淘宝直播必须掌握的技能

一个新手如何做直播？主播有哪些聊天技巧？主播新人刚开始怎么做？很多人都觉得做直播很轻松，又很好赚钱，其实不然，淘宝直播有很多技巧需要注意。

新手怎么做直播

直播间是主播和观众沟通互动的桥梁，主播们除了要善十调动直播间气氛，处变不惊，还要尽可能地增加与粉丝问的交流，提高每个人的参与感。除了多微笑，新手主播也要考虑更多丰富的表情和动作。如介绍产品时唱唱歌、增加一些灵动的小手势和表情。不要小看这些细节，这些细节会让粉丝们受到感官刺激，感受到主播的积极与热情，更容易对主播产生好感，从而增加粉丝的购买欲。

多积累专业知识

直播间主播如果有专业的知识会更容易说服买家。如果缺少专业知识就要多去学，前期也可以将信息做成文档或提字板，直播时可以适当引入。平时要多积累知识，在直播时也可以搭配当前热门话题，这样直播间一定不会枯燥。

把握话题的进度

可以把自己生活的一些趣事分享给粉丝，这样容易拉近主播和粉丝的心理距离。在介绍产品的时候，尽量多谈自己的亲身感受，毕竟买家进入直播间看直播就是来看产品的。

“自说自话”是必备技能

初做主播时直播间里的人很少，也没有死忠粉，主播要学会把直播间变得热闹，自说自话的内容可以是以下几 个方面：热情地介绍你的产品，和进入直播间的每个人打招呼，学会看名字识人;分享你今天看到了什么，做了什么;播放好听的背景音乐;紧盯着手机屏幕上的买家发言，及时回复，尽量给直播间所有人留下 好印象。

了解买家痛点

主播要在直播过程中摸索出买家的需求点，有针对性地去讲解。比如胖的人怕穿上衣服显胖，就找显瘦款式的衣服穿搭給买家看，抓住了他们的心理，他们自然就愿意购买了。

巧用买家的猎奇心态

人都是有求知欲的，尤其是女性对于一些八卦、新鲜产品都会有很浓厚的好奇心。主播在日常的直播中，脚本制作要做好对话题的引导，勾起粉丝的兴趣，但不要让他们觉得你是在作秀。相关链接

农产品视频营销的正确打开方式

与普通的短视频、视频直播不同，农产品短视频营销需要更为深入的策划和设计。

首先，视频、新媒体产品内容不能仅仅介绍商品，要用软性的、能够引起消费者共鸣的情感营销、故事化营销来留住消费者。

当消费者喜欢上了销售者的故事，无形当中就等同于认同了销售者所传达的价值观，对产品便会有更深厚的感情。纵观当今火爆的短视频农产品销售者，无不有吸引人的背景故事，回馈家乡也好，创业失败也好，或者是对创业的激情也好，故事讲得专业、讲得好，农产品自然就不愁没有人关注。

其次，用好视频直播，营造身临其境的感受。直播与短视频最本质的区别在于，直播能够实时与用户进行交流和反馈。实时的交流能够让消费者与销售者的情感在有限的直播时段内高度联结，同样的内容，直播时消费者的情感体验会更加强烈。

有些销售者进行直播完全按照剧本策划，虽然内容精致，但与普通视频没有差距。多增加互动，为消费者构建身临其境的感觉，特别是多些对于农产品的生长环境和细节的描述，现场互动可能会超越前期的设计预期，这对提升用户的体验会有极大的作用。

此外，让专业领域的人员进入团队。如今各个行业的分工不断细化，更加突出了“术业有专攻”的重要性。生产专业内容，也绕不开多个领域专业知识的交叉融合。比如技术层面上，短视频的剪辑、包装就需要专业团队。