以职业为导向的中职市场营销专业教学策略

冉艳

摘 要：现在社会是经济社会，将产品转化成金钱就是销售行为，同时也是推动经济发展的过程。在中职教学当中必须要以学生的职业为导向，提升学生以销售策划为核心的职业能力，同时让学生了解社会市场环境，提升以职业素养为核心的综合素养，才能在社会当中能够实现自身的社会价值，完成中职教学的使命，从而推动社会的发展。

关键词：市场营销;职业教育;教学策略

虽然社会对市场营销专业的人才很是需求，但是目前市场营销专业的教学当中还是存在很多不足的，主要表现在知识不能与时俱进，学生的实践能力不足。这就造成了很多学生毕业之后难以找到合适的工作，而社会也没有得到人才的补充，因此必须要重视学生的职业能力，从就业的角度来看待中职市场营销专业的教学方式。这样既是对学生的负责，同时也是对社会的负责。

一、端正学生态度，充分了解市场环境

很多中职教师在教学的时候都会忽略市场环境，觉得“个人能力会弥补市场环境的不足”，其实这是很不正确的。任何市场都会存在淡季和旺季，旺季的销售量和销售金额一般情况下都会高于淡季，因此学生在做市场营销策划的时候一定要考虑市场环境的因素。以酒为例，酒分为白酒和啤酒，白酒市场一年四季较为稳定，变化起伏不是很明显，当然临近过年的时候是一个小高峰。但是啤酒就有这明显的季节性，无论策划方案写的再好，冬季啤酒的销售量也很难超过夏季。因此教师在教学的时候必须要让学生了解产品的客观属性，尊重市场发展的规律，不能盲目的推崇营销方案和个人能力。另外中职学校的学生情况各不相同，有的对销售充满了兴趣，有的则恐惧销售，教师要根据学生的情况及时的调节学生的心态。要讓学生坚信市场营销是一门很有前途的专业，任何产品都需要进行销售才能实现价值，但是在学习和工作当中也难免会感到压力，毕竟成长本身就是也很艰辛的事情。只有让学生树立良好的心态，学生在以后的就业当中才能做到审时度势，不会以卵击石逆风而行。

二、强化动手实践，提升市场策划能力

想要提升学生的就业率，必须要提升学生的实践能力，纸上谈兵终究是一场空。因此中职在教学当中必须要重视学生的实训，强化实训实验室的建设。现在部分中职学校由于资金有限，导致实训实验室建设不完善，将实训的内容当做了课后练习作业，这是很不正确的。例如，在学习完市场营销教材以后，教师安排了一项实训练习，夏季来临某冷饮店新开张打算做一下宣传，位置在大学城附近，但是附近已经有几家冷饮店了，生意不错，如何能让这家店从其他几家店当中脱颖而出？然后教师将学生分成几个团队，以团队的形式出策划方案。其中一个团队出的方案是从装修风格和口感入手，走温馨校园风，毕竟主流客户是学生;另一个团队则从广告宣传和优惠力度入手，“新店开张，第二杯半价，情侣购买，买一送一”。从这两个方案来看明显第二个方案要好一些，冷饮店基本都是带走，在店喝的很少，因此装修基本上很难发挥作用，至于口感，现在冷饮市场的开发基本饱和，想要提升口感就要加大投入，对于新店来说成本较高，不太适合。

三、结合其他学科，提升学生职业素养

随着社会的发展，社会对人才的定义发生了变化，除了需要掌握专业的知识技能以外，还需要有较强的职业素养，能够适应企业和社会发展的需求。很多职业学校的学生，在毕业以后难以找到合适的工作，及时找到了工作也不能长期的做下去，离职率较高。造成这种现象的原因，除了专业能力不过关以外，很大程度上也是职业素养不够，例如不能适应销售企业的PK机制，不能融入企业的团队当中，无视企业的规章制度等，这些都会影响学生的就业率。因此在中职教学当中必须要重视学生的职业素养培训，让学生成为合格的毕业生。在教学当中可以结合语文学科来提升学生的文化素养，有文化内涵的人在与其他人接触时亲和力较高，在言语表达当中能够考虑别人的感受，这就有利于融入团队当中。同时在教学当中也可以结合思政课程进行教学，培养学生树立正确的价值观，只有价值观正确学生才能端正自身的学习和工作态度，才能在规则当中发挥自身的作用和价值。当然除了市场营销专业以外，这也是所有专业都应该学习的课程，只是这两门课程对市场营销专业的影响更大，毕竟市场营销每天面对的不是客户就是同事。

综上所述：市场营销是当下的热门专业，社会对该专业的人才需求很大，但是竞争也很激烈，想要培养高质量的市场营销人才，还是要有好的教学方法才行。首先是学生的态度一定要端正，能够清楚的了解市场环境，有一个不骄不躁的良好心态;其次必须要加强学生的实践能力，让学生进行实际考察，锻炼学生的方案策划能力;最后要结合其他学科来提升学生的职业素养，毕竟工作和学习不同需要协调各方面的关系。只有这样学生才能在激烈的竞争当中得以生存，才能在当下环境中实现自身的价值。

参考文献：

[1]朱洪.聚焦职业核心素养的中职市场营销学智慧课堂教学模式实践研究[J].广东职业技术教育与研究，2019（04）：10-14.

[2]梁婷.就业导向下中职市场营销人才培养模式才创新改革[J].商讯，2019（19）：190+192.