春拍尾场，难逃“无米之炊”困境

文：雨葭 图：本刊资料库

8月，随着华艺国际（广州站）、保利厦门相继收槌，2019年春拍大潮正式鸣锣收官。众多拍行也陆续踏上了秋拍征集的行程，当中也有不少拍行在准备夏季小拍。从今季春拍的整体情况看，“无米之炊”的征集难题存在于大大小小的拍卖行中，这也是为何仍有些拍卖公司的春拍推迟至8月份进行的重要原因。另一层面，这同时给了藏家和拍行喘息的机会，既避开了香港三四月春拍的“狂欢”，也绕过了内地五六月春拍的各路鏖战。这或许也是华艺国际春拍（广州站）在市场下行态势依旧，还逆势斩获逾7.01亿元总成交额的成功策略。

综合多家拍行春拍成交数据发现，整体成交量同比去年大多缩水数成，如刚结束的保利厦门总成交额仅2.67亿元，同比去年同期缩水了约20%。可见行业正在遭受严峻考验，市场结构也在阵痛中不断转型调整。在乍暖还寒的行情中，藏家多持观望情绪；而资金紧张、股市下挫，也使得企业收藏者购买艺术品的意愿减少，千万元以上的拍品不易出手。

华艺国际春拍策展别出心裁， 拍品相映成趣， 重现古代文人之气节风骨

策展与拍卖彼此成就

近些年，“展拍结合”“策展拍卖”的潮流在各大拍卖行间流行。拍卖行之间的竞争也不再局限于拍品的征集和成交量的比拼，也暗自在预展专题策展方面较劲。拍卖预展都不再是简单的陈列，各种情景化的布展既充满个性也颇具审美情趣。

今年，华艺国际（广州）春拍的布展可谓别出心裁。打破传统场地安排，实行预展不撤场的展拍同行模式，不仅满足买家在拍场随时观看原作的需求，同时也让大众有机会再度围观高价拍品。此外，在梳理拍品陈设布局上更显用心。与以往各部门独立负责各自专场不同，本次“物外——古代书画及文人书房”专场由中国书画及瓷器·玉器·工艺品两大部门联合精心打造，拍品不再独单陈列，而是相映成趣，志在于繁华喧嚣年代重现古代文人之气节风骨。“吾吴守正”专场则还原了一个文人书房让所有藏家仿佛从喧嚣闹世中“穿越”；还首次引入今年最火的潮流艺术拍品满足年轻藏家的趣味……

关于“展拍结合”，也有很多公司不愿意做这些，一方面耗费大量的人力、物力和财力，另一方面认为这些属于费力不讨好的“花架子”。不可否认，拍品遴选和把控是关键，但这是专业拍卖公司的底线，本该做好。而恰恰是这些预展策展的功力，乃至于其他所谓的“附加的部分”，在拍品越来越同质化的时期，才是推动一个拍卖公司不断进步的核心竞争力。

当然，一个有追求、有担当的拍行也理应承担起向大众普及文化的任务，这也才能促进并带动整个行业真正的、长远的发展。有主题、有趣味的拍卖预展将会造就什么样的局面？它会成为普罗大众窥探艺术的免费入场券：不懂门道的观众来这里猎奇，体验艺术的美妙；懂门道的艺术家和创作者、藏家在这里进一步交流切磋甚至于深造，汲取营养。

再往远看，拍卖的客户在哪里？是否还可以进一步扩大？如果具有培养用户的意识，那么你所掌握的，就不仅是现在的客户，而是未来无穷无尽的支持者：现在买不起，不代表以后买不起。苹果公司的发展战略里，培养用户的思维比它的产品更成功。预展或举办其他艺术展览就是拍卖行业培养用户的有力手段之一。如果你不播种，怎么能期待有所收获？拍卖行要做的，不仅是把拍品销售出去，而更应该在大众的心里种下艺术文化的“种子”，也能赢得大众口碑。香港苏富比“奇·趣”专场就在业界颇有口碑，一众藏家的视觉体验也为专场拍卖加分。

倪元璐 赠肯仲有感诗轴 立轴 水墨绫本成交价：736万元来源：保利厦门2019年春拍

降低估价保证成交量

随着国内艺术市场接连遭遇调整与“中美贸易战”的打击之后，原本动辄千万元的拍品也变得稀少了许多。高端拍品市场的受挫，这就更考验拍卖行的估价策略。

艺术品交易的平台有一级市场和二级市场：画廊（包括私下交易）和拍卖行。前者是静态的、一对一的，是以定价进行交易；后者是动态的、一对多的，以估价进行交易。一般来说，拍卖行的估价是根据同类艺术品以往成交价格的平均数形成的。这种估价称之为指导性的估价，是拍卖行估价实践中最基本的方式。而策略性估价，则是以低标的策略吸引买家，进而达到可能的高卖的结果。流行性强、传承出处好的作品，不必太担心流标或低卖，更适合低标高卖的策略性估价。而流行性差的作品，则不适用于策略性估价，因为曲高和寡，低估可能导致低卖。形成强烈反差的例子是今年香港佳士得春拍“禹火紫霞”专场拍卖，由于估价过高相当多的拍品流标。

郑板桥 《竹石图》 立轴 水墨纸本 1763 年作 154cm×83 cm成交价：1851.5万元来源：华艺国际2019年广州春拍

潘天寿 《指墨红荷》 立轴 设色纸本 132cm×50 cm成交价：1955万元来源：华艺国际2019年广州春拍

在8月份的春拍上，我们可以看到华艺国际、保利厦门等拍行都提前有所预期，事先做了很多应对措施，比如针对性选货，很多拍品都压低估价，以吸引更多的潜在收藏群体进入拍卖市场，反而起到了意想不到的效果。同时，一些原本处于中高端价位的拍品在估价区间降低之后，更容易刺激藏家的购买欲望，引发对低估值拍品的追逐。

从拍卖数据跟踪来看，保利厦门今季有4件逾千万元作品，其中包括“十面灵璧山居”珍藏的清乾隆粉青釉浅浮雕夔龙纹如意耳葫芦尊，以3105万元拔得本季保利厦门春拍高价榜头筹；另一件清乾隆粉青釉模印夔龙纹双耳扁壶以1920.5万元位居第二。周春芽2015年的巨作《晚樱与桃花》堪称“桃花系列”中的代表作品，以1127万元成交，位居本季保利厦门春拍第三高价。华艺国际广州春拍全场诞生12件逾千万元成交作品，其中包括傅抱石的“红色经典”《韶山诗意》，以5807.5万元成交，获得全场头筹；吴冠中《黄山竹林》2760万元成交，潘天寿《指墨红荷》1955万元成交、郑板桥《竹石图》1851.5万元成交，吴湖帆《溪山秋晓图》1840万元成交，青花折枝花果纹六方瓶1069.5万元成交。这些逾千万元成交的“硬通货”拍品整体估价都较以往市场景气时要低。

此外，笔者也对拍品的成交密集区进行了概括分析：8月份春拍中，百万元级、千万元级成交区间拍品占整体少数，成交拍品主要集中于10万元至几十万元之间，尤以1万元至30万元区域最为明显。从市场结构看，低价位拍品在进一步扩大，小门类拍品在进一步多元。

清乾隆 粉青釉浅浮雕夔龙纹如意耳葫芦尊成交价：3105万元来源：保利厦门2019年春拍

清乾隆 剔彩福寿双全纹双桃形大捧盒 L55cm W40cm H19cm成交价：454.2万元来源：华艺国际2019年广州春拍

藏家观望情绪持续

在整体市场调整的大环境下，多家拍行成交量都出现了不同程度的萎缩，而反观华艺国际广州春拍的表现，总成交逾7.01亿元，较去年同期（5.79亿元）增长了约20%，“吾吴守正——从愙斋到梅景书屋”专场还斩获“白手套”。作为今季春拍压轴的最后一场拍卖，这样的成绩也让业界有股市场回暖的错觉。

“市场还是苦于‘无米之炊’，所以要谈复苏、回暖还为时过早。”从事艺术品经营多年的藏家王先生表示，他接触的拍卖行无论大小，都有征集难的状况。“以前以为小拍卖行才有征集难的问题，现在大家的‘待遇’都一样，而且会越来越难。你想想看，如果不是迫不得已，谁愿意在这样的市场情况下出货？谁都希望熬到最后，笑到最后。”

笔者在拍卖现场接触到多位藏家也都有这样的观点：“整体市场确实还不是太乐观，大东西成交有压力。市场受资金链的影响很大，观望气氛还是比较浓，估计南方市场中超高价格的拍品很难有好的成交情况，所以部分拍卖行只能随市场把拍品调整成以中低价位的为主，这样成交情况才能好转。”

目前，各行各业都面临着优胜劣汰的大洗牌，与经济形势有着密切关系的艺术品拍卖市场也不例外。目测艺术品交易市场未来还要经历好长一轮的动荡期和调整期。从整体来看，今年上半年艺术品拍卖市场突出的表现是“钱少”“货少”。由于“去杠杆”“去泡沫”及防范金融风险等一系列宏观经济方面的影响，大量资金的流动性普遍呈现一种紧张的状态。该现象在艺术市场上的直接反应可以从这里看出：从买家的预期和购藏心理来讲，变得更加谨慎、更加理性，且较为“挑剔”。毋庸置疑的是，“挑剔”是一种值得肯定的艺术品收藏观，同时也推动艺术市场更加理性化、精品化。

“货源”一直都是拍卖行博得市场的关键，为赢得市场和买家的关注，几乎每家拍卖行最关怀也最头疼的事情就是如何“找货”“找好货”，因为这直接关系到拍卖最终的成交额和成交率。看似仍显平淡的今季秋拍征集，其实早已风起云涌。