网络店铺经营确定货源方法初探

摘 要：网络店铺进行网上经营的成败，首先取决于确定网店经营商品的品类，一个具有货源优势的商品经营类别，是网店经营成功的关键。本文就网店如何确定货源进行了深入的探讨，并提出了多种确定货源的方式以期解决网店经营者确定货源方法的困惑。

关键词：网络经营;确定货源;资源优势

当下电子商务的应用越来越普及到人们的生活之中，从事网店的经营者也争相加入到电子商务的大潮中，而从事网店经营的首要任务，就是确定网店经营的货源。而货源确定的合适与否，直接决定了网店经营的成败。

一般有如下几种确定网店经营货源的方式：

首先就是按照自己的爱好来确定经营的产品。因为兴趣爱好是最好的老师。因为有兴趣，哪怕是最辛苦的工作，也不会觉得“累”。举例而言，比如某个店主是一名足球迷，他可能会对某些球星和球队感兴趣，那么他就愿意收集这些球星和球队的纪念品，比如说球星的球服、球队围巾等等。而基于这样的兴趣爱好，他就可能会开一家网店，专门销售他钟爱的球队的球服。同时，如果条件允许的情况下，他还可能就此扩大自己的经营范围，比如衍生出其他的商品或服务，比如球衣定制、DIY球星队服等等。

第二种确定货源的方式就是根据自身的资源优势来确定经营的产品。这种资源优势往往来源于自身的家庭资源、亲朋好友的货源等等。比如自己父母或其他亲友在乡下种植水果，有自己的水果大棚。那么他就可以根据自己掌握的货源优势，在不用任何采购成本的情况下，直接将水果资源上传到自己的网店上，通过网络销售平台进行营销推广，获得销售收入的同时还可以为自己的亲朋好友打开销路，何乐不为呢。

第三种确定货源的方式就是根据自己所在区域的资源优势来确定经营的产品。这种确定货源的形式可以说是网络经营过程中最常见的一种形式。因为地域优势往往是其他区域的商家无法获得的一种货源优势，在商品选购种类、供货洽谈便利性、采购成本和物流成本等方面具有独特的优势。

举例而言，笔者身处山东半岛这一区域，尤其经常居住于青岛、烟台和威海一带，对本区域的资源优势尤其了解。如果以本区域资源优势商品进行网络销售的话，就可以选择服装大类、家纺大类、渔具大类、韩国日用品、韩国食品、假发等资源优势产品作为网络经营的货源。因为这些类别的商品集中生产于胶东半岛地区，在外贸和内贸环境下，积累大量的产能优势，因此选择这些行业类别进行经营，就可以以更低的采购价格，更广泛的选择范围，得到性价比较高的货源。

鉴于此，网络经营者就可以结合自身的实际情况，再根据商品本身的特性，有选择性地来进行跨境电子商务或是国内电子商务业务。在这里顺便需要重点阐述的是对于进行跨境或是国内电子商务业务的选择，主要还是基于产品本身的特性和目标客户群体的需要。就上述货源而言，如果要进行国内电子商务业务，像服装类别、渔具类别、韩国食品及日用品都符合国内客户的需要。而要进行跨境电子商务业务时，需要考虑的因素就更复杂。

首先要考虑该商品的特性是否易于跨境运输，比如说易碎品就不宜跨境运输，有保质期的商品也要考虑是否合适跨境运输，因此玻璃制品和食品类别不太适于开展跨境电子商务业务。但体量较为轻便的商品，同时也属于易碎品的商品，则更容易实现跨境运输。像假发类别、家纺类别就非常适合于跨境电子商务，再比如说像女式丝袜类商品同样也适合于跨境电子商务，同时也具有符合客户需求的特点。

第四种确定货源的方式就是根据其他地域的优势资源商品，再结合自身的独特服务来确定经营的商品。

这种方式相对于前面的三种确定货源的方式确实在实际经营过程中发生的较少，但也不可否认，会存在一些成功的案例。具体成功与否，主要在于网店经营者在多大程度上了解该商品的特性以及对货源地供货商的熟悉程度。

比如山东威海市的网店经营者可能会经营手机配件甚至是手机外壳业务，这里面也不乏网店经营的成功者。我们知道山东的胶东半岛地区并不是手机配件或是手机外壳业务的生产集散地，并不具备货源优势，但是店主对于手机配件或外壳非常了解其货源集散地，通过从广东东莞将自己的货源供货商确定下来，再通过自己购置专业化的手机外壳打印机设计出符合消费者个性化需求的手机外壳，既增加了网络店铺商品服务类别，又满足了消费者的个性化需求，增加了网店经营的销售收入。

第五种网店货源的确定方式就是根据自身的特长或技能确定商品，而这种商品往往是属于特殊的技能性服务商品。

比如有些店主自身就具有绘画才能或手绘才能，那么这些店主就可以独立开店，提供个性化的手绘服务。有些店主可以据此开设以某些普通商品为载体，配套自己手绘才能的商品提供给消费者。

鉴于此，我们看到网络上不时出现一些手绘店铺，看到一些较为普通材质的T恤售价却较高，再仔细看下，就发现T恤上面的图案是DIY的纯手工绘画。有时，还会看到一些普通的白色帆布鞋上面留下了丙烯顏料，上面留下了一副栩栩如生的可爱小动物的画像，而这双普通的白色帆布鞋的价格就上涨了两倍，但是销量却很高，明显是非常受欢迎的商品。

综上所述，一个网店经营者必须根据自己的实际情况来选择合适的货源，可以结合以上几种货源的确定方法来开设网店。只要选择了合适的网店经营产品，再付诸于科学的网店经营方法，并提供令人满意的服务，相信一定会得到网络店铺经营的成功。

作者简介：

毕燕（1982-）女，山东省威海市，汉族，威海职业学院助教，硕士，研究方向：高等职业教育、艺术设计、网络经营.