隐形冠军成长的特点

| 文·魏志强

隐形冠军这个词用于描述一类企业，源于德国赫尔曼·西蒙教授的《隐形冠军：未来全球化的先锋》一书。这个概念对中国影响很大，近几年很多官员、学者、企业家都热衷于讨论隐形冠军问题。

中国是制造大国，但不是制造强国。为什么大而不强？表面上看，是终端产品或者说整机的差距，但其背后反映的却是关键零部件（元器件）、材料等制造业基础薄弱的问题。这次中美经贸摩擦美方对中兴、华为、晋华等“断供”，反映出来的正是这方面的问题。2019年7月，日本宣布对韩国经济制裁，即对韩国半导体产业关键材料“断供”，其中较量的核心，也是制造业的基础问题。这说明谁的制造基础强，谁就不会被“卡脖子”，谁在竞争中就有主动权。那么，在千差万别的企业中，什么样的企业在做制造业的基础工作呢？这些企业就是西蒙教授所说的隐形冠军。隐形冠军决定了一国制造业强不强，也决定了一国制造业能否高质量发展。

2017年以来，笔者在主编《寻找中国制造隐形冠军》（人民出版社出版）系列丛书的过程中，去上海、苏州、无锡、常州、宁波、嘉兴、厦门、泉州、漳州、深圳等地进行过广泛调研，发现正如路甬祥院士在这套丛书的总序中所说：“在我国的长三角、珠三角等沿海发达地区，不少国内的隐形冠军企业已经发展成为市场的领导者，目前正在积极地‘走出去’，努力向全球隐形冠军迈进。这些隐形冠军企业的奋斗历程和成功经验对于我国建设制造强国有重要的参考价值。”

笔者在本文将对我国制造业隐形冠军成长的特点进行梳理，以期推进隐形冠军的成长和进一步发展。

《隐形冠军：未来全球化的先锋》作者赫尔曼·西蒙教授

隐形冠军企业是制造业高质量发展的基础，我们应高度关注它的成长和发展。

精准定位是成功的前提

精准定位是隐形冠军的共同特点。隐形冠军通常将自己定位于一个细分领域，然后就一直专心致志、心无旁骛地“深耕细作”下去，甚至一代传给下一代，代代相传。

据统计，2018年宁波市有36家在细分领域全球第一的隐形冠军企业，他们专注于细分领域的年限都在10年以上，有的达到50年。例如，宁波东方电缆公司，1998年成立，“深耕”电缆行业20年，其海底电缆软接头核心技术（OFJ）和深海脐带超级双向不锈钢焊接技术（OSW）领先世界，前者被誉为“海底电缆的芯片”，后者被誉为“脐带领域的光刻”。据公司总裁夏峰介绍，东方电缆公司的创始人是他的父亲，父子俩用20年的时间把公司打造成了海缆领域的隐形冠军。

再如厦门虹鹭钨钼工业有限公司，成立于1992年，是世界三大钨丝制造商之一。在我国节能灯发展最巅峰的时期，中国节能灯产量占世界的80%，其中80%的钨丝来自“虹鹭”。20多年来，虹鹭钨钼公司秉承“有灯泡的地方就有虹鹭的光芒”的理念，一直聚焦钨丝领域，心无旁骛。他们以钨掺杂、制粉、垂熔、焊接、压力加工等一系列工艺技术创新为突破口，结合装备技术改造和工装模具的技术进步，精心组织、科学攻关，解决了几十项技术难题，成功地开发出高性能单根重3kg～5kg细钨丝和单根重8kg～12kg粗钨丝。这两项新产品质量达到了国际先进水平。近年来，虹鹭钨钼持续不断投入研发力量，致力于与公司主业相契合的新材料、新产品的研发和创新，希望在光源、半导体、高温炉等钨钼传统应用领域以外开拓出更广阔的市场。

创新是发展的不竭动力

隐形冠军无不是创新的典范。他们根据自己的具体情况，开创了多种成功的创新模式，包括原始创新、集成创新、引进消化吸收再创新，以及与产业链上下游协同创新等。

例如，嘉兴市的加西贝拉压缩机有限公司专做环保、节能、高效冰箱压缩机，是全球压缩机行业的领跑者。30多年来，加西贝拉专注于冰箱压缩机，严把质量关，在产品、技术、工艺、管理、市场等方面全面创新。目前，加西贝拉拥有国家专利技术140多项，其中发明专利20多项，在行业内拥有举足轻重的话语权。目前，加西贝拉在中国冰箱压缩机市场排名第一，在世界同行业位居前两强。加西贝拉不仅是国内的海尔、海信、美菱、美的等厂家的供应商，也是国外的博世、西门子、利勃海尔、伊莱克斯、惠而浦、夏普等著名冰箱生产企业的供应商，其产品销往全球30多个国家和地区，占领了全球冰箱压缩机高端市场的半壁江山。

又如，中微半导体设备（上海）有限公司是国内半导体和集成电路制造装备产业的领军企业。中微公司有三大产品：芯片制造前道等离子体刻蚀设备（D-RIE）、硅通孔刻蚀设备（TSV）和金属有机物化学气相沉积设备（MOCVD）。这三大产品在各自的细分领域都位居世界前三强。目前，中微公司是国内仅有的一家能够在国际市场上持续地和批量地销售极大规模集成电路高端制造装备的企业，它生产的刻蚀机已经进入台积电7纳米生产线，5纳米的合作也已展开。中微公司副总裁曹炼生说，他们创新有一句口号是“咬住国际先进水平不放松”。其对标公司是美国应用材料（全球最大半导体设备供应商）。中微公司领军人物尹志尧是一位在美国硅谷成功的华人，2004年他带着18位华人半导体专业人才，回国创办中微公司。凭着一流的国际人才，中微从一开始就紧追国际最先进水平不放松，直至取得成功。

再如，闻泰科技股份有限公司是全球最大的手机原始设计制造商（ODM），出货量居全球首位。闻泰科技基于强大的设计能力，重点与全球前20家品牌手机厂商合作，为他们重量级的旗舰产品，如小米红米系列、华为畅享6/6S、联想乐檬K系列、魅族魅蓝Note和E系列等都是与闻泰科技合作的成功案例，是协同创新的成果。闻泰科技凭借出货量的优势，对产业链上游也有很大影响，这对优化产业链生态、全产业链协同创新有极大好处。闻泰科技目前正在进军VR、车联网、笔记本电脑三大领域，未来闻泰科技计划构建一个移动智能终端及物联网（NB-IoT）产业平台。

服务深度是成功的关键

服务型制造是制造业发展的新趋势，更是隐形冠军赢得市场的利器。隐形冠军不是在产品制造出来以后才想到了服务，而是在产品制造前、制造中、制造后全过程、全方位地为用户服务。

我们以嘉兴市的晋亿实业公司为例。晋亿实业是一家生产螺丝的企业。晋亿实业董事长蔡永龙认为，现在螺丝行业已经不是仅仅靠造螺丝赚钱的时代，生产螺丝的企业一定要看到物流和服务赚钱的机会。企业生产能力再强，一包螺丝也赚不了多少钱，但若加上库存、配送等服务的附加价值，其售价往往就可以比单卖一包螺丝翻上好几倍，这是螺丝行业今后的主要利基。有了这样的认识，晋亿实业在国内很快建立近50个物流点，基本覆盖长三角、珠三角以及北方地区的产品配送网络。晋亿实业就是以“产品+服务”这样的营销模式不断拓展服务深度，最终在竞争中赢得市场。

全球化是必由之路

隐形冠军的聚焦战略使其在细分领域获得独特的优势，但“聚焦”也意味着市场规模有局限性。工业品的竞争不同于消费品，其技术竞争是全球性的，所以，隐形冠军的竞争最终必然是全球竞争，也就是说隐形冠军国际化是一个必然结果。

我们以上海海立（集团）股份有限公司为例。海立公司是全球最大的独立空调压缩机供应商。全球排名前十的空调厂商都是海立公司的用户，每年有2000多万台海立股份的产品走进全球165个国家的亿万家庭。

海立公司从最初的引进技术到自主创新，再到制胜国际化，走出了一条从“引进来”到“走出去”的经典成功之路。海立公司国际化战略的成功，源自于强大的科技创新能力和全球研发战略布局。自1998年在上海设立技术中心后，海立公司又先后在南昌、广东设立技术中心，同时根据技术和市场需要在海外也开始设立技术中心，这些技术中心构成领先世界的全球研发中心平台，全球研发资源形成共享。2008年在印度新德里建立印度技术中心，2013年在千叶市设立日本技术中心，同年在意大利米兰设立欧洲技术中心，2015年在芝加哥创立美国技术中心。这些海外技术中心更有利于贴近市场，第一时间反馈市场和客户需求，同时服务属地化客户，提供销售和技术支持，实现产品需求与开发匹配的本地化运营。

海立公司坚持国际化经营、全球化布局，是企业参与“一带一路”建设、加强国际产能合作的典范，其成功经验值得总结和借鉴。

企业组织选择的多样性

德国隐形冠军主要是家族企业，很多企业有百年以上的历史。我国的隐形冠军绝大多数产生在改革开放之后，没有德国隐形冠军的悠久历史，在追赶制造强国隐形冠军的过程中，其企业组织形式没有拘泥于家族企业，而是选择了更适合自己发展的、多种形式的企业组织。

据我们调研，我国的隐形冠军90%以上是民营企业。在发展过程中，这些隐形冠军的企业组织形式也在不断变化，逐步从家族企业、乡镇企业发展到现代企业，保证了企业在市场竞争中健康稳定持续发展。

我们以上海康达化工新材料股份有限公司为例。康达新材主要从事结构胶粘剂的研发、生产和销售，拥有丙烯酸酯胶、有机硅胶、环氧树脂胶、改性丙烯酸酯胶、聚氨酯胶、PUR热熔胶、SBS胶等多种类型及300多种规格型号的产品。产品主要应用于风力发电、软包装复合、轨道交通、航空航天、海洋船舶工程、光伏太阳能、橡塑制品、建筑工程、家用电子电器、汽摩配件、电机、电梯、矿业设备、工业维修等领域。

康达新材的前身是上海康达化工实验厂，创办于1988年 5月。企业创始人陆企亭用借资金（借2.5万元）、借设备、借人的“三借”方式起步，发展到今天成为我国新材料领域的知名公司，与其不断升级的企业组织形式有很大关系。

康达新材起初属于上海川沙县环保局的三产企业，在渡过最初的孵化期后，于1993年8月改制成为股份合作制企业，注册资本120 万元；2010年8月,又顺利完成股份制改造，整体变更为上海康达化工新材料股份有限公司，注册资本7500 万元；2012年4月16日，登陆深交所，成为上市挂牌公司。从此，康达新材建立了更加完善的现代企业制度，制定了更加科学的发展规划，为下一步的大发展奠定了更加坚实的基础。

2018年10月15日，康达新材发布公告称：“为响应国家混合所有制改革、优化公司资本结构，公司控股股东、实际控制人陆企亭及其一致行动人徐洪珊、储文斌拟将所持公司合计26%股份协议转让给唐山金控孵化，转让完成后，陆企亭不再是公司控股股东和实际控制人，唐山金控孵化将成为公司控股股东，公司实际控制人将变更为唐山市人民政府国有资产监督管理委员会。”

顺应时代的潮流，康达新材的企业组织形式不断地优化。

企业家精神的独特性

我国隐形冠军企业家除了有创新、冒险、合作、敬业、学习、执著、诚信等企业家共同的精神特质外，还有积极参与国家重大战略的主动性和情怀，比如，企业都积极参加制造强国战略、“一带一路”倡议等国家重大经济发展战略，企业家们都有满满的投身于制造强国建设的情怀，这是我国隐形冠军独有的现象。这一点对于隐形冠军的快速成长有重要作用。

此外，由于受智能制造大趋势的影响，我国隐形冠军正在向智能制造升级，将来可能会构成我国隐形冠军成长的特点。还有，为了避免“卡脖子”的尴尬，我国一些隐形冠军正在从单一产品创新走向全产业链创新，这一点也可能成为我国隐形冠军成长的一个特点。