提高石油销售企业核心竞争力的措施探讨

摘 要：石油产业是我国国民经济中的支柱型产业，石油产业主要为国内提供石油的生产与供给，并且销售石油，有利于拉动我国当前国民经济的快速增长，也有利于推动我国相关石油产业的和谐发展。随着我国国民经济的蓬勃发展，我国石油企业也在面临着机遇与挑战，石油企业需要在当前激烈的市场竞争中，具备强劲的企业核心竞争力。本篇文章将对石油销售企业如何提高核心竞争力进行探讨和研究，并提出相对应的措施，促进石油销售企业的健康发展。

关键词：石油企业;石油销售企业;核心竞争力;石油销售

目前我国的石油销售市场形式不稳定，石油销售企业正在面临着巨大的市场挑战，这些企业要采取什么样的销售方式和销售策略才能够提高本企业的市场核心竞争力，才能够在石油销售市场占据本企业的一席之地，这已经成为当前我国石油销售企业亟待解决的问题。

1企业核心竞争力的含义

企业的核心竞争力是指企业在日常的生产经营活动当中，逐渐形成本企业特有的科学技术、管理制度等，这些发展因素能够为企业带来巨大的经济效益和社会效益，有利于从整体上提高企业的综合实力，同时也决定着企业在市场上的定位与发展方向，是提高企业综合实力的重要因素。

2提高石油销售企业核心竞争力的措施

2.1大力发展石油销售企业文化特色

企业文化是指企业的发展目标和发展预期，我国国有石油销售企业的企业文化是石油销售企业核心竞争力重要组成因素之一，所以要不断加强石油销售企业的核心竞争力，就要不断加强企业文化的相关建设，要大力发展公司特有文化，促进企业核心竞争力的发展。要积极的将我国优秀传统文化融合到文化建设中去，与此同时，企业文化建设过程中要充分显现出石油销售企业的未来发展前景与未来发展目标，逐渐形成本企业特有的个性化发展理念，并且要将本企业特有的企业文化融合到日常的经营销售活动过程中，从概念、实践等方面上促进石油的销售，展现企业形象，约束员工行为。

2.2制定科学合理的人力资源开发规划

企业人力资源规划的制定是将为本期服务作为最终目标，进而实现企业经营发展战略，合理优化企业人力资源的管理，构建企业人力资源规划系统等。石油销售公司的相关人力资源规划是将企业员工的工作需求、员工销售管理目标、员工专业知识素质、科学技术类型作为基础，从而制定出科学合理的人力资源规划，其中具体包括：对企业员工的培训与规划、企业员工的薪酬规划、对公司员工的考核制度、招聘计划员工、对员工工作行为的规范等等，企业要根据市场需求与本企业发展状况制定出符合本企业自身发展的人力资源规划，并且根据实际情况需要，对人力资源规划进行适当的更改和修订。

2.3净化政治环境，有效运用企业管理制度，发挥管理高效性

石油销售企业的管理机制要与中央政府管理机制要高度保持一致，企业要积极净化工作过程中的政治环境，要与中央政府相关企业管理制度保持高度一致，与中央政府的管理体制机制积极进行对照，要在石油销售企业自身的经营管理活动中，积极寻找贪污腐败、徇私枉法等违法行为，要积极贯彻落实中央政府的相关管理机制，要将管理制度积极应用到日常经营管理活动过程中，杜绝出现各种贪污腐败等违法现象，贯彻执行企业的管理制度，将人力资源管理效用发挥到最大化，积极培养企业有用人才，并且做到选好人、用好人。

2.4大力构建薪酬体系

企业要基于市场价格的意识，积极构建具有企业核心竞争力的薪酬体系，构建薪酬体系有利于最大化发挥企业人才的价值，石油企业应该将市场价格作为构建体系的基础，根据人才价值与人才市场需求价格，对员工的不同贡献应用不同的薪酬制度与奖励制度，积极应用工资奖励制度有利于提高企业员工的工作意识和工作积极性，增强石油销售企业吸引力，同時有利于培养更多实用性人才。除此之外，要大力构建薪酬福利制度，例如：综合补偿制度和宽带薪酬制度，要最大程度上满足企业员工实际需求，将薪酬激励制度效用最大化，有利于企业构建薪酬体系，提高企业的核心竞争力。

2.5积极对企业员工进行培训

目前正是石油企业建立企业核心竞争力的重要性时期，而企业的人才队伍建设也是培养核心竞争力的重要组成部分。部分企业员工对石油销售行业的工作内容并不熟练，没有扎实的专知识，部分企业员工的专业知识水平较低，就导致了工作效率低下，为了进一步提高企业员工的工作效率，需要对企业员工进行相关的专业技术培训。在员工培训过程中，需要对员工进行专业知识的考核，只有通过考核，才能深入了解员工的不足之处，针对员工的不足之处进行一一改善与培训，从而提高企业员工的销售水平，提高企业员工的工作质量和效率，在对企业员工进行培训之后也要对其员工进行二次考核，只有考核通过的员工，才可以进入到相关的工作中，但未通过考核的员工，需要再次进行培训，直到考核通过为之才能参加工作。

3总结

我国石油销售企业在当前激烈的市场竞争环境中，面临着发展机遇和挑战，石油销售企业只有培养企业核心竞争力，才能够在激烈的市场竞争中，拥有本企业的一席之地。在日常的企业经营管理活动中，要加强对人力资源的管理，提高企业核心竞争力，只有提高企业核心竞争力，才能够增强企业在社会中的企业影响力，获取更多的经济效益和社会效益，有利于促进企业的长期健康发展。

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作者简介：丁俊齐、1989.11、男、汉族、黑龙江省黑河市、学历：本科、职称：初级、研究方向：工程类、单位：中国石油天然气股份有限公司黑龙江黑河销售分公司