“上马”开跑，你愿意为跑马花多少钱?

11月17日，今年28岁的袁裴琪即将参加她的第四场上海国际马拉松赛。4年前，由于一次偶然的机会，她参加过一次上马后，“便一发不可收拾”，几乎每年都要参加5场左右的马拉松比赛。“我觉得无论是比赛的氛围，或者是突破终点的时刻，都让人感动，这也是一个自我挑战的过程。”她说。

袁裴琪不是个例。今年32岁的上海人邓宁也是马拉松爱好者。5年前，她出于减肥的目的开始跑步，并坚持每天跑10公里左右。2016年，受到朋友的影响，邓宁参加了第一场上马后“便再没有间断过”，成为“重度马拉松爱好者”。不仅上海大大小小不同规模的马拉松赛都不会缺席，她还会专程飞到全球各地参加马拉松比赛，诸如中国台湾和日本名古屋。甚至，参加马拉松比赛已经成为她旅行过程中的必备项目。

可以说，拥有23年历史的上海马拉松启蒙了很多当代运动爱好者的运动热情。上海马拉松始于1996年，至今已经连续举办了23届。在2018年时，赛事规模已经增至3.8万人。根据YiMagazine联合上海国际马拉松赛赞助商东丽（TORAY）集团发布的问卷，有12.57%的消费者参加上马的次数达到5到9次，36.23%的人参加过1到4次。

马拉松参赛热度的背后，是现今以跑步为代表的全民健身运动热潮。从1995年6月开始，中国国务院正式颁布《全民健身计划纲要》，截至目前全民健身计划已经推出20多年，国内马拉松比赛的热度也持续上涨，从2011年的22场增至2017年的1102场，复合增长率高达95.07%;截至2018年11月底，中国举办马拉松赛事为1027场，参赛人员为530万。

而这股运动热潮刚好伴随着中国消费升级趋势的兴起，消费者开始愿意为运动投入更多，例如为参加马拉松比赛支付报名费和承担跨城市的交通费用、支付日常训练的场地费，甚至聘请专业教练指导等。其中最大的一笔开销，必然是购买专业运动装备的费用。

过去，袁裴琪可能只会购买一双500元左右的跑鞋，因为她“觉得随便买一双跑鞋就能跑步了，不会特别在意跑鞋的质量和功能”。而现在，她会花费1000至2000元，购买一双专业跑鞋。并且，在购买之前，她会参考很多网上的测评、咨询朋友请他们推荐。她每年购买运动服、运动裤、墨镜等专业运动装备的花费在1万元左右。

她的消费行为是当下运动领域消费升级和品质升级的缩影。在针对参加过“上马”的跑者的调查中，有38.15%的读者，参加每场马拉松赛的平均花费在1000元以上，36.42%的读者的花费在500至999元，并且，有28.74%的读者每年的花销还在逐年增加。

消费者对于运动愈发讲究。他们愿意为运动投入更多的金钱，但也对产品的品质提出更高的要求，希望购买品质更高、更好的产品。运动装备的升级使得市场迅速扩大，任何品牌都想从中分一杯羹。

袁裴琪记得有过一次由于装备“不合格”，而体验颇为糟糕的跑步经历。今年4月，她在参加一场马拉松比赛时，选择了穿着官方提供的短袖，可普通的棉质面料，极大地影响了她的发挥。在跑步过程中，肩膀与胸口处会因手臂的上下摆动产生摩擦，如果面料不舒适，会伤害到皮肤。此外，服装无法速干，导致汗水一直黏在她的身上。因此，她在挑选跑步用的服装时，极为注重面料的速干和透气性能。

除了服饰的面料，鞋面所采用的面料也极为重要。邓宁曾经飞往名古屋跑马拉松，当天下着小雨，而比赛全程长达10公里。她穿着在日本购买的Asics牌的跑鞋，“原本以为跑完后鞋子会全部湿透”，但令她意外的是，鞋面具备专业的防水功能，没有被雨水全部淋湿，让邓宁正常完成了比赛。

我们通过采访和问卷发现，在所有的运动装备中，专业跑鞋、运动服和运动裤是消费者为日常运动购买最多并且认为最为重要的运动装备。其中，有90_72%的消费者认为，“功能性强，契合运动需求”是最为吸引他们的产品特性，他们对功能性的强调远远超过了在购买日常服饰颜值的需求。

如何提升运动装备的功能性是目前所有提供运动装备的品牌都在思考的问题，而功能性与面料的专业度密不可分。但面料的研发背后需专业的技术支撑，必须经过长期的科研积累、市场测试和迭代，才能生产出具备竞争力的面料。在这个问题上，成立于1926年，拥有近百年研发经验的日本东丽集团，是行业的范本，也具备一定的发言权。

数据来源：第一财经YiMagazine与上海国际马拉松赛创始赞助商东丽（TORAY）集团联合发起的《上海国际马拉松赛消费大调查》问卷调查，有效样本共计3674份

提及东丽，很多消费者对它的第一印象是生活中接觸到的各种优质产品。例如，很多跑友通过吸湿速干型新式面料制成的跑步服接触到它，一些钓鱼爱好者由于碳纤维鱼竿而了解它。实质上，东丽的另一个身份是“上马”的赞助商。东丽从第二届，即1997年开始，冠名赞助上海国际马拉松赛至2011年。时隔4年后，东丽再次以“创始赞助商”的身份回归。今年，已经是东丽赞助上马的第20年。

对东丽来说，上马每年都会吸引大量来自全球各地的选手来参加，能够帮助东丽提升在全球的知名度。而上马，由于东丽的赞助，也在全球获得更多的传播度和曝光，更重要的是，能为选手提供更好的参赛体验。

但想要成为上马的赞助商并不是一件容易的事。上马作为唯一一项上海市独立主办的活动，也是上海市政府极为重视的活动之一，对于赞助商的选择有着极高的要求。东丽能够获得赞助，主要是凭借强大的创新型材料的研发和供给能力、可持续发展的理念和品牌效应。

但并非所有的故事都会一帆风顺，东丽也有过一段摸索和产业升级的过程。在1990年代，日本新闻界认为，纤维产业、纺织产业、薄膜产业都是传统产业。在创立初期，东丽是一家以制造、销售人造丝为主的公司，生产普通产品是其主要业务，但当时市面上产品的同质化导致竞争非常激烈。因此，东丽开始寻求如何研发出差异化、高附加值的产品。1941年，东丽凭借不同于美国杜邦公司的尼龙制造工艺的独特制作方法，研发出了新型的尼龙纤维，并且从1951年起两家公司达成了合作。

数据来源：第一财经YiMagazine与上海国际马拉松赛创始赞助商东丽（TORAY）集团联合发起的《上海国际马拉松赛消费大调查》问卷调查，有效样本共计3674份

东丽所认可的企业责任和担当是要依靠产品和技術为社会和人类作贡献。1962年，是东丽的重要转折点。当年，它停止了传统产业人造丝的制造，设立基础研究所。东丽所考虑的并不仅仅是当下的利益，而是以未来10年、20年来的长期规划，考虑这个社会和人类将要面临的课题，以及如何通过技术和材料来解决这些问题和课题。这也决定了，东丽在研发上的巨大投入。截至2017年，东丽每年的研究和技术开发投入占营业额收入的3%。

无疑，创新型材料的研发是东丽的强项，而对新型材料的需求存在着巨大的潜在消费市场。在我们的问卷调查中，有65.27%的跑友希望能够拥有“采用冷感纤维制成的运动服饰，兼备吸湿速干的特性”。其次是希望能够拥有“采用绒面人造革制作的运动鞋，鞋面耐久透气易打理”。在过去看来，这些使用高技术材料制成的产品可能只是市场的需求点，但东丽已经在逐步满足这些需求，并研发出更多高技术的产品。

以东丽与日本电信共同研发的功能性纤维材料hitoe面料为例。使用这款面料制作的产品，穿在跑友身上，能连续测量生物体的信息。技术的核心点在于，hitoe并非金属纤维，而是一款对于汗液等水分有着极高亲和性的材料，因此适用于例如跑马拉松之类长时间穿着的场景，即使在运动后大量出汗，也能检测出身体的信息。这意味着，跑友日常训练或者参赛时，只要穿着用这款面料制作成的跑服，就能测量心率，不再需要佩戴其他设备加重负担，还能根据监测数据开展针对性训练、战术性的体力分配训练等，提升成绩。

事实上，这家生产尖端材料的全球顶级企业的产品和解决方案，使用的场景已经渗透到各行各业。从1972年开始，东丽碳纤维已经被运用在钓鱼竿的制造中，1973年，使用东丽碳纤维制作的高尔夫球杆问世。东丽碳纤维更尖端的应用是在飞机上。1973年至1974年的中东石油危机后，油价急剧上升，波音这样的民用航空器制造商急于寻找轻量的复合材料来减少油耗。1975年，东丽的碳纤维开始用于生产波音737客机的次承力结构材料，这也标志着东丽与波音两家公司合作的开始。除此之外，在水处理工厂、透析等医疗设备中，都有东丽材料的身影。

在人们的刻板印象中，材料的研发与生产，往往会对环境造成不可逆的污染，而东丽能够愈发具备竞争力的另一个优势在于，它始终坚持可持续发展的愿景，寻找环境与经济增长之间的平衡点。这种可持续体现在研发过程中的可持续与研发对环境友好产品的支持。例如，在中国，为了应对激烈的工业化、城市化产生的污染等问题造成的水资源不足，东丽一直在推行反渗透膜的成膜和元件业务。此外，针对中国各地出现的大气严重污染，东丽也积极推出了空气滤材和除尘袋等产品。东丽希望通过提供高技术和尖端材料，为解决全球问题作贡献。

袁裴琪使用过利用回收塑料瓶制成的背包和跑服，她认为，这对跑友也是一个参赛的吸引力，能够间接支持人类的可持续发展愿景。相信在未来，在以东丽为首的高技术企业的带领下，这些需求将会逐一被满足。

问卷问每件答：以下哪种新型运动装备会吸引你？

数据来源：第一财经YiMagazine与上海国际马拉松赛创始赞助商东丽（TORAY）集团联合发起的《上海国际马拉松赛消费大调查》问卷调查，有效样本共计3674份