路易达孚在中国的多元化战略

文｜《农经》特约记者 魏珣

世界500 强排行榜一直是衡量全球大型公司的权威榜单，由《财富》杂志每年发布一次。2019 年世界500 强排行榜，路易达孚（LDC）相比2018 年的营业收入出现较大幅度下降。2019 年路易达孚排名302 位，相比2018 年下滑129 位，2019 年营业收入405.71 亿美元，比去年减少了26.8%。

路易达孚公司是全球四大粮商（美国ADM、美国邦吉、美国嘉吉、法国路易达孚）之一，主要从事农产品贸易和加工。经历了近160 年的变革，路易达孚已经成为了年销售额高达200多亿美元的大集团，成为世界第三及法国第一大粮食输出商。公司占有全球农产品贸易1/10的市场份额，在50 多个国家均设立了分公司，每年收购加工并运输约8100 万吨的产品，提供全球5 亿左右人的吃穿，可谓是粮商中的“拿破仑”。但其2019 年的营收却不禁让人猜测，这个百年粮商正在经历着怎样的新陈代谢？

“农产品+金融+物流”一体化平台

路易达孚在瑞士起家，以西欧与黑海沿岸地区为核心，业务范围囊括亚洲、非洲、北美洲和拉丁美洲，影响力辐射全球100 多个国家和地区。其成为“世界粮商”的核心要素在于构建了“农产品+金融+物流”一体化平台，该平台以农产品全产业链为主体，金融服务和物流服务两翼并行，形成“一体两翼”的发展格局。

首先，路易达孚拥有“全”而“广”的农产品产业链，以农产品贸易为基点，沿产业上游种植、中游研发与下游销售发展，涉及农产品种类齐全，囊括地域范围极广；其次，路易达孚最大限度利用金融衍生品，执行最严格的套期保值风险管理制度，锁定公司经营风险，维持利润稳定；最后是发达而成熟的物流体系，尤其是海运系统，可以面向全球提供从农场到工厂，再到销售终端的服务。

路易达孚最初做谷物贸易，在160 多年的发展过程中，逐步构建了一条完整的农产品产业链，“从农场到餐桌”，几乎控制了农业产业链的每一个环节：农资供应者（种子、饲料、农业机械等）→农产品生产者（农民、农场或生产企业）→农产品加工者（分级、包装、储藏等）→农产品经销商（市场营销服务者）→农产品消费者。

上游农资供应者+农产品生产者。路易达孚不仅掌握了世界各地优质的农业原料资源，包括棉花、小麦、玉米等，而且控制了农业生产资料的供应，比如种子、化肥等。自有经营产出，与外来采购相结合，为路易达孚带来稳定的原料供应，既成就其农产品全球贸易商的地位，又能保证中游农产品的加工。

中游农产品加工者。路易达孚不仅进行农业技术的研发，而且利用现代化的加工设备，对农业原料进行深加工，增加农产品的附加值。路易达孚目前在全球共经营65 个加工基地，包括榨油厂、果汁厂，以及咖啡加工厂等。加工厂的建立，巩固了从农场到餐桌的中间环节，便于共享全产业链优势，既能消化部分贸易农产品，又能提供更符合市场需求的产品。

下游农产品经销商。路易达孚控制商品流通和销售渠道，直接接触消费者，掌握第一手的市场信息，更好地指导和安排生产。根据客户订单，生产定制化产品与批量产品，更好地满足客户个性生产消费需要，增强客户黏性。

产业链整合。路易达孚通过对生物乙醇技术的突破，打通粮食与石油的关联，实行粮油联动，将自己的粮食优势转化为能源优势。此外，从种子、化肥等生产环节到终端销售，路易达孚一条龙的运作依赖的是自身建立的物流系统。

入华46 年，布局数十个领域

路易达孚一直十分看重中国市场，自上世纪70 年代初合作以来，已经在中国布局了10多个领域。不仅从事谷物、油料、油脂、饲料、大米、棉花、天然及人造纤维等农业项目，而且涉及肉食、食糖、咖啡等各种食品制造。同时，它还把触角伸到了大宗商品国际贸易（电力、天然气、石油及石油产品）和金融业（各类债券和银行业经营）当中。

除了美军和经济繁荣外，大英百科全书指出，披萨蓬勃发展也跟大量涌入美国的意大利移民有关。1870年到1970年间，超过2 600万名意大利人出国寻找工作，这些意大利移民将披萨带进他们前往的新国家。拿坡里人和南意大利人纷纷在象是纽约等大城市开面包坊或披萨店，喂饱许多在当地工作的移民。

路易达孚历年总资产

路易达孚在中国参与的首个水产饲料生产项目于5 月22 日启动。该项目将专注于生产高端水产饲料，包括虾饲料，以及发酵豆粕等，目标是建成中国北方最大的水产饲料加工厂，并通过将大豆压榨与水产饲料生产活动就近形成上下游产业集群。工厂预计2020 年年中建成投产，年饲料生产能力30 万吨。

今年4月，路易达孚与瑞幸咖啡开展合作。瑞幸咖啡在招股书中宣布，未来将合资在中国新建并运营一座咖啡烘焙厂。路易达孚承诺将在此次公开发行后，以公开招股的价格，购买价值5000 万美元的A 类普通股。

自1973 年开始向中国的纺织行业销售棉花以来，棉花业务已成为在华历史最悠久的业务。1974 年开始向中国销售谷物，自此，成为活跃的谷物供应商。

1994 年和1995 年，路易达孚先后在上海和北京成立了办事处。2005 年成为首家可以在华从事农产品贸易的外资商贸公司。2008 年，路易达孚（张家港）大豆压榨工厂开始运营。同年，路易达孚（东莞）大豆压榨厂投入运行。

路易达孚历年营收与利润

作为全球三大柑橘加工公司之一，路易达孚公司还在中国加工、运输、存储果汁。在陕西拥有一家苹果汁加工厂。果汁平台在中国甄选合适生产商从事购买和销售业务，苹果汁产品出口到美国、欧洲和亚太地区。

目前路易达孚在中国大陆拥有四家榨油厂、一家苹果汁厂和一家制糖厂，业务领域包括咖啡、棉花、乳制品、海运、谷物、果汁、油籽油料、大米和糖等，参与了中国大豆约1/5的进口。但路易达孚并非一味地扩张帝国，过去三年，公司采取业务收缩战略：退出非核心领域，重新专注于核心业务，包括投资原产地市场以及拓展其主要产品线的价值链。

路易达孚于今年1 月16 日宣布，将于2019年中期前退出乳制品业务。路易达孚自2009 年开始涉足乳制品业务，主要供应商分布在北美洲、欧洲、大洋洲及南美洲。公司主要向亚洲、北美洲和非洲等关键需求市场供应奶粉、乳糖和乳清产品。退出后，路易达孚在乳制品行业的唯一业务，将集中在一家由合资伙伴运营的澳大利亚乳制品加工厂，路易达孚持有该工厂的非控股股权。

2019 主攻水产饲料板块

5 月22 日，在广东海大集团与路易达孚的合资企业——天津容川饲料有限公司启动仪式上，路易达孚公司董事长玛格丽特·路易达孚介绍说：“此次与海大在中国开展战略合作，可以实现优势互补和共同增长，再次印证了我们在实施增长战略时对伙伴关系的珍视。”这是路易达孚公司在中国参与的首个水产饲料生产项目，根据2018 年12 月签署的战略合作协议，该项目将专注于生产高端水产饲料，包括虾饲料以及发酵豆粕等。

而事实上，天津容川饲料有限公司的成立只是路易达孚在中国长期发展战略规划的一部分。此次战略合作的目标是建成中国北方最大的水产饲料加工厂，路易达孚希望通过推动大豆压榨与水产饲料生产活动，就近形成上下游产业集群，最大程度发挥区位优势与协同效应。此外，还将进一步开拓产业链下游，为消费者提供更多好产品。

路易达孚历年利润率

路易达孚公司在进入中国45 年后，为何把业务触角伸向生产高端水产饲料业务？业界认为，主要原因在于两点。其一，随着中国消费能力不断提升，越来越多的中国消费者开始关注食品质量和健康。其二，路易达孚已进入中国市场多年，在华业务范围不断扩大，此次“扩容”水产饲料业务将进一步延伸其产业链。

对此，路易达孚北亚区首席执行官周学军介绍说：“中国是全球最大的水产饲料供应国和消费国。凭借我们在中国坚固的根基和长期的贸易经验，目前路易达孚的供应链、固定资产运营及各类商品销售几乎涵盖中国的所有省份。中国消费者正在寻求更广泛的饮食选择，对食品质量和健康也越来越关注，对红肉替代品的需求呈不断增长之势。在这样的市场需求下，水产养殖能够为消费者不断提供高效、可持续的优质蛋白质，而这正与我们的企业愿景相一致。”

谈到路易达孚公司在华今后的发展规划，路易达孚集团首席执行官麦金涛提出，路易达孚公司的愿景和使命是致力于建设实现安全、可持续的未来；努力为不断增长的全球人口提供食物。运用我们的知识和全球业务网络，在关键的时间将恰当的产品供应到最需要的地点。“我们一直将与中国深厚的合作关系视为公司成长不可或缺的组成部分。我们对在中国的投资充满信心，也深感自豪。”他强调说：“实现京津冀协同发展符合中国发展的战略需要，我们看到了该地区重要的战略地位。去年9 月份，路易达孚公司在天津的油籽油料加工厂正式投入运营，进一步丰富了我们在中国的业务。”

作为路易达孚公司在中国长期发展战略规划的一部分，麦金涛表示，在投资天津工厂的基础上，路易达孚还将继续探索与天津，以及其他城市的投资及合作机会，希望通过合作伙伴关系和本土投资，与国内的同业建立更紧密的联系，共同努力提高中国农产品行业的生产力和创新力。