学平险产品营销策略分析

文程 张日鹏 何俞鸿 莫伸杰

摘 要：时代在不断发展，如今已非当年的模样。以前我们需要办理什么什么金融业务，或者购买一些金融理财产品，我们能获得途径只能是金融单位员工通过面对面介绍或者通过一些通讯工具如电话介绍讲解。如今的金融产品营销主要通过网络媒体方式进行推广、宣传。下面我将以学平险为例分别介绍该产品的内容、营销策略、评价以及未来展望。

关键词：学平险  营销  策略

一、学平险的内容

学平险的全称是中小学生平安保险，这是一种专门针对中小学生的一种人身意外伤害保险，这也是团体保险的一种。学平险的保险责任包括下面几个方面：

1、身故保障

根据国家规定，若被保险人因意外保险事故或疾病死亡，保险公司应按约定保险金额给付保险金。

2、意外残障保障

如若被保险人因遭受意外伤害保险事故，并自遭受意外伤害之日起一百八十日内导致残疾，保险公司按照合同所附“采集程度与给付比例表”的规定比例乘以约定保险金额给付保险金。

3、意外伤害医疗保障

4、住院医疗保障

二、学平险的营销方式及策略

现在的保险公司去售卖学平险有以下几个途径：

1、通过发展代理模式，给予代理一定的提成来促进学平险的销售量。具体的做法：首先一个经理得发展自己的下线，也就是通过自己的渠道方式联系一定的人员，并与他们利润挂钩。例如：每卖一份学平险给你提成多少，累计卖多少额外提成多少钱。这样促进代理们的销售积极性以及促使他们出单数目的增多。当然如果担心他们会出现一种心态：反正我做一单赚一单钱，不做又不亏钱，无所谓，不必强求自己。那么这种代理很大程度上就不会特别在意你给他的任务，所以积极性都不是很高甚至都没有。因此你这种渠道的方式就是很失败的。所以经理们如果想要通过发展线下来完成自己的任务，那么一定得注意如何充分把握代理们的心态，从而制定相应的策略来制约他们，督促们保质保量完成。就比如当你找到一个代理时，你首先能确定的是这位代理肯定是特别渴望挣钱的，其次他们的性格也是开朗的 ，善于与陌生人沟通。因为只有代理具备这些条件，在今后的工作中才会更加顺利。在这个基础上，我们只需要稍微利益约束下即可充分掉发他们的积极性。比如说你们给自己的子女先买一份学平险。这样钱他们也花了，所以他们就有想把这付出的钱挣回来的欲望。当他们卖出去第一份学平险，自己拿到的第一份收入时，他们的心态也会发生变化。从平常的试一试心态到原来这真的可以挣钱。因此之后她们的工作将会更好的开展。

2、通过抖音短视频平台进行推广宣传。现在的互联网如此发达，如果做事情不将其与互联网联系在一起，那么这件事情至少是大概率做不大的做不好的。所以我们进行学平险金融产品销售，也少不了将其推广出去，让更多的人了解到学平险是什么，学平险有什么好处。那么问题来了，如何通过网络去宣传学平险呢？我们可以通过抖音短视频制作进行学平险的相关宣传。比如要做这个事情，保险公司首先得有一个自己专门的拍视频，制作剪輯等等团队。然后导演好学平险内容涉及的相关视频进行拍摄。在剪辑完后加入相关的保险知识宣讲，这样不但促进了大家对保险知识的进一步提升，还能为自己的保险公司带来不错的知名度提升。在这种网络宣传的模式下，我们需要考虑到以下几点。首先，再创造，制作短视频时不能有违法违规的内容出现，不能有少儿不宜的内容出现。其次，再创造过程中，我们应该考虑到相应的宣传费用，比如制作一个视频的成本，把视频推广出去的费用等等。当一个视频上了推荐或者花钱上了推荐，那么将会有越来越多的人看到我们宣传的视频，然后也会有越来越多的人关注我们。这样，不仅我们的金融产品推广了出去，而且我们的公司形象也大大地提升。

3、通过官方微博进行宣传。这又要说到互联网的迅速发展带给我们的福音。保险公司通过微博平台创立属于自己公司的官方微博号。这个号的意义就是它代表了这个公司的形象，具有一定的说服力。然后公司将会派指定的运营团队去运营这个号。他们的任务就是每天去更新推送微博内容。这些内容主要以保险知识为主，目的是让广大网友了解到什么是保险，保险有什么作用，以及保险的好处。每当发送一次微博，那么必然会有很多网友会给你的微博进行评论，也可能会有一些网友私信咨询相关内容，那么我们就要做到及时回复，及时解答，给网友们带来一个好的印象，这样将会大大的提升自己的品牌知名度。借此平台，公司可以进行相关的视频制作与发送，宣传保险知识的同时，也推广了自己的金融产品。当时机成熟时，推出学平险这个保单，那么将会有很多人愿意去购买它，那么这个渠道的价值也得以体现。当然，这种中间的维护平台所需要的费用也不能忽视，也需要管理层统筹处理。

4、现实生活中进行面对面营销推广，这种方式是通过营销者手持一些资料（关于学平险）然后对路人进行推广、宣传。这种方式在我看来会逐渐被人们所抛弃。因为这种营销方式十分招人厌烦，导致人家不想听你说一句话，所以成功率几乎是零。类似的电话推销也是同一个道理。

三、现有学平险营销方式的评价以及展望

目前学平险的营销方式大体就是上面所说，网络营销（抖音短视频宣传营销、微博官方推广营销等）、现实生活中的面对面营销、电话营销等这几种。在我看来网络营销将会越来越实用，因为现在的社会是个发达的网络时代社会，人们会越来越接受、习惯网络这个虚幻的东西。所以在这个大平台上进行推广宣传是一个再好不过的方法。每个人和每个人虽然有距离，但是在网络的连接之下，每个人和每个人都十分的紧密。如果通过这个去进行交涉会比在大路上拦下一个人要好得多。在未来的时间里，如果营销方式能朝着亲民的方式发展那可能会更加剧有说服力，更加有助于推广出去。相比现在很多人不愿意去买，不愿意看很大程度上是接受不了这个价格。所以这是在未来的时间里需要改进的地方。

结语：

与其它产品营销方式相比较而言，学平险（金融产品）营销方式应该更注重严谨的态度，给客户一个满意的态度。我写这篇文章是为了让大家更好的了解金融产品（学平险）营销方式及我自己的一些看法。

参考文献：

【1】孙蓉，兰虹.保险学原理【M】.成都：西南财经大学出版社，2010.2

作者简介：

文程（1998.05.10），男，汉族，贵州贵阳人，学生，本科，市场营销