微单尼康Z7兰州市场推广策略研究

黄川 冯煜

摘 要：本文通过对微单尼康Z7在兰州市场的SWOT分析，了解目前兰州市场就尼康Z7的优劣势、机会和威胁，扬长避短，抓住机遇，促进优势，避免弱点，挑战威胁，对消费者进行问卷调查，掌握消费者对尼康Z7的建议。从认识品牌、价格分析、挖掘渠道、促进销售的角度对尼康Z7展开具体兰州市场推广策略分析。

关键词：尼康27：兰州市场推广：市场调研

一、研究背景

在众多相机行业里，尼康是闻名世界的品牌之一。很多爱好摄影的人士都非常了解，并且喜好购买尼康相机，尼康的产品众多，种类齐全，为用户提供了一个相对完善的选择领域。本文从尼康公司在兰州的未来发展着眼，为尼康Z7微单相机在兰州市场的竞争制定较为完善的市场推广策略，旨在扩大尼康公司在兰州微单相机产品市场份额，提升竞争力的同时还赢得了销量。为微单相机产品尼康Z7制定出较为完善的市场推广策略。鉴于兰州发展的现状，结合数码相机市场和产业的发展，为尼康公司制定出适用于在兰州市场发展的推广策略。为微单相机产品尼康Z7在兰州市场推广策略可提出行性建议，提高其在兰州市场的竞争力。

二、尼康Z7兰州市场推广现状分析

（一）尼康Z7品牌认知度低

在兰州市场消费者对于相机品牌的选择上，通过调查发现索尼相机所占份额最大。近几年消费者对于索尼的关注度正稳步向上，主要是因为索尼以黑科技著称，其微单产品也是受到消费者的广泛好评。而尼康相机的选择性没有它的竞争对手佳能、索尼相机的高。但是尼康打破了常规，推出了第一代全面幅微单相机。尼康Z7是一个新品，不只是尼康的改变，更多的是带来了前所未有的创新，倡导群众创新生活方式，与广大群众打好关系，将品牌形象更加简明的融入消费者的内心。

（二）对尼康Z7了解程度低

通过调查发现，在兰州市场绝大多数消费者对尼康Z7不了解，其原因主要是尼康对于Z7相机在兰州市场的宣传力度不够，消费者对于尼康Z7的认知程度远远不够，如果用户对相机的了解都存在问题，那么尼康在市场推广上就更应该抓住机会，从而在兰州市场提高其了解度和知名度。

（三）消费者对相机的了解途径以网络为主

现如今，科技日益发展，网络的进步使得人们更加方便地了解到世界的变化。在网上人们可以及时、便利、全面地得到自己想要的信息，尤其是在兰州市场，尼康Z7作为一个新品的推出，消费者更多的是以网络的形式来了解。在兰州市场，对尼康Z7的了解途径还有朋友的推荐，这也占据了相当的比例，说明消费者愿意相信朋友的推荐从而来购买相机。

（四）消费者认为尼康相机价格昂贵

通过调查发现，兰州消费者更加关注5000元以下的相机，但同样在5000 ～ 10000元上也关注较高，说明一部分用户愿意选择价格相对低的相机，受收入水平的影响，而另一部分用户则选择高端机型，更多地满足了用户需求。虽然入门相机仍是消费主力，但大家依然对高端机型的关注度较高，在2000元以上的机型占比较小，这就要求尼康Z7的推广要更加具有吸引力。

三、尼康Z7兰州市场推广建议

（一）提高产品知名度

在认识品牌和了解度上，尼康与其他相机相比，如佳能、索尼，其广告宣传力度远远不够，需要对尼康Z7进行大力宣传，才能提高在兰州市场的知名度，通过广告宣传从而深入消费者，加强尼康Z7的品牌认知度。具体措施有以下几个方面。

1.通过兰州各大电视电台进行广告宣传，重点宣传尼康Z7相机独特的地方，能吸引消费者的注意。

2.在兰州各个大型商场的屏幕上进行滚动式的海报宣传，可以选择周末人流高峰期进行。

（二）推出适当相机

在使用原因上，越来越多的人使用相机是因为爱好摄影和生活的需要，在这两个方面，尼康应该综合考虑在兰州市场上消费者的相机使用情况，对产品进行改进，尼康可以推出满足摄影爱好者的专业相机，此次推出的尼康Z7就是面向专业摄影人士的，出于兰州用户对生活需要的要求，尼康也可以推出一款满足人们生活需要的中低端相机。

（三）拓宽宣传渠道

在宣传渠道上，在兰州市场尼康应该加大电视广播、实体店的传播，利用大众传媒，拓宽兰州消费者对尼康Z7的认识渠道，让他们能从多个方面了解产品，尼康应该既加大线上的销售渠道，也加大线下实体店的销售渠道。具体措施有以下几个方面。

1.可以在微信、微博等上对尼康Z7做一类产品介绍，介绍新品的优点、功能、性能等，让更多的人有所了解。

2.可以在兰州中心设一个尼康相机咨询处，陈列尼康Z7相机，设置进行宣传的体验相机，让消费者更加直观的体验。

（四）适当降低价格

在价格上，尼康Z7作为全画幅的第一代机身，在兰州市场的推广应该在价格上占据一定优势，可以依据兰州市场现状适当降低价格，才能与竞争者进行竞争，占据市场，有利于更多的消费者购买其新推出的产品。具体措施有以下几个方面，

1.在国庆节期间可以把尼康27的价格降低500 ～1000元：

2.“雙11”当天，在早上十点到下午两点之问购买可以享受价格上的优惠。

参考文献：

[1]田雪松.尼康中国市场营销策略研究策略[D].哈尔滨：哈尔滨工程大学，2008.