就业导向下中职市场营销人才培养模式才创新改革

摘要：在就业为导向下，中职市场营销人才的培养要有准确定位，在课程设置和教学方式上不断优化创新，注重理论与实践相结合。以下将从教学模式、业务素质培养、职业道德培养、实践活动开展四个方面进行详细分析，旨在提高市场营销人才的培养价值，促进学生顺利就业。

关键词：中职学校;市场营销;人才培养

中职学校市场营销人才的培养要贴近市场需求，培养学生基本专业能力的同时，更要突出课程设计、教学模式、实践锻炼与用人需求的匹配性，因为市场营销对学生的专业能力、人际交往能力、应变能力、协调能力等要求较高，这就需要在人才培养模式中不断创新，以满足新时期各行业对市场营销人才的需求。

一、就业导向下中职市场营销人才的培养诉求

（一）注重培养学生的综合能力

中职市场营销人才并没有固定的就业领域，因为在金融、商业、服务等行业内部需要优秀的市场营销人才，市场需求为中职市场营销学生就业提供了广阔的选择空间，同时也对学生的专业能力提出了更高要求。这就需要学生掌握市场营销专业知识的同时，还需要涉猎相关就业行业的知识内容，不求精通，但是必须要懂一些基本知识。比如学生毕业后进入金融领域工作，那么就需要对银行理财产品影响、客户营销等知识有一定了解;如果学生进入电子商务领域，那么就要对电子商务以及相关产品有了一定的了解，这就需要中职学习在人才培养中突出对学生综合素质的培养，以适应学生未来就业的需要。

（二）强化学生的专业技能教育

无论学生毕业之后进入哪个领域开展市场营销工作，都需要有娴熟的业务技能，能够把自己学到的真实应用到实践中。在就业过程中，学生需要具备良好的沟通协调能力、社会交际能力以及业务拓展能力，因为工作中会遇到不同类型的客户，面对这些诉求不同、背景不一的客户，必须做到营销引导工作，才能促进交易。这就需要中职学校在市场营销人才的培养中有良好的应变能力，有扎实的专业技能和完善的职业道德素养，在工作中兢兢业业、诚信严谨，这些都是市场营销专业人才培养的重要目标。此外，学校还要加强文案写作和宣传能力的培养，让学生在营销推广中有良好的策划力和执行力，以满足学生就业竞争的需要。

二、就业导向下中职市场营销人才的培养思路

（一）创新教学模式

中职市场营销人才的培养要面向就业需求和市场需要，改变以理论教学为主的传统模式，建立起与市场、与企业、与用人单位的对接合作。中职学校可以通过校企合作的形式，在企业内部开设实践课堂，学生则通过岗位实践的形式了解市场营销工作的特点和知识技能方面的需要。中职学校在课程设计方面要灵活掌握，多了解市场需求和行业变革趋势，以此了解市场营销行业对人才的需求变化，以此调整人才培养模式，创新专业教学的知识点和实践重点。在课程设计中强调与岗位工作的对接，让学生有能力应对市场对营销人才的多样化需求。

在学生专业能力考核中，要改变原有单一型的理论考核模式，要构建立体化考核体系，注重学生能力素质发展的过程性考核。譬如在汽车营销能力考核中，考核内容要覆盖学生的整个实践过程，在常规考试的基础上，还要将学生在实践活动中表现纳入考核范畴，如专业知识的掌握能力、与客户的沟通能力、影响过程中的引导掌控能力、团队合作能力等，这些考核因素的加入能够改变传统考核中以分数为主的局限性。

教师可以从营销实践案例中选择精品案例进行讲解，这些真实案例更具借鉴价值，教师可以从网络中搜集更多相关资源，与学生进行讨论、分析、互动。或者搜集一些失败的营销案例进行对比，让学生明白这些案例的成功之处在哪里？是哪些因素促成了营销成功？又是哪些因素导致案例失败？这些案例对你有什么启发和借鉴作用？通过一系列的案例分析，能够让学生对照自己的理解得出判断，从而起到借鉴、启发、巩固、提升的作用，让学生通过案例接触典型营销事件，从而拓展学生的专业知识视野。

（二）提高学生的业务素质

中职市场营销专业有很强的实践性，学生不但要有扎實的理论基础，而且还要有良好的业务素质，这就需要教师加大实践教学力度，整合课程资源，以就业为导向明确教学重点，将课程中与营销无关的内容剔除出去，以培养学生的实践能力和营销业务素质为主。教师可以引入特定企业主体，如构建虚拟营销课堂，引导学生深入了解企业文化、营销理念以及相应的营销策略。譬如以"4S店”为营销主体，学生在虚拟情境中完成汽车营销任务，教师可以扮演营销对象，学生以小组为单位设计营销方案、执行计划等，在这样的情境探究中，学生的专业讲解能力、营销引导能力、客户互动能力、心理认同能力、组织协调能力、团队合作能力等均有所提高，对于提高学生的市场营销业务素质有良好的促进作用。而且虚拟情境能够让学生获得更生动的沉浸感，实现课堂与实践活动的有序对接。

（三）培养学生良好的职业道德及法律意识

在就业导向下，市场营销人才的培养要实现全方位与市场对接，“做事”和“做人”教育一样也不能少。因此，中职学校要注重学生职业道德素质的培养，让学生认识到营销工作的本质在于“人”，与人交往中要有良好的精神风貌和严谨的职业道德操守，工作中要爱岗敬业、诚信待人，学习如何处理负责的人际关系和业务关系，在业务实践中不弄虚作假，要坚持原则，不能因为名利失去做人做事的原则，以此培养学生正确的职业发展观、人生观、价值观，认识到作为一名市场营销工作者的社会职责，引导学生自觉遵守行业规范，有良好的自我管理和自我约束能力。同时还要加强法律教育，让学生了解经济法、商业法等相关法律内容，自觉做到遵纪守法，这样才能为学生的职业发展打下坚实基础，助力学生职业生涯的可持续发展。

（四）注重市场营销实践活动的开展

除了校企合作的实战训练外，在学生的日常学习中，教师要结合学生的实际情况组织学生开展一些营销实践活动，通过参与活动的形式夯实学生的理论知识基础，提高学生与市场的对接能力。譬如利用星期天的课余时间，针对某一产品或服务进行市场调查。学生可以自己设计调查问卷，选择调查地点，通过问卷、实地访谈、随机采访的形式了解消费诉求，并对调查结果进行分析，从而设计更科学的营销方案。活动实践证明，这样的形式对于学生的实践能力大有裨益。

三、结语

综上所述，就业导向下中职学校市场营销专业人才的培养，要突出专业和通识相结合、理论与实践相结合、能力和素质相结合的特点，注重教学模式的创新优化，建立起良好的校企合作关系，为学生提供更多的实践机会，鼓励学生自主探究、自主学习，注重学生职业道德和法律意识的培养，以此提高人才培养与市场需求的匹配度，为社会输送更多优秀的市场营销人才。

参考文献：

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[2]覃莉莉，邱素娥.基于职业能力培养的现代人才培养模式研究[J].现代商业，2019（9）.

[3]李秀革.以职业能力为导向的中职市场营销人才培养研究[J].好家长，2019（25）.

作者简介：

梁婷，海南省技师学院，海南海口。