“它”经济的蓝海有多大

| 文·楚南山

随着千亿级“它经济”的来临，一个体量巨大的宠物市场正在来临。

尤其在资本力量的加持下，这个千亿蓝海已经开启。

你给你的宠物买保险了吗？

你给你的狗狗植入芯片了吗？

你会带你的宠物去做定期体检吗？

你会带你的宠物定期SPA吗？

没错，这些消费项目真的来自于家里那些猫猫狗狗、虫虫鸟鸟。随着我国人均可支配收入的提高，人们在宠物身上消费的意愿也显著提高。尤其是随着“独居老人”“空巢家庭”“独生子女”的增多，越来越多的人在宠物身上寻求情感缺失的补偿。

狗民网推出的《2018中国宠物行业白皮书》显示，2018年中国宠物（犬猫）市场消费规模已达到1708亿元，同比增长27%，比2012年扩张了近5倍；2018年中国城镇养宠用户已经达到7355万人(含水族)。

事实上，宠物行业在发达国家已有百余年的历史，目前已成为一个相对成熟的市场。行业内包括繁育、训练、食品、用品、医疗、美容、保健、保险、趣味活动等一系列产品与服务，产业链条完整，相关标准和监管法规健全、规范，宠物的数量、市场规模经过不断增长累积已达到了较高水平。

而我国宠物行业从20世纪90年代初才起步，至今才经历了不到30年的发展，但市场规模已将要突破2000亿元大关，尤其在资本力量的加持下，这个千亿蓝海已经开启。

千亿级的新市场

20世纪90年代之前，狗看家护院，猫抓老鼠，母鸡下蛋，而老鼠更是四害之一……

但随着人们生活水平的提高，对于情感的需求也日益增多。尤其是随着“独生子女”时代的来临，孩子们把宠物当成了自己的伙伴，当他们长大成家后，宠物就成为其父母的精神寄托，甚至有了“一个宠物半个儿”的说法。

数据显示，在1999年-2007年的8年间，中国的宠物数量增长了近500%。“欧洲透视”（Euromonitor）当时如此评论：中国的宠物数量在飞速增长，中国人对宠物的关爱日益浓烈。

中国的宠物市场形成于1994年，初期增长缓慢、规模有限，近10年左右进入增长快车道，过去10年中增长率均在30%左右。2012年养犬政策宽松后，宠物市场增长更为明显。

2010年，宠物行业市场规模还不到300亿元，仅仅9年后，这个市场已经逼近2000亿元规模。在互联网论坛上，“萌宠”已经成为了一个具有极强吸引力的独立分类。在如此巨大的规模背后，是我国1.68亿只的宠物保有量，以及覆盖超过4亿人群的宠物文化。

而宠物的类型也开始变得五花八门，从一开始的猫、狗、鱼、鸟，逐渐延伸到土拨鼠、鼬、貂、爬行动物、节肢动物等不太常见的宠物。

宠物消费的内容也变得日渐丰富。之前，人们对于宠物的态度往往是吃饱能养活就行，但现在宠物已经不仅仅是温饱这么简单，宠物用品正在向着人的方向转变。有相当一部分的宠物主人正在把宠物当做孩子养，出门有鞋穿、有宠物车代步，夏天有宠物冰淇淋吃，家有专门的床，定期有宠物美容、宠物蛋糕等，各类产品基本上是层出不穷。宠物市场也因此被称为“类母婴市场”。

《2018年中国宠物行业白皮书》显示，2018年中国宠物数量已超过1.68亿只，种类以猫和狗为主，中国城镇犬猫数量达9139万只，中国城镇养猫、养狗人数达5648万人。2018年猫狗消费者人均单只年消费金额5016元，相比2017年增长15%。

数据表明，宠物行业的消费更加升级，主人们在为宠物消费的过程中更加“不遗余力”。

与国外宠物市场有明显差异的是，中国的大部分宠物主人都非常年轻，大都受过良好的教育，对科学养宠物有更理性的认识，特别是在宠物医疗诊断、健康养护、预防疾病等方面的重视程度远超以往，且更舍得花钱。

实际上，随着宠物家庭地位的不断提高，宠物医院、宠物美容院以及宠物保健品商开始迎来了巨大的商机。中商产业研究院的调研数据显示，中国宠物行业市场构成中，宠物食品、医疗、销售、周边用品占比分别为33.5%、22.9%、12.5%、15.9%，其中占比最重的是食品和医疗业务。

据统计，宠物每进一次医院，大约要花掉主人600元，这个数字可比人去医院治个感冒发烧高多了。在宠物医院，从基础检查、开刀手术、住院输液、调养用药，所有的环节都在向着人类医疗的体系靠近。保守估计，目前我国有1.7万家以上的宠物医院。

但宠物医疗堪称高风险行业，由于误诊或宠物主人们对行业不了解，经常导致纠纷发生。于是，便有了宠物医师职业责任保险，一旦发生医疗事故，确定为医师责任的，保险公司将代为赔偿宠主损失。

不仅如此，关于宠物本身的保险也是种类繁多。有客来访，却在家中被猫咪挠伤；爱犬跑到邻居家，打碎了古董花瓶；外出遛狗，咬伤了路人……宠物主人投保宠物第三者责任险后，这些问题保险公司都可代宠物主人给第三者进行赔偿；宠物生病了，或者因宠物丢失了，如果投了宠物的健康保险，可以报销医疗费用和因宠物丢失而产生的寻找费用（如发布广告）等。

此外，给宠物提供服务的宠物游泳馆、宠物旅行团、宠物摄影、宠物旅馆、宠物训练、宠物主题餐厅等项目也开始见诸报端，逐渐出现在人们的视野。

不过，即便如此，中国宠物行业仍处于初期阶段。数据显示，美国有68%的家庭拥有宠物，英国有45%的家庭拥有宠物，日本有37%的家庭拥有宠物，而中国宠物家庭占比仅为17%。

可以预见的是，一个全面的宠物经济已经崛起，一个体量巨大的宠物市场正在来临。随着千亿级“它经济”的来临，宠物交易、宠物食品、宠物用品、宠物美容、宠物培训、宠物保险等细分行业也迎来了加速孵化时期。这些行业将成为支撑整个宠物行业继续高速发展甚至完成爆发的发动机。

智能化的新宠物时代

2019年6月26日，一条消息在猫圈流传，成都有人花了70万元买下一只猫，血统可追溯至曾曾曾祖父母，这个价格也刷新了国内英国短毛猫的交易价。

这只血统高贵的猫瞬间引起了大量网民围观。“这几天想加我微信的人，可能超过1700个，有看热闹的，有同行，还有宠物食品批发。”猫主人表示。

事实上，在宠物圈里，“看热闹”也是一个非常强大的群体。除了家庭宠物之外，随着科技的飞速发展，“云吸猫”“云养狗”在互联网上也流行开来，仅“云吸猫”人群已达到5000万人，消费者规模近3000万人。

那么什么是云吸猫？云吸猫是指因客观条件不允许养猫，每天以看网站、论坛或使用应用程序看猫咪的图片和视频来安抚猫奴养猫欲望的行为，如今随着社交网络的发展已经成为成熟的商业模式。

事实上，随着智能时代的来临，宠物经济也正在被科技所赋能，除了通过互联网“吸”猫之外，宠物自身的生存环境也正在被科技飞快地改变着。

2019年年初，电动汽车公司特斯拉（Tesla）宣布推出可以自动调节车内温度的“狗模式（Dog Mode）”。“狗模式”专门为带宠物出门，却不得不将它们留在车内的车主开发。使用该模式时，车内的智能系统会在主人关闭车门时自动调节空调，将车内温度保持在21摄氏度的舒适状态，保证高温天气中宠物的生命安全。除此之外，特斯拉中控屏幕还会显示车内实时温度，标注“不要担心，空调开着，我的主人很快就会回来”的提示标语，避免好心的路人担心。

无独有偶，为了减轻猫咪乘车的压力，加拿大猫粮品牌伟嘉（Whiskas）专门贴心地推出了一个广播电台。电台放送的音乐专为稳定猫咪的情绪设计，包含了鸟鸣和猫咪感到舒适、放松时会发出的“呼噜”声。在去看兽医或是出行时，播放电台音乐不仅会使猫咪感到更加安全，也会减轻宠物主人的负担。

不仅如此，整个宠物的世界都正在向智能化发展，智能猫厕所、自动饮水器、自动喂食机等都成为紧俏商品。这些智能设备价格不菲，但却能节省大量的人力和时间。就算主人不在家中，宠物们也能在家里舒舒服服地吃喝拉撒。

除了最简单的吃喝拉撒，更为人性化的宠物装置也开始出现，刺激着宠物主人们的消费欲望。宠物智能防丢器、宠物智能追踪器、宠物智能监测项圈等，这些安装在宠物项圈上的“宠物可穿戴装置”，只要打开相关手机应用，主人即可清晰了解宠物所在位置和每天的活动情况，包括宠物每天走路、跑步、嬉戏和睡觉多长时间。还有些装置可以在宠物走出指定区域时，向主人手机发报警信息。

当萌宠遇上高科技时，冬暖夏凉的智能空调屋、便于保持健康体重的智能称重碗、时刻远程陪伴的智能家居、随时监测健康状况的穿戴设备以及联网专属私人医院……这种在不少人看来高科技感十足且尚未实现的生活，却已是不少“猫主子”和“狗孩子”的生活常态。

这些科技产品的更新换代，也带给商家巨大的市场空间。路透社报道，中国的宠物电子设备市场依然很小，但一些人预计，这个市场将以每年20%～25%的速度增长，这吸引了很多大开发商和生产商。

数据显示，国内宠物智能设备消费占比在2016年时是7.57%，2019年犬猫市场消费结构中智能设备所占比例分别是9%和11.7%。中国市场每年销售出去的宠物穿戴产品超过1000万件。

据业内人士预估，到2024年，中国宠物电子设备的市场份额将超过20%，中国目前占全球市场5%的份额。透明度市场研究公司预测，全球市场的规模届时将达到至少25亿美元。

独立市场研究机构IDTechEx表示，全球目前有300家宠物穿戴装置制造商，其中近一半公司位于中国。该公司预计，随着市场的扩大，这个数字将增至500家左右。

新的投资风口

伴随着一只宠物的完整生命周期，行业内形成了一条完整的产业链：上游宠物饲养与交易，中游宠物食品加工、宠物用品零售，下游宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店、宠物墓，甚至宠物网站等。

在微博上，有好几位千万粉丝的宠物博主，其超高的流量带来了巨大的商业价值，而宠物及其周边仍然有巨大的可供开发的地方，从宠物口粮，到宠物用具，乃至宠物医疗、漫画、宠物游戏，这些已经成为资本市场不能忽视的诱人蛋糕。2018年，宠物行业一级市场共产生了近30起融资事件。

2019年5月28日，互联网宠物食品品牌疯狂小狗宣布完成3亿元B轮融资，由光点资本、复星集团联合投资。创始人崔佳介绍，本轮资金将主要用于布局互联网宠物生态圈，快速推进品牌品质化、服务化、产品周边化及渠道化进程。

江苏疯狂小狗宠物用品有限公司成立于2014年，专注于宠物食品研发和制造，主要提供宠物食品、宠物保健品、宠物日常用品的生产销售及在线服务。在此轮融资之前，疯狂小狗曾于2018年3月完成了由天图资本、锐盛（Ares）、星祯投资联合投资的1亿元A轮投资。

事实上，宠物食品和宠物医疗以其刚性需求和使用频度高等特性，成为宠物行业市场规模最大的两个子市场。

2018年的统计数据显示，中国拥有超过1.7万家宠物医院，其中高瓴资本通过控股或参股拥有宠物医院超过700家，原新三板公司瑞鹏（现已摘牌）旗下运营医院400余家，瑞派旗下宠物医院超过320家。

我国宠物医疗本身就是分散经营的一个行业，目前的行业集中度很低，高瓴、瑞鹏、瑞派三大体系拥有的宠物医院占比仅8%。

不过，由于宠物医疗行业门槛高，各业务间协同效应强，客户黏性高，更得资本青睐。近两年来，达晨创投投资了瑞鹏，瑞普生物参股了瑞派宠物，高瓴资本则投资了芭比堂、宠物安安集团等。

2018年8月，瑞鹏宠物医疗集团与高瓴资本联合宣布双方签订战略合作协议，消息一出瞬间引爆宠物行业。如今，双方已签署相关文件，强强联合组成的新瑞鹏集团开始整合旗下资产，连锁规模超千店的全新宠物医疗“航母”即将起航。

专家表示，大量并购进行连锁化经营可以带来均摊成本的降低和议价能力的提高，这种看似粗放化的并购有可能带来不小的协同效应，瑞鹏在快速扩张的同时还能实现20.8%的净利润增长就是证明之一。

不过，值得一提的是，在医疗领域，虽然国内宠物医院扩张速度明显，但对外资医疗产品的依赖程度非常高，宠物疫苗、兽药、诊断等进口产品市场外资品牌占有量将近90%。