南阳石佛寺地区玉石市场的宏观分析

吴昊宇

摘 要：南阳石佛寺地区玉石市场是行业内著名的玉石集散地，已有的文献多为局部市场分析，鲜为宏观分析。作者通过对石佛寺地区进行严密的考察分析，总结出该地的经营集约化以及市场互联网化现状，并提出亟待改进的问题，旨在填补宏观市场分析的空白。

关键词：玉石市场;集约化;互联网

随着人们生活水平的日益提高，人们对珠宝玉石首饰的追求也与日俱增，许多消费者不满足于市场上千篇一律的首饰挂件款式，希望来到原料加工地或者通过互联网手段与当地玉石经营者进行深度沟通，挑选出别具特色的珠宝玉石首饰。因此，不少消费者希望能到南阳石佛寺地区大型玉石集散地进行实地考察。本文即针对此给出一些关于南阳石佛寺地区玉石市场的宏观分析，满足即将来到石佛寺地区考察者的需要，同时也填补了以往宏观市场分析的空白。

1 发展现状

石佛寺区域玉石市场发展状况良好，品质优良的玉石由于具有美观、耐久和稀少的属性，在市场上价格高、数量少。因为其具备这些性质，所以收藏价值极高，价格不断飙升，市场潜力巨大，投资前景广阔[1]。

目前，石佛寺地区玉石市场集约化程度较高，市场经营规模化。例如，在黄金大道和廣场北路区域内有玉之友商贸城、玉雕湾商贸城、石佛寺玉博院玛瑙玉器批发市场等大大小小珠宝市场几十家，商城中大多为实体经营个体户，经营场所多位于市场散户集散点的流动摊位处，少数店铺拥有固定摊位或门面。马路两边的私人家族性珠宝商店更是数以千计。每日6点，赵河沿边会有玉石早市，新村附近更是有大型的宝玉石原料和各种边角料市场。

通过效益效率经营、高科技经营和电子化经营，石佛寺地区的珠宝市场正努力向“低投入、高产出”和“多、快、好、省”的经营目标发展。

2 发展前景

市场将不断扩大，经营集约化程度提高。玉石文化历史悠久，它的演变和发展体现着人类思想观念、生活水平和审美价值的变化，也反映着各个时期的艺术风格和流行元素。因此，玉石市场的未来发展前景广阔。

但是目前市场上优质的和田玉、翡翠原料产量有限，高级雕刻工艺复杂，个性化产业规模小，限制了行业的发展速度。高端客户想通过玉石别致的设计向其他人传达“我是一个有故事的人”。随着玉石行业的个性化需求提高，玉石工艺品本身自我表达的功能性会日益增加，稀缺的玉石资源难以大量满足客户的个性化定制，我们不得不承认供不应求会导致价格的上升，因此玉石市场的潜力无穷。

市场销售方式多样化。石佛寺区域的营销模式多为传统的营销模式——实体销售。少数经营者会通过网络直播或微商进行线上选石销售，但此方式销售额较小。可以采取B2B（Business to Business，企业对企业）模式、B2C（Business to Customer，企业对消费者）模式、C2C（Customer to Consumer，个人对个人）模式、O2O（Online to Offline，线上到线下）模式和C2M（Customer to Manufactory，顾客对工厂）模式等新兴营销模式进行宝玉石的经营。

21世纪是信息化飞速发展的年代，在互联网背景下，玉石市场的营销早已与互联网紧密联系到了一起。新兴的玉石营销手段，不仅可以高效率地解决卖家与买家之间的沟通问题，也降低了宝玉石销售的成本。并且去除中间商垂直化的销售，取得了消费者的认可，使买家与卖家双方实现共赢的目的。在飞速发展的时代背景下，只有创新的销售模式、高效的服务和亲民的价格才能使珠宝玉石市场回暖。

市场互联网化程度提高。南阳市场上的互联网程度有待提升，目前的互联网手段仅限于经营者与顾客之间的买卖活动，信息流通度低导致各环节产业链效率降低，使市场研发和顾客需求直接存在滞后，甚至脱节，严重者会导致大量库存积压，造成损失。

玉石市场也应迎合互联网发展趋势，开启“互联网+”的新时代，而“互联网+”主要看的是“+”的内容，可以通过互联网为大众普及基本的玉石文化和鉴定知识，提高珠宝玉石的大众认可度，使玉石行业成为新的消费热点。

实体经济是创造财富的经济[2]，而“互联网+”模式可以提高实体经济的技术水平，通过互联网技术，从原料到首饰成品进行电脑操作，既完整保留了各个环节的数据信息，也提高了工作效率，同时也意味着消费者和生产者建立了直接沟通的桥梁。在整个消费者与生产者的积极互动过程中，生产者及时掌握消费者的个性需求，精准给予他们购买建议，既提升了自己的业务能力，也给予消费者更优质的服务体验。

3 改进方案

南阳石佛寺区域玉石市场仍存在一些方面需要改进：针对很多大小市场的出入口隐藏在路边或者巷子内的问题，可以设置清晰的路标、指示牌提醒游客出入口及方向;针对公用厕所分布数量及位置不合理的问题，市场管理者应在市场四周按需设置公共卫生间，根据使用状况可以适度收费。

规范市场的确可以提升整体形象，提高销售量，但是管理市场以及升级、改造公共设施将带来很大的开支，同时对于玉石商贩也要收取高于以往的租金和物业费用，由此玉石产品的销售价格也会有所提升，这也许会对市场的销售带来一定的负面影响。因此，以较少的开支完成较好的市场整治十分重要，需要管理者制订合适的策略，同时取得玉石商贩的认可和支持。

4 结语

若该地玉石市场经营者采取新兴的互联网营销方式，则能使消费者与经营者达到共赢，同时也使有效的资源进行合理配置，逐步提高集约化经营程度;若提高市场规范性，则在方便大家的同时，也提升了珠宝市场的整体形象。笔者希望此次对南阳石佛寺地区进行数日实地考察得出的发展现状、发展前景和改进方案，能够满足一些石佛寺地区考察者的基本知识需要，同时也填补以往宏观市场分析的空白。

参考文献

[1]冯立君.和田玉市场浅析和研究[J].大陆桥视野，2019（5）：81-82.

[2]宗庆后.互联网与实体经济[J].现代制造，2017（16）：38-38.