2019，联合卡车会怎么走

张筱梅

在中国，一个重卡品牌的树立需要多年的积累和沉淀才能在用户心中根深蒂固。那么，对于那些重卡“小兵”、“新军”，他们该如何迅速在市场中获得良好的口碑？

2018年12月26日，在联合卡车2019年度商务大会上，联合卡车向业界给出了自己的答案：在把脉变幻的市场环境，精准把握未来产品需求的同时，他们明确了2019年联合卡车的营销战略布局。

U⁺：品系扩展，稳固优势

2009年，联合卡车诞生，为卡车界增添了一抹富有生命力的橙色，九年来联合卡车始终高擎国产中高端重卡的旗帜，在产品安全性、智能化、舒适性、可靠性方面不断取得突破，相继推出了U平台、E平台为代表的多款产品，其中U平台产品更足以卓越的安全性广受用户信赖。

在继承联合卡车的U系家族血统的基础上，经过多轮的市场验证和技术研发，联合卡车2019年度商务大会上，联合卡车U⁺车型正式发布。其时尚帅气的整体外观更趋向于年轻人的喜好，整体流线型设计威猛大气、富有科技感，独特的前脸布局与格栅设计视觉冲击力很强，联合通G7等智能产品配置，增加了产品溢价值，为用户提供了全新的创赢伙伴。

此次联合卡车的商务年会现场，就展出了多款他们的代表车型，他们分别足备受瞩目的联合卡车U⁺车型：U⁺6×2冷藏车、U⁺6×4高效物流牵引车、U⁺+6×4煤炭运输牵引车、U⁺LNG6×4普货运输牵引车，以及2018年广受用户喜爱的新型城市智能渣土车、混凝土搅拌运输车、U系危化品运输车在内的诸多实力车型。这些车型，均经受住了市场的检验，得到了用户的认可。

诚字当先，共谋2019

九年了，联合卡车一直在坚持持走高端产品路线，坚持持产品的可靠性、安全性以及高效性，诚行一路。今天，联合卡车的这种不懈追求终于换来了回报。

联合卡车总经理李衍硕在《诚行2018共赢2019》的工作报告巾指出.2018年.联合卡车以诚信为舟、以品质为帆，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，市场表现可圈可点，公司产品竞争力也日臻凸显，在客户中拥有了良好的口碑，从而积淀了一批优质的合作伙伴。其中，河南渣土车、深圳LNG渣土车、河北U系搅拌车、广东轻量化搅拌车在区域市场品牌影响力显著提升。

面对即将到来的2019年，李衍硕表示，受法规叠加趋严影响，机遇与挑战并存。联合卡车仍将紧紧围绕着“市场导向、规模优先、有质增长、风险防范”的十六字经营方针，以诚信为基石，继续加大网络渠道建设，强化销售业务服务与金融业务支持力度，优化经销渠道，实现多方共赢。

“促进渠道生态的健康成长，实现渠道伙伴的生态共赢，将是2019联合卡车矢志不渝的日标。”李衍硕表示，2019年联合卡车将依托集团在产业整合和资源利用方面强大优势，发挥自身产品优势、统一管理、协调分配，促使联合卡车的发展有质突破，迎来化茧成蝶日，为客户创造新的商业价值，实现更高效益和回报。

2019，市场、产品、服务、金融四轮驱动

联合卡车营销公司副总经理丁传满在《服务提升能力、规模成就共赢》的工作报告中指出，基于重卡行业牵引车市场整体下滑的原因，2018年联合卡车销量完成8333台，与去年基本持平。以渣土车、危化品运输车、搅拌车为代表的细分市场表现优异，其中搅拌车同比增长66%.自卸车同比上涨11%。

服务提升能力、规模成就共赢。在渠道建设方面，丁传满表示，2018年联合卡车加大渠道诚信监管力度，淘汰了一批“守不住底线”的渠道，加强了与有实力、守诚信的联合卡车伙伴们的合作。

2019年，联合卡车将继续坚持以市场为导向、提升营销渠道建设能力，加大品牌推广的力度，持续打造中高端品牌形象，夯实产品质量与服务，确保完成12000台的日标任务。

在产品拓展方面，联合卡车副总工程师陈刚群则在《2019年联合卡车产品介绍》中表示，根据2019年重卡发展的总体趋势，联合卡车明晰了产品升级脉络，将聚焦核心竞争力，打造多款具有市场竞争力的优势产品，力争闯出更广阔的天地。在售后服务方面，联合卡车营销公司总经理助理张广涛在《限时服务赢口碑，市场运营谋发展》的工作汇报中旨出，2018年联合卡车紧紧围绕着有效落实“限时服务”承诺和“一站一储备”政策，畅快体验服务品牌再度升级。通过2018年一年的努力，在联合卡车服务团队的共同努力下，联合卡车的市场服务工作扎实有效，得到了市场和用户的认同和赞许。

2019年，联合卡车将以提升服务终端响应效率为基础，提升客户服务满意度为目标，转变服务工作思路，加强服务团队建设、强化服务业务培训激励机制等多种服务组合措施，从而获得客户、行业的认可和赞誉度。

在金融服务方面，联合卡车营销公司财务总临王涛对联合卡车2018年的金融业务整体概况进行了总结，并对2019年的金融业务及产品策略进行了解读。王涛表示，2018年联合卡车金融业务有力地支撑起销售业务的不断拓展，2019年将重点维稳金融资源，丰富优化金融产品内容，提升金融产品性价比，重视管理，并不断提升效率。

2018年，对联合卡车来说是砥砺奋进的一年。在与合作伙伴的往來叶，，联合卡车始终坚持以诚信担当为宗旨，得到了合作伙伴的高度认可，联合卡车的美好蓝图正在绘制。