中职汽车营销专业实训基地的建设思路与方法探析

梁婷

摘 要：中职汽车营销专业实训基地是理论联系实践的平台，有利于提高学生的营销实践能力，在实训基地建设中，要以学生为主体，体现开放性和前瞻性特色。在实训基地管理中要结合中职学校专业教学目标，采取多元管理模式，以此创新汽车营销实训基地建设思路，促进学生专业能力的发展。

关键词：中职教育；汽车营销专业；实训基地

中图分类号：TB 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2019.31.095

汽车营销专业需要学生掌握汽车基础理论以及销售技巧，能够对汽车市场进行市调，对市场行情进行预测，具备汽车营销计划、执行的能力，同时掌握一定的汽车推销技巧。这样的人才培养需求必须有实训基地的支持，在专业实训基地中，学生能够获得更完善的实践体验，真正和市场对接、和客户对接，实现理论与实践教学的协同发展，促进中职学生汽车营销能力的提高。

1 汽车营销实训基地的建设思路

1.1 建设汽车营销超市实训中心

中职学校建立汽车营销超市，能够让学生更系统的了解不同车系及品牌的特点，从而更好的完成营销任务，在汽车超市内配置当前市场上具有代表性的车型。在超市实训基地融入整车销售、汽车保险、配件营销等内容。中职学校可以和汽车4s店建立联系，车型由4s店提供，中职教师团队作为超市实训教师。通过实训活动有利于学生对接市场，引导学生认识到市场需求以及汽车销售行业对人才的需求变化。在汽车营销超市实训课程中，可以设置营销实务、汽车保险及理赔、零配件销售、汽车营销谈判、商务礼仪等相关内容。

1.2 建设综合营销实训中心

综合营销实训中心以培养学生的综合营销能力为主，譬如客户关系维系与拓展、售后服务、营销礼仪、方案策划、保险理赔、市场调查等，综合实训能够培养学生良好的营销气质，提升学生的职业素养。在实训项目建设中，要确定明确的课程目标，引导学生注重沟通能力和谈判技巧的强化，具备营销思维，注重自身仪容风貌，这样过程有利于培养学生正确的职业观和发展观，让学生成为合格的汽车营销人才。

1.3 建设二手车交易模拟实训室

随着二手车交易的升温，在中职汽车营销实训基地建设中，可以建立二手车交易模拟实训室，学生需要掌握二手车的检测、评估、介绍、交易、售后等相关技能，具备二手车评估坚定能力，为学生考取中级二手车鉴定评估师创造条件。在课程设置中以二手车检测、评估、交易等内容为主，实训项目则有模拟交易、模拟鉴定、模拟售后等。

2 汽车营销实训基地的创新应用方法

2.1 依托实训基地培养高素质技能型人才

汽车营销实训基地的建立，能够充分发挥基地教学优势，提高学生的专业实践能力。中职汽车营销专业实训基地要结合专业课程特点设计具体的活动项目，突出实践性教学特色，学生分期分批进行实训基地进行学习，教师可以设计相应的项目主题，如“汽车销售服务”“客户体验优化”“汽车保险理赔”等，不同项目应对不同的教学知识点，在实训过程中，学生可以将理论和实践结合在一起，实现从知识到技能的转化过程，以此提高学生的汽车营销能力。

2.2 依托实训基地的教研优势服务当地经济

汽车营销实训基地在强化学生服务能力的同时，也要体现其教研优势，将教学和教研融合到基地实训中，从而形成理论基础深厚、实践经验丰富、教育理念先进的中职教研团队。实训基地具有技术和设备双重优势，有利于中职教研团队开展课题研究，为团队提供探讨和研究平台。教师要结合实训基地的现有优势，组织学生参与到市场调研、专业实践中，从而提高学生的社会服务能力。在教研基地和实训基地的融合过程中，能够形成浓厚的学研结合分为，培养学生良好的实践能力和创新能力，为当地经济的发展服务。

2.3 结合职业资格认证凸显实训基地的社会服务功能

在汽车营销实训地基的应用中，要发挥其环境仿真优势，组织学生开展职业资质考核及考证训练。实训基地有良好的的设施资源，这样既能完成学历教育，也能完成职业资格认证，从而拓宽职业认证途径，提高教学效率，鼓舞学生的实训信心。实训基地除负责本校学生的职业资格认真培训外，还可以面向社会扩大培训范围，为相关行业在职人员提供培训机会，或者为再就业人员创造培训条件，这样的运作形式不但能够提高中职学校的经济效益，降低实训基地运营成本，同时还有利于提高学校的知名度和社会影响力，为本土经济发展提供资源和技术优勢，充分发挥自身社会服务职能。

2.4 科学管理，形成良好的运行机制

在实训基地的管理运营中，要引入“企业化管理”理念，以此为指导原则，制定科学的管理制度和管理体系，建立实训基地质量监测体系，尤其要注重细节管理。无论是教师还是学生，都要严格遵守实训制度，维护好实训基地的设施建设，通过科学的管理机制保障实训基地稳定运行。

3 结语

通过汽车营销实训基地的建立，学生的实训质量有所提高，运用专业知识解决实际问题的能力有所增强，在实训基地活动中，学生之间的合作能力有所加强，团队意识得以发展，服务意识、创新意识、职业发展意识有所完善。由此可见，实训基地的建设和应用对于提高中职学生的汽车营销能力有积极的促进作用，具有良好的实践和推广价值。

参考文献

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[2]韦江彬.浅谈中职学校理实一体化汽车营销实训基地建设[J].教育观察（下半月），2016，（01）.

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