“互联网+时代”下我国农产品网络营销困境与提升策略

摘 要：目前，以互联网发展为导向的新信息技术在社会上呈现“双向发展”，并在传统产业中不断强化其深广度。我国自古以来就是一个农业大国，农业的快速发展与农业增产、农民增收、城乡差距缩小等“三农”问题并存，而进行农产品的网络营销可以很好缓解“三农”问题，农产品的网络营销直接关系着我国农产品的稳定与发展。

关键词：互联网+时代;农产品网络营销;困境;提升

中图分类号：F323

文献标识码：A

我国自从20世纪90年代以来就开始面临着需求紧张，供给变化由原来的短缺开始转为相对过剩。根据此问题，建立现代农产品营销体系显得尤为重要，而农产品营销的焦点问题则是通过营销渠道来实现。我国已开始大力重视农产品营销在中国的发展，目前，农业部农产品网络营销工作的非常重要的位置，为省级农业部门（农村）市场信息处应该深化农产品网络营销工作的理解，加强网络推广工作职能，申请作为网上展厅的一项重要职责。农产品网络营销是传统营销方法在互联网上的具体运用和传统营销理论的发展。它兼具着信息传达效率高和农产品极大丰富的优势。因此，本研究拟基于农产品发展现状及“互联网+时代”发展下进行农产品网络营销的现状及存在问题，进而发现和探讨我国农产品网络营销所存在的困境，给出提升策略促进农产品生产的稳定和持续发展。

1 “互联网+时代”背景下我国农产品网络营销的发展现状

农产品网络营销是指农产品互联网营销，是一种新型化的营销行为，以互联网形式采用各种先进化发展的信息化技术进行农产品供给、需求、销售传播、价格制定等信息的公开。在销售的过程中运用农产品的生产基地和物流配送体系并结合网络营销，逐步提升农产品的品牌知名度，吸引用户体验以及开拓网络销售渠道。在国外，有学者于20世纪90年代就开始基于互联网平台的网络营销的研究，开始从参与者、效率、营销因素等方面研究网络营销。与之相比，我国发展起步较晚。由我国2018年的互联网络发展状况的统计数据显示，通过网络购物的人数已经达6.10亿，较2017年底增长14.4%，占网民整体比例达73.6%。在我国“互联网+时代”的背景下，通过农产品网络营销的方式逐步出现许多网络营销平台竞争者，互联网营销市场开始大趋增加，相应的农产品营销模式也开始呈现手段多样化、内容丰富等特点。按照中国网络用户发展规划，可以推测在“互联网+时代”背景下我国以后的农产品购买主流人群多是农村人口，会极大地促进网络营销的发展。

2 “互联网+时代”背景下我国农产品网络营销发展存在的困境

一般而言，与传统营销相比，网络营销具有自身营销速度快，方式多样化，成本低和高效率等优势，同时，面临的消费用户规模大，信息展示多样化和丰富性以及技术可观性等特点。另外，网络营销兼具经济性、虚拟性、多样性等充满吸引力的优点。但我国农产品网络营销尚处在起始探索阶段，目前法律法规、基础设施、社会和环境等众多因素都是影响农产品网络营销长远发展的重要因素。学者杨兰认为无法保持长久的目标客户群，缺乏精准营销策略影响了农产品的网络营销;孙昳认为对农产品网络营销具有信息获取及时、突破地域限制、降低交易成本的特点。因此，结合学者们的研究，我國农产品网络营销的发展主要有以下几点制约因素：

2.1 法规环境

目前，我国还未出台专门的网络营销方面的法律，只有其他法律才能规范其发展，如《第三方支付管理办法》《合同法》《中国互联网域名注册实施细则》《电子签名法》等。从我国目前的网络营销实践来看，主要有网上交易市场准入、安全认证、电子支付、用户隐私保护、税收征管等方面的法律法规需要解决。因为互联网是一个独特的开放性市场，其本身具有开放性与全球性的特点，通过互联网平台，人们能自由发布信息并进行广泛性的传播，同时还可以从事相关商业交流活动。但与此同时，也由于广泛性传播问题导致用户个人信息泄露，存在商业活动不合法交易和失信等严重问题。

2.2基础设施环境

由于农产品多数分布在农村地区，运输条件和运输周期不能得到很好的保障，各自培育的标准不一、捡练和包装等尚无统一科学规范的标准来实施，农产品的物流配送体系不完善，使得通过网络消费的人群没法辨别，大大直接降低了农产品的网络营销量。同时农村地区信息网络和内容应用存在刚性需求，但服务三农的信息网络与内容应用落后。与“互联网+时代”的快速发展相比，农产品相应的电子支付体系建设还比较滞后，网络营销信息化平台建设也还有待完善。

2.3社会环境因素

传统的农产品营销一直是以陈旧古老的方式进行，既影响着农产品营销的发展也让传统理念更深入农户，无法跳出原来的固有思维。与国外环境相比较下，我国目前农产品网络营销尚处在萌芽阶段，不管是农产品网络营销的方式和渠道、相应的网络营销法律机制与规定，还是对于农产品网络营销的管控，我国农产品网络营销与自身持续发展都还存在较远的距离。

3“互联网+时代”背景下我国农产品网络营销的提升策略

随着互联网的快速发展，中国的互联网信息技术市场越来越受到大多数企业的重视。因此，网络营销已成为农产品营销的重要方式之一。互联网的发展及其深入到人们日常生活的趋势表明，强大的网络营销优势是农民和农产品企业发展的正确选择。

我国学术研究者对于提升农产品网络营销的对策主要有：培养和培训出具有掌握互联网思维，业务专业化农产品营销人员，同时进行营销人员的信息化培训，网络营销方式和操作等培训知识;强调对互联网营销信息广泛传播的监管力度;重视建设和完善互联网营销平台等策略。基于以上研究与我国农产品网络营销的现状和问题提出的建议如下：

3.1 重视与加强我国农产品网络营销基地建设

加大对我国“三品”基地建设的力度，统一加强基地标准化建设，并要求扩大生产建设的规模。

3.2建立个性化的农产品营销网络

需要充分考虑消费者的个性化需要，针对不同性别、年龄段以及性格等考虑将农产品销售同旅游、当地民族特色产业相结合。例如，将具有旅游和民族特色的地区结合农产品和旅游业来提高收益。

3.3加大对农产品网路营销的宣传

我国政府相关部门应及时考虑各地区地理环境、经济发展因素等实际出台农产品规范化销售、电子支付方式等政策与法规，并以法律的形式来保护网络营销的开展。各农产品地区还要利用“互联网+时代”的机遇，借助互联网媒体与各社交平台等（如微博、微信、QQ、贴吧、APP等）进行面上宣传，在公众社区范围内利用广播、报纸、社区宣传栏等展开面下宣传。

3.4强化对网络营销人员的大力培训和培养

“互联网+时代”背景下信息网络的不断更新和变化，使得营销人员的营销知识和技术等尤为重要，政府可加大资金投入用以营销人员的短、中期培训，建立网络计算机操作和维护的培训机构，提高营销人员的观念与能力。

现如今，各个企业的网络营销开展的越来越激烈，许多企业开始利用网络为企业拓展更多的发展空间。然而，由于我国处于网络营销的初级阶段，存在着许多局限性。很多企业不知道如何合理利用网络，即使企业已经制定了网络营销策略但技术还不成熟，营销活动也无法进行。但是由于网络销售的优势很大，产品的网络销售也会有所不同。相信在未来几年，中国的“互联网+”将会有越来越多的企业和专业人士关注这一领域，农产品的网络营销将成为中国农产品的主要营销模式。农产品网络营销作为一种新的营销模式，为解决农产品因供需双方信息不对称造成的“难买难卖”问题提供了简单、高效的办法，这样一来，使农产品经销商可以更加准确掌握市场变化情况，从而根据市场需求，制定有针对性的农产品销售策略，降低农产品销售成本和经营风险，提高农产品更销售量。

总体而言，结合我国农业发展与农产品的营销情况，以及为了不断优化农产品网络营销的模式，必须结合我国各地区的实际情况采取具有科学性与合理性的农产品网络营销策略，以此才能将互联网营销的自身优势最大限度得到体现，进而促进我国农业的大发展。

作者简介：李姣（1989-），女，本科，初级教师，研究方向：农产品网络营销。