基于竞争战略角度下的企业市场营销策略研究

胡嘉杨

[摘要]文章对新经济背景下的企业市场营销战略新思路进行论述，分析了当前企业的市场营销工作现状，从现象入手，发现其中隐藏着营销战略落后、 理念缺乏科学性、创新力度不够等问题，这些问题的存在阻碍了企业在市场竞争中更好地生存与发展，因此需要专业人员重视并针对性解决问题。

[关键词]新经济背景;企业市场营销;战略新思路

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2019.25.110

在我国不断深化改革经济体制过程中，经济发展逐渐迎来了新时代，这极大地冲击了企业营销市场，而在企业的发展过程中应紧紧抓住新经济形势带来的机遇，对市场营销战略进行积极地改进，在市场营销战略中融入企业自身的特性以及经济特性，实现对新经济背景下企业长远发展的推动。而在改进企业市场营销战略的过程中，必然会受到多方面的影响，这就需要企业在改进和创新的过程中结合各种影响因素和面临的问题采取相应的策略予以解决。

1营销现状分析

首先，在我国当前大部分企业中的市场营销策略制定情况来看，通常缺少创新意识而造成了市场营销方式单一。一些企业选择对国外企业的优秀营销策略进行借鉴，实践中取得了一定的效果，企业营销效率有一定的提升。但大部分在对优秀的市场营销经验进行借鉴的过程中却没有充分考虑企业自身的实际情况，直接将国外企业的市场营销策略应用到了企业自身的发展过程中，虽然有效，但从长远角度来讲对企业在未来的发展所带来的价值还是十分有限的。

其次，市场经济是我国主要的社会经济体制，传统的企业经营模式和经营理念已经逐渐地不能适应新的经济背景。而我国市场经济发展过程中，市场中占据主导地位的群体还是消费者，而一些市场中销量较高的商品，也被一些企业认为是必将流行起来的产品，从而在生产和经营过程中盲目地追风，从而造成市场中一些商品供大于求，造成企业的库存不断地积压，最终对企业的发展造成严重的阻碍。

2新经济背景下企业市场营销战略创新思路面临的问题

（1）企业尚未转变营销战略观念。虽然我国经济发展早已进入新时代，但传统的企业营销战略仍然被许多企业所延用，这与当前的经济市场发展需求是不相符的。在市场经济背景下，买方对市场起到决定性的作用，市场中也表现出供大于求的现状，而为了使企业的生产和营销顺应市场的发展要求，就需要重新开发市场营销战略新思路，从而对市场中真正需要的产品进行生产。而在企业市场营销战略的创新过程中，盲目跟风的现象也依然存在，而这不仅不利于企业的发展，还会造成大量的积压库存，从而影响企业的资金运作。

（2）市场营销战略缺乏科学性。在新经济市场的影响下，一些规模较大的企业虽然能够暂时维持自身在新经济形势下的良好经营效率，但在市场经济的逐渐发展中，激烈的市场竞争必然会逐渐淘汰掉不做创新的传统企业。如企业营销能力、人力财力、产品的生产力和质量等都会造成对企业营销战略的影响。在我国当前大多数企业的市场营销战略部署中，往往只对市场营销中的某一方面进行重点关注，缺乏全局意识，对市场中的各种信息缺乏收集和分析，从而造成企业的市场营销手段和渠道较为单一，并且市场营销战略也缺乏科学性和有效性。

（3）缺少創新力。在经济发展的新时代背景下，传统营销战略思路已经逐渐地落后。而在传统经济模式中，市场营销也仅仅局限于销售产品，相比于传统经济，新经济时代为企业发展带来的机遇和营销环境的改变也是前所未有的。而我国大部分企业仍然延用传统的市场营销策略，缺乏将市场营销策略提升到战略层次的意识，从而难以及时有效地创新企业的营销战略，新经济背景下对企业发展和营销提出的要求也不能予以满足。同时，促销活动、广告宣传等传统企业营销手段也逐渐不能得到消费者青睐，所带来的经济利益也逐渐降低。

3新经济背景下企业市场营销战略创新思路路径

（1）树立营销新理念。对企业营销市场而言，新经济时代所带来的影响是巨大的，企业的经营情况的日渐低下也促使着企业对自身的市场营销战略进行创新。而随着网络市场这一新的营销模式的出现，也为企业提供了新的发展方向。在新经济背景下，企业应对市场应具有敏锐的洞察力，积极地融入到网络营销市场中，积极探索企业的网络营销渠道。但是我国许多企业对网络营销的发展都还不成熟，发展模式也尚未固定。因此，企业应将满足消费者需求作为主要研究方向，建立营销服务部对调查消费者的实际需求，不断提升产品的质量，并积极地加入到电子商务平台中，从而为消费者提供质量更优、价格更低的产品，促进企业市场营销水平的提升。

（2）制定科学化的营销战略。对企业在未来的发展而言，想要科学合理地制定营销策略，就要避免盲目地追随其他企业的营销战略思路，否则，对企业的发展是极为不利的。在经济发展的新形势下，企业在市场营销工作中也要采用新的营销方法，对市场营销的战略思想和理论知识予以掌握，并对企业的实际情况进行分析，从而实现企业市场营销战略制定的科学性和合理性。同时，在企业的市场营销活动中也要严格地遵循市场营销战略，创新产品的同时保证质量，让产品成为企业在市场中的主要竞争力，从而以企业市场营销水平的提升来促进自身在新经济发展形势中的长久稳定发展。

（3）采用多样化的营销手段。在经济发展新时代背景下，传统单一的市场营销手段必将受到淘汰，更新营销手段是企业的首要工作，这需要企业全面地调查和研究市场，从而明确市场的实际需求，并以此来确定企业未来的发展方向，并针对消费者的需求采用多样化的营销手段予以满足。同时，企业应对电子商务予以重视，通过电子商务平台宣传企业产品的线上和线下销售方式，从而为消费者提供更为灵活的消费方式。在企业的市场营销活动中采用多样化的营销手段，对消费者的差异化需求予以最大程度地满足，从而实现企业在新经济背景下的长远发展。

（4）提升环保意识。就现下的中国市场现状而言，环保观念已经开始逐渐对人们的消费思想产生了较为深入的影响，同时，为了良好地满足社会经济发展的实际要求，就需要企业重视提升自身的环保意识。因此，在企业具体设计新型的市场营销战略时，应重视将环保理念融入其中，并可以通过采取绿色营销模式的方式，适时地减少相应的经济收益，有助于促进企业员工整体的环保意识提升。

（5）树立新型的服务意识 。首先，企业应重视更新自身的营销战略理念，并通过将其合理转化为消费者理念的方式，培养员工以消费者为主的服务意识，以有效促进企业的整体服务质量提升。由于计算技术的快速发展以及进步，使得企业的生产以及管理技术逐渐趋于多样化，同时，也使得各企业相互之间的实体商品差距大幅度减小，所以，企业之间无法在所生产以及营销的产品包装或质量方面相互竞争，相对地，加剧了其相互之间于服务质量方面的竞争。因此，企业应重视提升自身服务质量，正确明晰消费者所具有的重要性意义。其次，倘若要将市场进行具体划分，则其主要依据理应为消费者的消费方式以及是否可以良好地满足消费者的日常需求，对于促进企业发展具有积极意义。

4结论

从上述分析可知，在我国经济结构的转变过程中，市场经济逐渐成为了社会经济市场中的主要经济体制，企业中传统单一的市场营销策略逐渐难以满足市场经济的要求。在这一背景下，企业就需要积极地创新自身的市场营销策略，并将市场营销上升到企业发展的战略层次，逐渐找寻企业市场营销战略部署的新思路，从而实现企业在新的经济背景下长久稳定发展。文章针对新经济背景下企业市场营销战略新思路进行了分析，希望提出的观点和建议对相关人员有所帮助。

参考文献：

[1]李子婕.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].统计与管理，2017（10）：156-157.

[2]郑琳. 新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J]. 现代经济信息，2017（19）.