史上最牛的营销天才

李光斗

谁是史上最牛的营销天才？有人说是乔布斯，他创造的苹果神话开启了互联网的新时代。乔帮主已经很牛了，但是在他一生的营销之路上，还有两位精神导师，一位是毕加索，他是全世界最会卖东西的人;另一位是耐克，是全世界最会卖东西的企业。

我们都知道毕加索是世界闻名的大画家，他怎么成了“卖东西的人”了呢？其实，毕加索不仅会画画，他更是一位“营销天才”，有人曾将毕加索和另一位大画家凡·高做了一个对比，发现了一个惊人的秘密。

凡·高27岁开始画画，在37岁时开枪自杀，匆匆的一生，他创作了超过2000幅作品，却只卖出去一幅，还是他的弟弟帮忙卖掉的。画家要卖画，才能让生活更美好，“产品严重滞销”让凡·高的一生穷困潦倒，要不是弟弟在他去世后竭力宣传，梵高的作品恐怕都很难流传下来。

而毕加索在15岁时开始学画，直到91岁去世，一生留下的作品近3.7万件，他活着的时候就是世界画家中的首富，生前积累的财富高达数十亿美元。他的一生辉煌无比，在全世界前10名最高拍卖价的画作中，他的作品就占据4幅。

为什么同为伟大画家，凡·高和毕加索的境遇会天差地别呢？因为毕加索比凡·高更懂得营销，他是一位“被画画耽误了的营销大师”。

毕加索是一位营销传播高手，当年他准备去法国艺术圈闯荡，但是苦于籍籍无名。聪明的毕加索雇了几个年轻人，到画店里挨家挨户地询问：“有毕加索的画吗？”“毕加索什么时候来法国？”如此反复多次，毕加索的大名就传遍了大街小巷，来到法国就瞬间成了名人，他的畫也自然而然地成了“爆款”。

毕加索还懂得“差异化竞争”，为了让自己的画更好地卖出去，他没有走其他画家靠展览卖画的老套路，而是另辟蹊径，找画商帮他卖画。毕加索给予画商的回报也很独特——帮他们画肖像画，这种“私人定制”的方式自然赢得画商们的青睐，纷纷主动前来找毕加索洽谈合作。

毕加索有句名言：“好的艺术家懂得复制，而伟大的艺术家擅长窃取。”

他的作品《阿尔及尔的女人（O版本）》曾在2015年佳士得拍卖会上，以1.7亿多美元的天价卖出，而这部伟大的作品其实是毕加索“窃取”来的。

毕加索很欣赏浪漫主义画家德拉克洛瓦的《房间里的阿尔及尔女人》，一心想创作一幅类似的画作。

正好机会来了，大画家马蒂斯去世，于是毕加索请求马蒂斯的家人把他生前的“宫女”系列作品赠给他，而他则以这些“宫女”作为素材，又采用了《房间里的阿尔及尔女人》的构图设计，最后才形成了自己的作品，这幅“窃取”的画作也成了艺术界不朽的宝藏。

毕加索是乔布斯的精神导师，乔布斯平时没少向毕老师学习营销知识，尤其对他“窃取”的本事学得最为通透，乔布斯总结了一个公式：“创新=借用+联结”，简直跟毕老师的名言如出一辙。

20世纪70年代，苹果和微软是美国科技领域的“绝代双骄”，但当时还有一家技术很牛的科技企业，那就是施乐。彼时的施乐公司刚刚研发出了一款名为“Alto”的具备滑鼠、图形用户接口的电脑，还没有推向市场。这个消息被乔布斯意外获悉，他决定一探究竟。

当乔布斯看到施乐的这项新技术时格外震惊，他嘴上没说什么，心里却暗自打起了小算盘。两天后，乔布斯再次带着苹果的技术人员去“学习”，回来后立马加班加点，仿造出了自己的产品“麦金塔”电脑，推向市场后大获成功。

所谓创新，就是“旧元素的重新组合”，乔布斯深谙其道，我们姑且不论毕加索和乔布斯的“拿来主义”是否道德，但要承认，正因如此才诞生了伟大的作品。

除了毕老师，乔布斯还有一位精神导师，这就是耐克公司。乔布斯曾将耐克比作是“全宇宙有史以来最佳的营销案例”，那么他向耐克又学了什么招式呢？

耐克公司创立于1972年，总部位于美国的波特兰市，是全球著名的体育运动品牌。耐克的前身叫蓝带体育用品公司，他的创始人菲尔·奈特觉得“蓝带”这个名字有点“土”，于是号召员工集思广益，为公司取新名字。

伟大的创意往往诞生在一瞬间，其中一位员工突发奇想，提议用古希腊胜利女神耐克的名字来命名。

这个提议简直太棒了！“胜利女神”不仅代表着欧洲悠久的历史文化，还是胜利、勇往直前、追求卓越的代名词，菲尔·奈特将公司改名为“耐克”，不费吹灰之力，就把胜利女神所代表的好运全部嫁接在了产品上，耐克运动鞋也因此大受追捧。

不仅如此，耐克“对钩”标志的设计也取材于胜利女神翅膀的形状，极具视觉冲击力的对钩，成为耐克公司经久不衰的超级符号，耐克的品牌也因此传遍了全世界。

一年一度的高考，对于中国广大学子来说是一件大事，很多服装品牌也借此纷纷推出“高考战袍”，上面写着对考生的祝福标语，以求得大卖。在众多品牌中，耐克独占鳌头，因为耐克战袍上的红色对钩格外醒目。

江湖传言“高考买耐克，门门都是钩”这代表了“做的题全对”，穿上它就意味着胜利。耐克的高考战袍，又一次将其品牌价值最大化，轻轻松松就战胜了其他对手，足见品牌力量的强大。

乔布斯向耐克学的正是如何打造品牌价值。为什么乔布斯会拿“苹果”这个名字来为公司命名？有人说乔布斯爱吃苹果，这个名字也简单易记，其实，“苹果”的背后，蕴藏着丰富的文化内涵。

早年苹果的标志，并不是“被咬了一口的苹果”，而是物理学家牛顿坐在苹果树下读书的画面。正是因为一颗苹果砸在了牛顿的头上，让牛顿茅塞顿开发现了万有引力，人类才进入了科学时代。

不仅如此，《圣经》也讲到，人类的祖先亚当、夏娃正是受了蛇的引诱吃下了苹果，被上帝赶出伊甸园，才有了后来人类的繁衍。所以，苹果是创造力、改变世界的代名词！

乔布斯是一个有野心的人，他想的是改变世界，自然不会甘心给公司取一个平庸的名字，正是因为乔布斯看准了“苹果”背后的文化内涵，所以才将公司命名为苹果。

后来苹果的标志“被咬了一口”，有人猜测是乔布斯在向“计算机之父”图灵致敬，因为图灵正是因为吃了一口沾有毒液的苹果而自杀身亡的，但后来乔布斯本人辟谣：“这不是真的，但是我们希望它是。”

人生代代无穷已，只有持续创新，才是我们人类文明发展的不竭动力。创意恒久远，创新永流传！