新形势下企业市场营销战略的思维分析

董晴

[摘 要]在企业经营过程中，市场营销历史悠久。传统的市场营销不太注重形式，战略高度还不够。新形势下，市场竞争激烈，营销战略已经不再适应当前发展环境，企业要想稳居市场地位，在营销方面，必须提高站位，创新思维，改变传统方式，实施营销战略。文章论述了市场营销战略的特点，阐述了新形势下时代特色及市场营销的变化，对新形势下企业市场营销战略的思维进行了分析。

[关键词]新形势;企业市场营销;战略思维

[中图分类号]F274

1 传统企业市场营销战略的特点

营销行为是企业为了拓宽市场，扩大销售，提高企业效益，促进企业发展所进行的一种方式。传统企业的市场营销模式，只注重以拓展市场的方式来提高销售业绩，方式方法较为简单。此时，对于购买商品，消费者更偏向于注重价格，对于企业服务、产品包装、文化内涵等信息，并不特别在意。因此，企业自然也就会将重心放在产品价格上，注重降低成本，获取利润，通过低廉价格，来吸引消费者。同时，传统的营销理念，认为消费群体不必要分类别，往往一种产品，面向所有购买者。所以说，传统的营销只是一种并未成熟的销售理念，销售维度狭小，缺乏创新性。

2 新形势下时代特色及市场营销变化

2.1 新形势特色

2.1.1 科学技术

20世纪以来，科技迅猛发展，社会进步飞快。进入21世纪后，信息技术发展，网络逐渐普及，“互联网+”战略兴起，给各行各业带来新的发展机遇，同时，也面临挑战，如何在科技发展的快车道上，跟上时代步伐，企业转型升级，势在必行。此外，行业发展反过来也为科技进步注入一臂之力，两者互相促进，共同发展。

2.1.2 第三产业

在过去的发展中，第一、第二产业为主，第三产业相对滞后;新形势下，产业结构调整，经济迅速发展，第三产业迅速崛起，繁荣发展，在经济发展中，所占比重逐渐增加，为经济建设，增加新动力，为社会发展，缓解就业压力，在我国发展中，起着重要作用。

2.1.3 互联网技术

当今时代，是信息化时代，互联网的应用，极大地改变了人们的生产生活方式。通过网络，人们可以实现购买、交流、查询等各种活动，网络已经触及我们生活工作的方方面面。对于企业来说，网络更是扮演着重要角色，在市场营销方面，网络信息技术以其高速、便捷、全面、低价等特征，得到广泛应用。

2.2 新形势下市场营销变化

2.2.1 借力互联网

新形势下，网络发展迅速，电子商务也随之繁荣，人们通过网络完成购物，已经成为当下的主流，网络店铺、电商平台等，利用互联网，打开了销售的新世界，企业市场营销过程，也可以借助互联网的力量，搭建网络平台，或通过各种交流软件，来实现企业产品的宣传，这样一来，既能扩大影响，又能降低成本，还能通过信息技术，整合消费者关于消费的信息，利用大数据，进行有效分析，指导企业进行战略调整，制定科学的营销方案。

2.2.2 产品更新速度加快

当前，科学技术发展迅速，让很多在以前不可能做到的事成为现实，企业生产产品，利用高科技，大大提高了生产效率，许多靠人工完成的工作，已经能够用机器来代替，完成一件产品，与过去相比，时间成倍缩短，速度越来越快，生产周期缩短，更新换代频率越来越快。与此同时，对新产品的开发，企业就会产生一定压力，对此，企业营销过程，会对产品严格把关，并在营销的每个环节，考虑产品周期，合理规划实施营销。

2.2.3 购买需求趋向多元

当前形势下，经济发展迅速，社会不断进步，人们的生活水平不断提高，对于产品需求，也越来越趋于多元化，传统商品市场，演变成消费者市场，供求关系改变，市场竞争激烈，产品同质化、可替代性强等因素，让企业在市场竞争中，不敢懈怠，为满足消费者多元化的需求，企業必须对市场有个准确的把握，加强市场调研，争取局部优势，才能在激烈的竞争中争得一席之地。

3 新形势下企业市场营销战略的思维方法

3.1 借助网络营销

新形势下，电子商务作为一支新生力量，发展非常迅速，借助网络进行市场营销，已经成为当前市场竞争的主要手段，是新时代企业发展最鲜明的特点，也是经济发展的必然趋势，企业如果放弃互联网的快车，轻视网络力量，必将被远远甩在后面，逐渐被挤出市场之外，无法继续生存。新时代背景下，信息就是先机，是决定企业兴衰成败的重要内容，谁掌握了第一手的信息，谁就占领了先机，与此同时，信息技术的发展，无论是传输速度还是容量方面，都是相当便捷的，为企业整合信息资源，提供技术保障。并且，市场变化多端，企业必须更新营销理念，转被动为主动，改变市场与企业之间的格局，实现企业对市场的引领。经济的全球化，互联网技术的强大，为企业发展，提供广阔空间，企业与消费者，只是一屏之隔，打破了以往的各种阻碍，让购销双方零距离，只要有买有卖，销售就能实现，中间环节减少，成本相应降低，购销行为越来越简单容易。总之，在网络飞速发展的今天，充分运用网络进行营销，促进营销飞跃。

3.2 重视服务营销

新形势下，随着网络普及，信息技术发展，企业无论是在生产技术上还是管理水平上，都有了很大提升，产品质量也越来越有保障，然而，产品的差异化逐渐缩小，仅仅依靠产品本身，来保持优势，已经行不通了，在这种情况下，服务取胜，逐步占据主导地位，在产品之间没有太大差别的前提下，消费者更加倾向于选择服务质量优的企业。所以，在市场竞争中，产品的竞争，逐渐淡化，而服务的竞争，才是新形势下，竞争的核心内容，服务质量和水平，直接影响企业形象。企业在进行市场营销过程中，要重视服务营销，细分市场，区别消费群体，了解不同消费人群的个性化需求，明确销售目标，转变服务理念，打造消费者至上的服务模式，与消费者保持良好的关系。总之，在人性化的今天，服务对营销起着至关重要作用，把营销推向一个新高潮。

3.3 规划绿色营销

企业进行营销，是为了满足消费者需求，获得消费群体，最终实现盈利。传统营销模式，缺乏长远打算，只关注消费者短期内的需求，在市场营销中，单纯针对消费者目前的购物需求，提供暂时服务，虽然实现了当下的销售，但同时也失去了激发并抓住消费者未来消费潜力的机会，目光短浅的营销理念，使营销效果大打折扣，从某种程度上说，也是一种营销资源的浪费，没有将营销作用发挥到极致，不利于企业长远发展。此外，新形势下，信息网络为主，科技发达，经济发展迅速，企业竞争激烈，市场变化速度快，不稳定，难以把握，很多情况无法预见，这种情况下，企业要居安思危，从长计议，规划绿色营销，利用一切可以利用的资源，建立特色营销模式，把握消费者资源，为企业未来发展铺路，提升企业能力，打造持续实力。总之，随着环保意识的加强，营销开始走向绿色营销，促进营销新转变。

3.4 发展战略营销

新形势下，信息渠道畅通，技术更加普及，在市场竞争中，产品差异化逐渐缩小，让产品本身越来越缺乏竞争力，但是，如果企业通过自身努力，能够扩大产品差异化，势必会在某段时间内，获得竞争优势，处于领先地位。对此，企业要进行产品创新，明确营销理念，发展战略营销。所以，企业不能走一步看一步，缺乏长远规划，而是要根据自身发展状况，联系实际，充分把握市场动态，制定发展目标，规划发展前景，做好长远打算。尽管在未来发展中，仍有很多无法预计的事项可能发生，但对企业而言，完善发展战略，至关重要。在市场营销过程中，机会主义理论，不是长久之计，对热销产品，要正确看待，不要盲目跟风，做出错误决定。企业要提升自身营销能力，加强理论学习，掌握战略方法，有效运用营销工具，避免在发展战略营销过程中，出现重大失误，让企业陷入困境。企业通过发展战略营销，走创新道路，提高产品差异化程度，增强产品本身竞争力，从而减少竞争对手，在市场竞争中，脱颖而出，占据市场地位。总之，战略营销让营销占领市场，促进企业更好发展。

4 结 语

综上所述，新形势下，科技发展迅速，市场变幻莫测，企业生存发展，机遇挑战并存，市场营销对企业发展起着关键作用，做好营销规划，才能占据市场份额，不被市场淘汰。传统的市场营销已然不再适应当前形势，企业要转变思维，顺势而为，借助新时代优势，找准战略方向，提升营销水平，拓宽企业市场，促进企业持续健康发展。

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