AIDA模式在中职英语课堂教学中的实践探索

【摘要】中职英语课堂上，存在着学生不专心、上课容易走神，师生互动少等问题，影响教师课堂教学的实效。恰当的把AIDA模式中的唤起注意、诱导兴趣、激发欲望和促成顾客采取购买行为运用到教师的课堂教学中，能吸引学生眼球、激发学生的学习兴趣;提高学生注意力;培养学生学习主体意识，完成自身学习的构建。对中职英语教师提高课堂教学效果有积极作用。

【关键词】AIDA模式;中职英语;课堂教学

【作者简介】章毅贞（1983.06.26-），女，汉族，江西人，广东省石油化工职业技术学校，研究方向：英语教育。

一、AIDA运用于中职英语课堂教学中的意义

1.中职英语课堂教学遇到的困境：

（1）学生英语学习兴趣不浓，缺乏参与课堂活动的主动性。中职学生的文化基础较为薄弱，有些还有厌学情绪。部分学生片面理解职业教育，忽略理论，学习追求实用与技能，从而使理论课的学习情绪低迷，课堂参与度低。

（2）学生课堂学习注意力泛散，师生互动少。老师往往在讲台上声容并茂，滔滔不绝，积极引导学生跟读，带读，讲解句法、词法，维持课堂纪律，下面的学生只有一部分在听讲，大多数不予理睬，不与老师互动。这样不仅影响自身的学习，而且还影响了课堂正常秩序，使老师很难调动学生的积极性。

（3）课堂英语教学中的输入无法有效转化为学生的英语交际能力和知识应用能力。在平时的英语学习中，学生的学习精力投入比较少，消极的学习态度，导致对教师所教内容能够真正吸收和理解的比较少，学生难以实现对所学英语知识的灵活运用，老师难以实现预期的中职英语教学目标。

为此，笔者尝试从心理学和教育学的角度，将AIDA模式引入到中职英语的教学中，为提升课堂有效教学进行初步的探索。

2.AIDA模式的内涵。AIDA模式也称“爱达”公式，是国际著名的推销专家海因兹·姆·戈德曼（Heinz M. Goldman）在《如何赢得顾客》一书中根据自身经验和心理学的研究，总结出来的推销公式。AIDA是四个英文单词首字母的组合。A指Attention，即引起注意;I指Interest，即诱发兴趣;D指Desire，即刺激欲望;最后一个字母A指Action，即促成购买。它的具体含义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对销售人员推销的产品产生兴趣，激起消费的欲望，最终促成顾客的购买，达成交易。

那么，对于一个成功的教师来说应该把学生的注意力吸引到课堂上，使学生对教师传授的知识产生兴趣，这样学生的学习欲望就随之产生，而后学生自主学习的行为也就达成。本文就结合中职学生的特点，分享运用AIDA模式来提高中职英语课堂教学效果的一点实践探索。

二、基于AIDA模式的教学实践

在英语课堂教学中，笔者参照AIDA模式的注意、兴趣、欲望和行动四个步骤，将教学过程分为引发注意、唤起兴趣、激发欲望和促成行动四个阶段。以外研社《新技能英语》为例，具体阐述在英语教学中的实践运用。

1.A—主动吸引学生的注意力：精心准备课堂导入环节。AIDA模式认为，能否引起顾客注意是决定推销能否成功的首要前提。英国哲学家洛克（Locker）也在其教育代表作《教育漫画》中指出，教员的巨大技巧在于集中学生的注意力并且保持他的注意。因此，在英语课堂教学的一开始，教师就要像推销员一样，把学生的心理活动、注意力等吸引到课堂教学中来，通过刺激学生感官、搭建教学情境等方式不断引起他们的注意力，从而激发他们的学习兴趣。

例如：在讲授《新技能英语2》unit4：What do you think of fashion warm-up前，首先给学生播放米兰时装周上一段时装表演的视频，然后提问：“Are the models fashionable？”学生们看得兴致勃勃，并异口同声回答：“Yes.”教师继续问道：“What do they wear？”学生分别给出不同的回答“coat.”“sweater.” “dress.”等等。随后，教师描述出真实交际情境。“Im going to attend a wedding party of my friend. Can you help me to choose what should I wear to match my dress？”展示出服装的配饰，墨镜、手提包等等图片，即顺利导出书本中unit4 warm-up中的内容。通过视觉和感官的双重刺激，构建真实交际，以唤起学生的注意。

2.I-唤起学生的学习兴趣：运用多种新颖有趣的形式，提高师生互动。Interest阶段是指唤起顾客对对象的兴趣，或者说，激发顾客对对象的积极态度。苏联教育家赞可夫说过：“教学中一旦触及学生的情感意志领域，触及学生的精神需要，就能发挥高度有效的作用。”也就是說，学习兴趣是学生学习自觉性和积极性的核心因素，是学习的强化剂，浓厚的学习兴趣可激起学生强大的学习动力，使他们自强不息，奋发向上。因此，在英语课堂教学中，教师以学生感兴趣的教学内容为切入点，运用新颖的教学方法，激发学生的兴趣，最大程度地调动学生的积极性，从而提高师生互动。

例如：在讲授《新技能英语2》unit3：My English is improving fast Reading and writing 部分有一篇文章讲到摇头在不同文化中的含义。为让学生对语篇有更深刻的理解，避免单纯语篇讲解引起学生的倦怠。笔者根据短文内容改写成如下一个小戏剧：

Background：I and Xiaoyan， Raj are discussing where to have dinner. Raj is our new friend from India.

I： “I am starving. Lets go to have dinner？”

Xiaoyan and Raj： “Great！ ”

Xiaoyan： “Why not go out for dinner. I know a very good restaurant around our school. The food is very delicious.”

I ： “Good idea！ What about you Raj？”

Raj（smile and shake his head）： “Good idea！”

I and Xiaoyan： “Would you like to go？”

Raj（smile and shake his head）： “Id love to.”

I and Xiaoyan （a bit annoyed）： “Do you like the restaurant？”

Raj（smile and shake his head）： “Yes.”

教师将学生分成小组，表演以上小戏剧。并通过竞赛投票的方式选出“最佳男女演员”以及“最佳表演小组”。在教学过程中如果一味地要求学生阅读文本语篇，他们会感到枯燥无味，注意力很容易分散。现在，采用表演戏剧的方法，既讲解了阅读材料，又有效激发了学生的学习兴趣，使学生既乐学又乐说。

3.D-激发学习欲望：不断转换教学方式，保持学生注意力。在教学过程中， 讲授的时间尽可能控制在15-30分钟之间。其余的时间， 教师应结合课程特点设计出丰富多彩的教学活动，转换教学方式，以吸引、保持学生的注意力。比如：在教生词时，注意变换句型、结构、情境、语境、避免形式的单一;在阅读课文时，设计形式多样的练习问答、连线、表格填空、图片匹配等;在回答问题时，分别采用整句回答和缺词填空等形式;在开展教学活动时，有全班活动、小组活动、双人活动、个人活动等。不断转换教学方式，可以使学生一直处于精力集中、注意持久的状态。

4.A- 促成学生行动：培养学生主体意识，完成自身学习的构建。主动学习是AIDA模式运用的目的所在，通过前期的引发注意、唤起兴趣和激发欲望，学生已经形成了付诸行动和解决问题的动机。通过适当的语言输出，体验学习成功，提高语言学习的自信心，帮助学生成为语言学习的主人。教师可结合学生的专业特色精心设计各种任务型活动，如表演、制作调查报告、制作名片、专题展示等，用语言输入带动语言输出，用语言输出内化语言输入，在潜移默化中提高学生语言表达的自信心。

例如：在讲授完《新技能英语2》unit1：Nice to meet you！ Listening and Speaking部分后，布置学生表演：介绍新朋友给父母认识。首先分组，并用抽签的方式决定每个人的角色。并提醒学生在表演对话时，注意介绍的顺序以及和长辈问候时的礼仪。

在讲授完《新技能英语2》unit3：My English is improving fast！ 结合单元阅读中提到的中西方不同的文化现象，组织学生并讨论中西方文化对于动物含义的不同理解，学生分组找资料并完成如下练习，并在全班分享。

每个单元都设置不同的任务，通过生生合作，教师指导完成，凸显学习过程学生的主动性、体验性、探究性。

三、结语

笔者認为，在中职英语课堂教学过程中运动AIDA模式，对课堂教学的和谐发展和教学效果有积极作用，对于提高教师教学设计水平，促进学生知识与技能、自主学习同样有积极的意义。

参考文献：

[1]Locker，J.（著），徐诚，杨汉麟（译）.教育漫话[M].河北人民出版社， 1998.

[2]吴春燕.爱达公式（AIDA）在小学英语阅读教学中的运用[J].中小学教学与研究，2018.

[3]王丽娜.AIDA模式在初中英语阅读教学中的实践探索[J].教学参考，2014.

[4]阙尚贤.运用“爱达”公式提高中职课堂教学实效性探究[J].职校论坛，2010.