微商“创业”新模式对大学生创业行为的影响研究

邹绿滢 陈崇午 朱梦真 郑伟榕 周盈

【摘 要】近年来，随着互联网及电子商务网络平台的快速发展，基于微信等社交软件网络平台的新型商务模式——微商，在当下呈现增长的火热趋势，由于其低门槛、低投资、低风险的特点，在时下成为十分热门的大学生创业选择。为了解微商这一新型创业模式对于大学生创业行为的影响及帮助。本文以研究微商创业模式的优劣势为切入点来分析驱动大学生创业行为的因素，进而去分析大学生被这种模式影响下所表现出来的创业行为的改变，结合大学生的特点，在大学生选择自主创业的领域内研究，为愿意创业的大学生提供一些创业的建议。

【关键词】大学生;微商;创业;就业

一、选题的背景和意义

微商，英语名称We business （全民创业模式），主要有B2C和C2C两种模式。换而言之，微商就是以手机互联网为平台，利用微信、微博等平台软件做推广宣传的一种电子商务。中国互联网协会在第十五届中国互联网大会上发布了《2016中国微商行业发展研究报告》，在报告中指出，2015年微商行业总体市场规模达到1819.5亿元，预计2016年将达到3607.3亿元，增长率为98.3%，2015年各省市微商从业规模为1257万人，预计2016年将达到1535万人，增长率为22.1%，而根据预测在2016年底前，国内微商的交易总额将会突破3600亿元，这表示，微商已经成为我们都不能忽视的一个群体。中国信息经济学会2017年12月发布的《微信社会经济影响力研究报告》显示，微信在2017年对信息消费的拉动达到952亿元，对就业的拉动达到1007万人，为中小微企业以及政务民生的应用创新提供了良好的平台。近年来，微商创业大量涌现，微商创业群体中也不乏大学生，但创业绩效与成功率却不容乐观，大学生创业的一系列相关问题也逐渐引起广泛关注。

本文旨在借助调查问卷，探查大学生创业存在的问题，同时细化分析关于大学生选择微商创业这一新模式的因素以及通过研究微商创业对于大学生创业行为有所启示的因素，去探讨大学生存在的创业问题。

此外，从调查中找到“互联网+”时代微商“创业”新模式带来的机遇以及微商在当下的弊端等方面进行多维度分析，再结合大学生创业的特点，着力分析微商“创业”新模式对于大学生创业行为的影响，从而更好地了解影响大学生创业的原因，提升大学生的创业能力，把握“互联网+时代下”的创业新模式所带来的机遇，适应时代发展，缓解大学生的就业压力，提高大学生成功创业的几率，也借此更好地促进学校各项事业建设，大学创业教育实际应用能力的反馈思考，使专业基础知识能更好为学生服务，更具实际应用性。

二、微商创业模式的优劣势分析

（一）微商创业的优势

1、微商创业是现实生活中的经济教育

在一些成功企业家看来，很多人一生都无法实现财富自由，是因为他们在原始的教育方式中缺乏接受现实教育和经济教育。而微商创业就是现实生活中的经济教育，它所取得的成效和学校的应试教育没有必然的联系。在微商创业的过程中你可以学到很多知识和自我增值的能力，比如成功者的良好心态、洞察人性的能力、时间管理能力、执行计划能力等等，这些在传统的应试教育中是学不到的。可以说，微商创业像是一所面向全部人的社会商学院，让渴望突破成长的人一边成长，一边积累财富。

2、微商创业低门槛、低风险、方式灵活

传统的创业前期投入成本往往很高、风险很大。一旦创业失败，损失极大，不适合还未踏入社会的高校学生。实体经济的不景气，也体现了传统创业的局限性。相比传统创业，微商创业门槛很低，一般都在消费者接受的范围之内，创业方式也更为灵活——可以全职，也可以兼职。低门槛的微商创业既可以降低高校学生的创业风险，也可以降低高校学生对创业的恐惧心理，敢于迈出创业的第一步。

3、微商创业是高校学生成长的捷径

固定的学业课程以及能够顺利毕业就好的想法会让人想一直待在舒适区，成长缓慢。而现在许多企业、组织基本进入创新行列，很多高校学生却像温水里的青蛙，没有意识到危险已经降临。微商创业可以让我们学会拥抱新事物，让我们远离舒适区，在大学生活中边学习边成长，提升自身的抗挫能力，提前感知未来行业的竞争激烈程度，学会与这个世界友好相处。

4、微商创业可以提升创造财富效率

传统的创业模式，通常需要花费很多投入资金，而微商创业是不需要店铺、员工这些成本的，它主要依靠自身的团队伙伴，因此它的创业成本要比传统创业的成本低得多，盈利速度非常快，创造财富效率非常高。微商创业能够帮助高校学生创业摆脱地域的限制、时间的限制，推动创业。移动互联网的快速发展也提供了一个非常好的创业环境和符合行业大趋势的发展前景，助力快速创造财富。

5、微商创业是可复制的经济模式

传统创业不仅复制门槛和难度都很高，而且稍有不慎，自身投入就打了水漂。而微商创业是在建立一个关系网络和社群，社群成员可以复制这套专业的关系网络，迅速将团队和关系网络裂变、扩大，而且复制难度不高。可以说，高校学生微商创业是一种可以复制、容易复制的经济模式。

（二）微商创业的劣势

1、店铺信誉和比较机制不完善

线上购物与线下购物相比很大一点不同就是买家看不到真实的产品，只能通过图片来进行比较和作决定。但是因为图片又很容易造假，所以淘宝这种C2C平台，经过多年时间积累，发展出了一套完善的店铺评级机制，为买家购物决定提供重要的参考信息。这种机制，主要包括店铺评分、等级、买家的评论等等。而在微商方面，买家很难在不同的微信店铺之间进行比对，也很难对店铺本身的信誉、品质情况进行鉴定。其根源就在于店铺评级与比较机制的不完善。

2、诚信道德风险

對于微商小店而言，其中主要的客源是来自朋友圈的“亲朋好友”。有些人为了追求利益，会频繁恶意刷屏，甚至宣传虚假信息。这对朋友圈的正常社交功能会造成较大影响，使“朋友圈”成为了“生意圈”，而且对于微商这种购物行为，消费的是人际关系和品牌信誉，一旦产品有问题，店铺和客户之间的关系就会破裂。所以微商具有一定的诚信道德风险。