中的语言、文字等文化因素展开调研。此外，企业还要调研当前国家的经济形势、政策制定情况、国民收入情况以及产品的市场规模等宏观因素，保证调研数据更加系统。

五、结语

新经济背景下，企业面临着更加激烈的竞争市场。为此，我国企业想要实现品牌化、国际化、信息化以及创新化的发展道路，需要对市场营销战略进行创新，注重传统营销理念的更新，融入环保营销理念，丰富营销模式，加强市场调研。合理而又科学的市场营销战略有助于提升企业市场占有率和竞争力，使得企业能够走上健康发展的道路。企业需要对市场发展动态进行密切的关注，应用大数据以及互联网技术对市场需求进行有力的挖掘，依据消费者的实际需求，有效调整企业的营销理念，保证营销战略能够与时代同步，提升企业竞争力。

参考文献：

[1]胡丽娟新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代营销（下旬刊），2017，（09）：66～66

[2]李子婕新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].统计与管理，2017，（10）：158～159

[3]赵春华新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].现代营销（下旬刊），2018，（05）：49～49

[4]黄伟新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].佳木斯职业学院学报，2018，（5）：428～428

[5]夏妍新经济背景下企业市场营销战略新思维探究[J].现代营销（下旬刊），2017，（09）：65～65

[6]何斌基于新经济背景下企业市场营销战略新思路的分析[J].全国流通经济，2017，（6）：10～11

作者简介：

许蔓菁，中原工学院信息商务学院，讲师;研究方向：市场营销。