卷烟营销水平的关键影响因素分析

朱华斌

摘 要：本文通过科研技术人员在实际调查中所获得的资料并且参考了有关的学术论文，我们进行了一系列的分析与判断，利用了科学归纳法来进行归纳总结得出了影响烟卷的销售水平的因素有很多，下文就是我對于烟卷销售水平的一系列分析结果的阐述。借鉴最新型的营销方案，提出了许多适用于卷烟销售的营销模式，扩大卷烟的销售规模，从而提高现代商业企业在卷烟的销售方面的水平。

关键词：卷烟销售;影响因素;决策实验

随着我国的社会经济的发展水平和科技技术发展的不断提高。烟卷作为我国快速消费品的代表，烟卷销售市场也随之发生了日新月异的变化，在烟卷行业的全体员工和技术人员的坚持不懈的努力下。虽然我国的烟卷销售市场依然保持着稳健不停的发展势头，但是未来世界烟草市场的形式也是风云莫测不可捉模的。如果要继续保持烟卷市场的健康良好的态势，我们需要深入思考和筹划来实践我们所谓的三大课题，来促进我国烟卷销售的升级，需要整个行业全体技术人员和职工的未雨绸缪，一旦世界烟草市场发生了突发状况，我们也可沉着冷静的应对。

1 正确看待卷烟销售市场情况

近几年来，行业的销售战线所有的技术工作人员工作时都以党的十八大精神作为指引方向，深入贯彻党的新纲领，坚定的按照我国烟草工作会议和全国卷烟销售会议的精神来进行工作，把群众路线教育实践活动作为契机，全方位的思考、贯彻、实践三大课题，采用乐观积极的态度来应付当今经济紧张危急环境下所产生的压力，高档盐消费需求减缓，等一系列因素所带来的负面影响，把握好市场需求，不断努力探索，以寻找到最适合我国的卷烟的销售方案。在我国科学技术水平日新月异的环境下，我们也应该充分发挥网络在当今社会的巨大功能和作用。得益与此，我国的卷烟市场总体表现出稳定提高的态势，取得这样的好成绩是依赖于卷烟行业的所有员工的不懈努力还有党中央国务院的正确领导不懈支持所得来的。

2 异性全面理解目前销售状况

在看到我们获得的成绩的状态下，我们也要理性的意识到，在我们国家宏观经济调控，导致经济发展速度减慢的社会条件下，各行各业全速发展引起了销售基数数字过于庞大，市场容量饱和等主观因素的制约，行业的卷烟市场也更加复杂，各种困难不断出现。

2.1 主要销售指标面临形式

主要销售指标的数量出现速度减慢的情况发生，前三个季度，在卷烟的销售方面。虽然销售量仍然有所提高，但是提高的速度却明显降低。在卷烟的库存方面，截止到九月份，不仅是工商库存还是社会库存，全部比去年的同期水平有所提高，并且在市场价格的方面，虽然总体保持比较稳定，但是部分骨干品牌的价格依然会上下浮动。

2.2 现代终端建设面临形式

行业现代终端建设整体技术水平较低，终端功能的作用暂时还没有发挥充分，有一些单位对现代终端的建设没有站在全局的角度上进行规划与发展，对形势的认识还不够充分，对形式的重视度还不够高，所以卷烟销售的进展速度还比较慢。有一些单位有着不花大钱就搞不了的问题，这种问题搞不好终端建设的错误认识代表，有很多企业家心中都有着害怕困难的情绪，缺乏进取的热情，一贯只强调由客观条件的阻碍，没有使主观意识来克服这些困难，没有把工作的重心来放到发动客户购买商品、提高产品的质量的方面，也有些单位把工作重心放在了装修店面、美化产品包装，而没有关注用户的使用体验。

2.3 基础服务管理面临形式

基础基层服务管理水平各不相同，而且综合服务的管理质量水平还需要很大程度的提高，随着科学技术水平的不断发展，客户对货源的质量水平要求也是有了更高的标准，所以对客户大多数对货源的满意程度普遍不高，西小部分的工作单位对紧缺的货品还没有实现透明化合理分配，所以存在着，少部分地区供过于求和供大于求的状况发生，这体现了我们国家的销售制度还不够合理完善。而且我国在企业经营不够规范，从而导致了我国企业的工作人员也存在着素质不够高、能力不够强，水平还没有达到要求、责任心不到位的情况发生。

3 促进卷烟市场营销发展的措施

（1）正确的把控发展趋势，维护市场的健康发展。保持着销量稳步增长结构完善的稳定市场环境，事情关于卷烟的销售工作是否能够继续稳定的发展，事情关于行业经济运行的质量和效益能否不断提高。

（2）把优化货物作为企业销售的重心策略，我们要坚定不移的响应市场的需求，完成市场与客户对产品的需求，确保一批货物都能够公平公正的分配到各个地区，更好地完成客户对产品的要求，采取这一系列的措施来解决客户最关注的问题，规范产品的营销，严禁产品通过违法的形式来进行买卖，确保在流动过程中没有假货出现，真正让客户们买的，安心买的放心，用这一系列的措施来提高客户对产品的满意程度。

（3）完善服务机制来为客户提供良好的后期保障，在企业的运营过程中，我们要牢记服务的宗旨，提高工作人员对客户的服务意识，把服务提升和现代终端结合在一起，全方位的为客户提供良好的后期保障，用良好的服务来吸引更多的顾客。

4 结束语

在我国国家局提出了边卷上水平的发展战略任务的环境下，各个企业都积极响应国家的号召，将烟草商业公司进一步的完善，提高烟草企业在国际上的竞争力，积极的探索出一条适合中国烟草行业的发展战略，提高企业的竞争力，切切实的把卷烟营销工作放到企业发展的首要位置，将中国烟草带进全世界，促进全中国的卷烟的营销取得明显效果，也能推动我国经济水平的发展。希望我的这篇文章能为我国的烟草行业贡献我出我的一丝绵薄之力。

参考文献

[1]赵华武，冀新威，刘建，等.卷烟营销水平的关键影响因素分析[J].湖南农业大学学报（社会科学版），2011，12（02）：52-57.