供电企业电力营销管理策略及其实施

牛聪文

摘 要：现阶段，随着社会的发展，科学技术的发展也日新月异。在供电企业当中，电力营销管理在其实际发展与运营期间占据着十分重要的地位，有着非常核心的作用。从某种意义上来说，电力营销管理工作的质量及效率能够直接影响到企业的实际运营情况，因此，对于供电企业而言，秉着与时俱进的思想理念，树立创新意识，不断优化电力营销策略，实现电力营销管理工作质量与效率的提升是十分必要的。鉴于此，供电企业应该结合实际情况，对实际工作中存在的问题进行深度剖析，并采取科学合理的措施，进一步推动供电企业经济效益与社会效益的双效提升。

关键词：供电企业 电力营销管理策略 实施

引言

由于电力能源具有特殊性，为了确保供电企业能够获得比较好的经济效益，企业必须要具有比较高超的营销策略。在经济全球化的背景之下，供电企业该如何提升自己的营销管理能力，挖掘自身的潜能呢？这已经成为当今社会是一个热点的问题。由于未来的电力市场将会是一个以买方为主导的市场，为了供电企业的长远发展，供电企业的管理者应该尽早培养企业员工的电力营销意识，同时要加强对电力营销工作的管理。本文就是就通过对供电企业的电力营销的策略以及具体的实施方法的探索与研究，为供电企业提供长期良好的效益。

一、电力营销的定义和电力商品的特殊性

电力营销就是指以电力客户的需求为中心，及时关注电力市场的变化，为电力用户提供安全、可靠、合格的产品。并且通过对电力营销的概念和存在的问题进行分析和研究，使得用户能够更清楚地了解到电力营销的优缺点。电力作为一种商品，必定有其特殊性：第一，电力是无形的，只能通过特定指标进行表示。第二，电力是不能存储的，也就是说生产、供销的电力商品必须完全依靠电力进行网络传输。第三，电力具有公众性，全社会的单位和个人都可使用电力作为能源。第四，电力具有计量特殊性，即电力商品只有通过用电度表才能对交易数量进行计量。

二、供电企业电力营销管理存在的问题

（一）缺少竞争意识

在供电企业营销中，存在市场竞争意识缺乏的问题，在市场上的定位也不够准确。一方面，就目前市场情况来看，电力市场有着广阔的前景和发展空间，但是开拓市场仍然有一定难度，在市场中新旧能源的竞争越来越激烈，新能源电力产品也在不断扩展占比。例如：越来越多的太阳能、风能被使用，这些新型能源带给电力市场巨大的变化。供电企业对于这方面的了解仍然不够清晰，在营销中制定的营销计划缺乏创新性，和市场需求未形成良好的匹配。另一方面国家对于电价展开了严格的控制，企业无法自由操作电价，若不能展开有效的管理，就无法让企业得到突破性进展。

（二）使用单一的营销模式

供电企业使用的营销模式仍然比较单一，供电企业没有跟上时代步伐，营销上使用的理念比较落后。在营销过程中，单一的营销模式得不到良好的效果，营销水平也处于滞后水平。在营销之前企业缺少市场调查，在不了解市场的情况下，未掌握用户需求。企业只能凭借以往经验展开电力营销，必然造成营销效果不尽如人意，从而让企业的发展受到明显的阻碍。

三、优化措施分析

（一）加强营销管理的服务意识

首先，电力营销的相关工作人员需要树立高度的服务意识，从而不断提高为用户提供优质服务的能力。供电企业可以在内部组织工作人员建立客服中心，对违反制度的用电行为、逾期不交电费等问题进行集中的严肃处理，但同时也要充分了解用户需求，采纳用户提出的合理建议并进行相应的工作改善。另外，可以将电费等相关信息公示在管理系统中，例如及时更新停电的信息，设置故障自动报修功能等，以便用户随时了解和使用，从而为企业省去管理工作上的一些问题，并为用户创造高质量的服务。最后，是要加强节约用电、安全用电的宣传，更新用户的传统思想，为广大用户提供更为优质、可靠、安全的供电系统。而客服中心的人员需要安装便捷的报装接电，对突发事情做出迅速反应，并为用户制定科学的用电方案，减少用户手续办理的流程，进而删减不必要的工作，也有助于提高工作效率。

（二）创新营销管理机制

在新时期，供电企业最关键的业务落在了电力营销管理上，企业首先要做的就是展开调研，了解市场真实情况，将市场营销理念作为核心原则，对市场展开统一的规划管理，保障营销管理规划足够科学合理。与此同时，企业要注意加强信息系统的建设，需要掌握用户用电的实际需要，在系统中接收用戶的建议，不断完善营销管理的机制。一方面需要对营销管理的组织结构进行合理的调整，从而展开扁平化的管理。另一方面需要对管理模式进行重新构建，以适应市场的变化，让管理模式更加科学和规范。最后需要对营销业务流程进行优化，让营销业务流程尽量科学规范，保证营销管理能够达到一定效率，让供电企业能够得到可持续发展。例如：国家电网推广智能电管家的措施，在2017年达到了70%的用户覆盖率，推广了1.47亿用户，让用户电费得到智能控制，让企业的管理效率得到大幅提升。

（三）加强管理手段，预防问题产生

加强管理手段，就是要让所制定的管理制度一一贯彻落实，有效化实现。第一，供电所需设施设备要不断强化，保障供电的质量和效率;第二，客户服务要优化，保证客户有求必应，工作人员接待热情、业务熟悉;第三，注重优秀员工的培养，引进专业化的人才，为员工提供更多的学习机会，提高企业人员的综合素质。在不断加强企业供电业务能力的前提下，还要加大宣传力度，引导客户科学用电、安全用电，站在客户的视角，以绿色环保为主、盈利消耗为辅，尽可能地节约能源，降低客户的有效用电费用。这才是真正地为人民服务，更是供电企业树立标杆，美化形象的基本条件。

结语

我国社会经济的发展和供电企业服务品质的提升相互之间的关系是相辅相成的，市场发展动向会影响市场的需求，这会直接导致客户的需求变化多端。俗话说“变则通，通则灵”，供电企业只有在发展过程中做出足够的调查和研究，才能融会贯通适应这一变化过程，在前后狙击的包围式竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者。只为稳打稳扎，不断创新，我国的供电行业才能全面快速发展。

参考文献

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