开疆拓土，持续领航，创领谋变

张筱梅

2018年12月17日，以“创领谋变砺行志远同征共赢再攀巅峰”为主题的解放2019商务年会在“百岛之城”珠海召开。一汽集团总经理助理、一汽解放董事长胡汉杰，一汽解放总经理朱启昕等领导，以及来自全国各地的解放经销商、服务商、备品经销商、专用车企业和金融界合作伙伴，新闻媒体记者等共计1500余人齐聚珠海，共享2018年辉煌荣耀，共谋2019年跨越新程。

赢战2018，解放持续领航

2018年，一汽解放紧盯市场日标，应时代大势而为，科学规划、精密布局，在解放营销体系及合作伙伴的共同拼搏下，稳中求进，进巾求新，1-11月份实现整车销售29.9万辆，其中中重卡销售25.8万辆，份额21.1%，同比增长1.4%，稳居行业第一。2018，是一汽解放继2016重卡独冠群雄、2017中重卡再折桂冠之后，再一次开疆拓土，持续领航，稳坐行业第一。

2018年，是解放创新产品全面收获的一年。2018年4月，一汽解放作为巾国商用车的领军企业，率先垂范，在青岛港发布了L4级系列智能车，标志着解放在智能网联技术领域达到了国际领先水平，再次抢下行业的“智”高点：6月份，解放打造的全新重磅系列产品一一新J6荣耀版在合肥上市，其大范围应用国际一流品质的零部件以及一汽解放独有的新技术，产品性能全面升级，实现月出勤率29天，树立了重卡行业新标杆。10月，一汽解放历时多年打造的全新车型一解放J7隆重上市。解放J7作为一款对标欧州产品的世界级高端重卡，大量应用了新技术、新工艺，新配置，全面适应智慧物流的全新创变，开启了解放持续引领中国商用车行业发展的新时代。这不仅彰显了解放匠心智造、科技创新的综合实力，更体现了解放高瞻远瞩、争胜未来市场的雄心与谋略。

回顾2018，一汽解放在各个细分领域继续一路领先，在多个细分市场始终处于领导者地位。牵引车市场，解放通过对产品强化升级，聚焦重点行业、重點区域、重点产品，精准施策，1-11月份额33.8%，稳居行业第一：载货车市场，解放强化分行业销售与推广，强化重点区域突破，实现1-11月份额19.8%，同比提升5.1%，重回行业第一;自卸车市场，解放直击客户需求痛点，打造细分市场明星产品，投放新J6P 500马力重载自卸、JH6渣土自卸，1-11月销量3.1万辆，行业排名前进一位。

针对短板市场，一汽解放通过产品布局、精准营销，针对市场需求、区域特点等，精准匹配资源、全面提升产品，实现西部1-11月销售25614辆，轻卡1-11月销售4.7万辆，海外市场出口8500辆，创近10年来历史新高。

65年来，解放与中国汽车产业同成长、共发展，截止2018年II月底，一汽解放产销突破700万辆，不仅见证了中国民族品牌从引进到创新、从跟随到领航，快速迈向世界级品牌的崛起之路，更彰显了解放在商用车行业中不可撼动的王者地位。

2018年，一汽解放全新品牌战略发布，未来，解放将通过企业品牌、技术品牌、产品品牌、服务品牌、公益品牌、生态品牌的持续建设，践行“信而有征智勇双全益行天下”全新品牌理念，打造中国最值得骄傲的商用车企业、最值得信赖的商用车品牌。

决胜2019 解放再创巅峰

在辉煌之上再度创就卓越，解放信心满怀。一汽解放汽车有限公司总经理助理、一汽解放汽车销售有限公司总经理王志才‘表示.2019年，解放营销体系将秉承以客户为中心，以目标为导向，以满意为标准的营销理念，加速营销创新，强优补短，以“整车销量目标34.3万辆、中重卡26.8万辆”为年度营销目标，向“中国第一、世界一流商用车营销体系”的愿景不断奋进。

而对于这一超越辉煌的营销任务，一汽解放营销战线全体将士铿锵有力的呐喊宣誓，表达了他们鲜明的态度，那就是：志在必得。

为促进目标的达成，一汽解放已然有了更充分的准备。据了解，一汽解放将在领先的技术储备下，不断实现产品创新升级，预计2019年将投放361款新产品，加大产品准备支持，推进可靠性工程项目，加快质量问题反馈速度，为客户财富运营提供强有力的品质保障;同时，一汽解放国Ⅵ全系主销产品及新能源产品也将在2019年7月具备销售条件，更具适应性的卓越性能优势，将全面满足客户不同的运营需求，助力客户实现事业腾飞。

而在展车区，54辆展车、6款发动机、3款变速箱、3款车桥重磅亮相，进一步印证了解放争胜2019的产品布局，这不仅将为客户带来更优化的产品，更将是一汽解放创就辉煌、决胜2019的又一致胜王牌。

此外，面对智慧物流时代的来临，一汽解放继发布新生态品牌“哥伦布”之后.2019年，一汽解放新的车联网平台，不断整合升级，将以快速响应、体现价值和注重体验为目标，开发“新解放行APP.解放领航行车队管理Web版、解放领航行物流管理Web版及解放销售行APP”四大客户使用系统，为客户创造有价值的产品和卓越体验，助力合作伙伴铸就更大的成就;助力解放实现从卡车制造商向“中国第一、世界一流”的智能交通物流服务商转型。不难想象，在智慧交通的未来，一汽解放将再一次领先于行业，成为中国商用车行业新时代的领军者。

“拥抱新未来，怀揣欣梦想，践行心营销”，一汽集团总经理助理、一汽解放董事长胡汉杰在会上表示，解放将以“产品领航、营销变革、业态创新”三大战略为核心，坚持全面提升以“一汽解放”企业品牌为核心的六大品牌价值，统领解放事业全面均衡发展，为包括投资人和用户在内的解放体系创造超出预期的价值。

征衣未卸，战鼓又起。2019年，在一汽解放精密部署和充分准备下，我们有理由相信， “解放卡车，将一直是用户信赖的挣钱机器！解放方案，将一直是合作伙伴的坚强后盾！解放时代，也必将由解放持续领航”！