97%的创业企业都会在18个月里死去

吴晓波

一

2019年，中国的整个创业环境发生了非常大的变化：从模式创业到硬核创业。

什么是模式创业？智能手机渐渐普及以后，所有的服务和消费关系都开始由电脑端转移到手机端，所以我们看到支付发生了变化，打车发生了变化，订票、外卖发生了变化。所以，只要抓住了这一趋势，并在新的消费、支付环境下，能够建立新的消费者关系和商业模式，就能获得成功。

这就是过去的模式创新：一靠勇气，敢于对原来的商业模式进行破坏，把线下的搬到线上，二靠大规模的流量，三靠大规模的烧钱。只要具备以上三点，你就能完成一次非常完美的模式创新。

但今天，移动互联网已经成为了基础设施，所有的公路、马路都修完了。这时候如果有人给你一个亿、十个亿、甚至一百个亿，让你再做个滴滴、美团，做得出来吗？那现在大家创业拼的是什么？是在移动互联网的信息高速公路上，能够造多少好车，这是关键，也是我所谓的硬核创业。

二

硬核创业有两大关键点。

第一是供给端的新技术窗口期。我读大学的时候看过《第三次浪潮》这本书。人类文明第一次浪潮是农业革命，第二次浪潮是工业革命，第三次浪潮是信息化革命，从1995年到2019年，历时20多年。今天，第三次浪潮已经结束，即将到来的第四次浪潮是人工智能、基因、新材料、新能源……上海马上要开科创板，预备上的那些公司都不是纯粹的互联网公司，它们都是蔓延未来20年的第四次浪潮的起源。所以，今天创业要有硬核的技术。未来五年，我们会看到越来越多的科学家从实验室里面跑出来进行创业。

第二，需求端出现了很多的新中产消费。今天中国最具有买单能力，最愿意为美好生活、为品质、为服务买单的是新中产阶级，面对新中产阶级，每张书桌、每个话筒、每个空间都值得被再造。硬核创业时期到来的时候，原有的创业逻辑、模式和消费者都发生了革命性的变化，创业的门槛越来越高，创业的周期越来越长，甚至很多投资人都很迷茫怎样的企业才是好企业，该投资哪些企业？

而所有的迷茫，都是因为移动互联网革命到今天，创业环境发生了异质性的迭代：不再只跟梦想相关，不再只跟PPT相关，而是跟技术相关，跟产品相关。

三

今天中国的创业终于回到了理性的层面，中国的整个商业世界也正在发生翻天覆地的变化：原本具有的成本优势、规模优势、税收优势和环境优势都失去了，这造成了大大小小的败局。

我曾在《大败局》1和2两本书中研究了19家企业，它们的创始人都是全中国最聪明的人，它们的共同点是没有一家是正常死亡的，都是在高速成长的时候突然遭遇了崩溃性失败。今天，我把它们遭遇的失败，总结为6点：第一，入错行。一个企业能够形成竞争能力的第一条，就是要进入到高成长型的行业中，形成对峙能力。第二，梦太大。每年至少有三百多个创业者给我寄创业计划书，说要改变人类，改变世界。但改变世界的是科学家、政治家，而不是创业者。第三，伪需求。你认为一件事很重要，消费者也非常需要，但结果是没有人为你买单——再大的努力，不能掩盖战略上的盲失。第四，盈利难。有太多非常好的、具有情怀的产业和产品，但是盈利非常难。第五，人同质。创业者在组建团队的时候总容易找些性格、能力、志趣都一样的人，是件挺倒霉的事。因为木桶原理，你一个板很长，你找了个同样这块板很长的人，那短板也就没有弥补了。第六，追风忙。当风口论出现，猪都会飞的时候，大家都在追风忙。

创业者迷恋速度。古人造字很有意思，速和度内含辩证：有速无度会失控，有度无速会失势，速度将掩盖或冲决管理上的粗放，但无法掩盖战略方向的错误。

四

今天的中国是全球创业企业最多的国家，每天一万家新创企业诞生。同时，也是失败企业最多的国家，每年两百多万家倒下，97%的企业会在18个月里面宣告死亡。就算是中国最优秀的企业家，每天也都忧心忡忡，因为他们知道死亡迟早一天会到来。

那么，如何避免败局？ 这件事，在战略层面上有四个核心要点：

第一，行业选择第一。你必须要在有吸引力的行业中寻找有效位置，所以入对行，进入高速成长的行业是所有创业成功至关重要的事情。同时，如果已經是创业者，你必须要在你的行业中寻找具有吸引力的增长点。

第二，要警惕转折点的出现。在任何行业发现转折点的时候，形成自己企业的可再生能力，是一个企业永续发展、一个企业家核心能力发展的重要一环。

第三，保持组织的灵活性。我写《腾讯传》得到8个字，“小步快跑，快速迭代”。同时，公司内必须有容错的机制，必须鼓励局部创新，通过局部的创新引发全局转型，从而在组织上、人才结构上、资本上能够形成能力。

第四，个人决策决定组织命运。 相信企业家、创业者是企业最大的资产，企业的成功90%是创业者的成功，企业的失败90%也是创业者的责任。没有一个创业者从第一天就在85楼，创业就是大家从一楼开始往上爬的修炼过程。