浅析服装设计和市场营销的关系

摘 要：改革开放四十年以来，人们收入大幅度提高，人们的审美能力逐步提高，对穿着越来越讲究，从而使得服装设计也越来越多元化。从服装设计的发展趋势上来看，设计师将在残酷的市场竞争中起举足轻重的作用，更能积极的推动市场营销，市场营销也能反馈和推动服装设计的完善和提高。因此我们有必要来理清和把握服装设计与市场营销的辩证关系。

关键词：服装设计;市场营销;发展;辩证关系

随着社会经济的快速发展，我国的服装企业迎来了快速发展时期，服装企业对服装的设计风格和品牌的塑造也越加有特点和越加鲜明。

一、片面注重服装设计的品牌思维

（一）什么是服装设计

百度百科介绍服装设计就是设计服装款式的一种行业，服装设计过程“即根据设计对象的要求进行构思，并绘制出效果图、平面图，再根据图纸进行制作大道设计的全过程”。

（二）服装设计的位置

因为服装的流行性的特性，所以注定了服装产品的不断变化，也就意味着需要不停的创新和设计，因此来说设计无疑是重要的。杭州很多服装品牌的创始人就是服装设计出身，因此设计被企业放到了主导的地位，设计部门凌驾于其他部门，一切以设计为中心，认为设计是服装品牌的灵魂。而营销只是服装设计的陪衬，从而忽视服装只是一种商品，服装设计是一种商品的这种根本性问题。

设计师大多数往往没有经过营销等相关的的培训，一般设计师很少去考虑服装的推广时机和制作成本，以及设计作品对服装品牌的契合度。从而导致许多服装设计不符合市场的需求或有些设计因品牌定位而难以实现。

当然有时候设计师偶尔灵光一闪设计出一两款爆款，但这也是无根之萍，不能满足于市场，而且失败率太高。

二、片面注重市场营销的品牌思维

（一）什么是市场营销

百度百科上是这样介绍市场营销的，市场营销又称市场学、市场行销或行销学，主要是指营销人员对市场开展营销活动、销售行为的过程。

（二）市场营销的束缚

服装作为个人消费品，人与人之间的各种差异，也导致消费者对服装设计的需求千变万化，而作为营销的销售人员是面对消费者的第一线，对消费者各种各样的需求和想法了如指掌，掌握着市场变化。因此有理由对设计师指手画脚，声称只有他们了解消费者的需求和想法，知道消费者想要怎么样的设计。由于销售人员对设计的插手过多，又没有经过专业相关设计的学习，又束缚住了设计师的创造力，往往强调市场受不受欢迎来做为标准。虽然有时候有个别会成功，但更多的是导致设计出的服装平淡无奇，和市场的大众服装没什么区别，最后泯然众矣！

以消费者为中心的品牌思维固然合情合理，但以此来束缚设计师的设计创造力，这样就得不偿失了，很难从众多品牌中脱颖而出。

三、服装设计和市场营销同时高度并重

无论以服装设计为中心还是以市场营销为重点，都难以让服装品牌可持续发展。片面的追求设计，这样常常会忽略消费者的需求，而沉醉于自己卖不出去的设计当中，时间一长很容易让服装品牌偏离市场而导致失去生存空间。而过度重视市场营销，从而控制设计的创造力，这样一来，服装品牌只能被动的接受消费者的需求，永远的跟在市场发展的后面，最后难以形成竞争力而失去市场的优势。

（一）必须高度关注服装设计和市场营销

服装设计和市场营销是服装品牌发展的两个发动机，如前所述，服装设计是市场领先，时尚领先的关键，设计的显著特点也是服装品牌和企业文化的一个定位，有利于消费者对服装品牌的认可，有利于对服装品牌的推广和发展。要长期关注消费者和市场的变化，无论是原创设计还是模仿设计，唯有被消费者认可从而购买这个服装品牌，保证服装品牌在正确的方向发展。

（二）市场营销是服装设计的基础和促进动力

服装始终来说是个商品，所以能不能让消费者接受并购买是检验设计成不成功的标准，消费者喜欢的设计才是好设计。营销人员在这方面可以起到积极的辅助作用，作为工作在市场第一线，时时面对消费者，可以为服装设计师提供市场的动态，消费者喜欢的面料，款式等一些市场信息，作为市场和设计之间沟通桥梁的存在，但这个过程中不能插手具体款式的设计，要让设计师最大的发挥创造力。为了能更好的把市场和消费的信息融入设计当中，营销人员也要提高自己的审美能力和服装设计的基础知识，这样也有利于面对消费者能更好的销售服装。每季新款上市后要与设计师一起观察消费者的心理和反应，观察市场的反应，这样有利于培养营销人员对消费者需求的把握度，使设计部脱离市场，从而让服装品牌有更大的市场竞争力和优势。

（三）服装设计是实现和引领市场的关键

随着科技和文明的发展，服装作为遮蔽御寒的功能在慢慢的淡化，在人类艺术设计的不断发展中，服装美化和修饰的作用在不断的占据主导地位，所以服装设计是实用性和艺术设计相结合的一种艺术形式。因为服装消费的特殊性，所以要求服装设计的想象力要冲破固有思维的禁锢，以千姿百态的形式呈现出来，要立足于自身民族的文化特点，把握国际服装发展的脉络，创造出具备艺术特点的服装作品。服装设计师的原创能力越强，那这个服装品牌越个性化，在市场上的差异化也越强，因此作为服装设计师要有对市场需求一定的引领能力。然而这些都是建立在服装设计师对市场和消费者全面理解的基础之上，服装设计是艺术，但又不能完全脱离市场，它是一门能被消費者所认可和接受的艺术。设计师也要和营销人员合作并协调起来，要消化营销人员所提供的市场和消费者的需求信息。服装设计师也要经过相关市场营销的培训要具有市场意识和超前的时尚意识，更好的设计出符合市场和消费者发展变化的需求，销售人员也能在销售时更好的介绍和引导客户的认可和购买，为服装品牌的定位和发展更添助力。

结论

如上所述，在服装品牌的发展过程中，服装设计和市场营销两者是缺一不可，是相辅相成的辩证关系，要同时高度重视和发展两者。两者就像两条腿，在服装设计和市场营销高度协调下，服装品牌才能真正的打造成功和可持续发展。

参考文献：

[1]王蓓菲，浅论市场调研和品牌服装产品设计[J]，轻纺工业与技术，2010，39（4）：76-78

[2]陈红霞，美国立体裁剪与打版实例.化学工业出版社，2017-8（1）：105-106.

作者简介：

江建华（1970.03-），女，汉族，浙江淳安人，讲师，学士，主要从事服装设计、结构、工艺研究。