多元化市场情况下市场营销的渠道管理评价

张天月

摘 要：市场营销对于企业的发展具有重要的影响，对产品销售成本以及销售的价格都起到了决定性的作用。处于多元市场竞争中，要做好营销渠道管理工作，以推进企业营销全面展开，创造更高的经济效益。本论文着重研究多元化市场情况下市场营销的渠道管理问题。

关键词：多元化；市场情况；市场营销；渠道；管理

一、市场营销的渠道管理中所存在的问题

（一）市场的营销渠道单一化

一些企业的营销渠道单一化，在营销的过程中利益冲突比较明显，阻碍了营销渠道的畅通，对企业的持续稳定发展非常不利。比如，一些企业主要经营农副产品，往往从利益的角度出发拓展市场，却没有落实营销渠道管理，对商品的销非常不利。所以，企业要在市场中增加销量，就要提高竞争力[1]。一些企业在经销商品的时候，往往会采用降价的方法，就会导致恶意竞争，对企业提高市场竞争力非常不利。一些企业没有创新营销渠道管理模式，阻碍了企业营销活动的展开。

（二）市场营销缺乏协同效应

处于多元市场环境中，将营销渠道体系建立起来并不断地完善是非常必要的。从当前企业建立的营销链来看，由于各个方面没有形成利益互补的局面，导致营销的过程中成本增加，而且还存在诸多的风险。比如，贸易型企业在运行的过程中，销售的产品有厂家提供，厂家生产的产品由贸易企业销售。如果贸易企业的销售渠道不够顺畅，生产厂家的经济利润就会受到影响，进而影响企业的发展。如果营销链不够顺畅，贸易企业与生产厂家不能实现利益上的互补，生产厂家对贸易企业产生很强的依赖性。

（三）市场的营销理念不够先进

在市场营销渠道建设中，由于没有采用战略方法，特别是处于不断变化的市场环境中，中小企业非常不适应。比如，一些服装箱包企业要获得预期的销售目标，通常采用打折促销的方法，或者采用送礼的方法引起消费者的注意，特别是在节假日的时候，折扣幅度非常大，企业虽然在短期内获得较高的经济效益，但往往局限于短期利益，对企业的持续发展非常不利[2]。

二、市场营销的渠道管理问题的解决策略

（一）市场营销的渠道管理中要优化结构

当前的企业市场环境中，如果采用金字塔式的市场营销方式，就可以改变传统单一化的的营销渠道，企业的营销从制造商到批发商，之后产品进入到零售渠道。多数的经销商不会仅仅销售一种产品，而是会选择多种经营，以获得更高的利润。比如，日用产品的经销商在营销产品的时候，对于不同类别的产品会采用相应的营销方式，开发的营销渠道也会有所不同。采用金字塔式的销售方式，可以将市场的份额扩大，而且还可以对市场风险予以控制。随着产品的市场占有率提高，企业所获得的利润也会更高。随着市场营销渠道的扩宽，零售终端价也会有所提高，由此降低了产品的市场竞争力[3]。比如，一袋10卷装的卷纸从生产厂家出厂仅为10元，零售商卖的时候可能是20元，甚至价格会更高。企业要对市场环境全面了解，使产品符合消费者的需求，这是提高产品市场竞争力的重要条件。

（二）市场营销的渠道管理中将协同效应建立起来

企业的市场营销渠道如果缺乏协同效应，就难以保证销售顺畅，这是营销渠道管理效率低的结果你。所以，企业对管理营销渠道要高度重视，将协同效应建立起来是非常重要的，而且还要将渠道链关系建立起来。在渠道链当中，要求各方利益应之间要互补，合作中能够获得利益[4]。比如，牛奶企业要在市场环境中拓展营销渠道，就要对市场进行细分，根据不同的群体定制相应的营销渠道，实施专门化的服务，之后从消费者的特点出发对营销渠道采用更为细致的管理方式。对于各个部门要实施必要的管理方式，确保所有的人员承担音效职责，对管理机制要不断地健全。将营销管理策略制定出来，推动企业持续发展，而不能局限于短期利益。

（三）市场营销的渠道管理中要丰富渠道

在现代的市场环境中，企业要获得较高的利润，就要拓展市场营销渠道，采用先进的营销理念，摒弃传统的营销渠道管理方法法。单一化的营销渠道打破，引入新的方法，让产品对消费者更有吸引力，以获得更多的消费者。比如，企业将电子商务平台建立起来，利用网络平台展开营销，让更多的人知道自己的产品、了解自己的产品[5]。现在很多的企业都是线上、线下同时销售，采用这种模式可以销售很多产品，即线下实体店让消费者有所体验，线上销售平台可以让消费者了解有关产品的更多信息，销售更加便捷。在天猫购物平臺上往往会利用节假日开展各种活动，可以在短时间内容获得客观的销售额，而且还发挥了良好的宣传效应。企业可以将电子商务平台利用起来销售自己的产品，使得产品的销售量有所提高。

三，结束语：

通过对上面内容的总结可以明确，企业的发展中，营销渠道起到了决定性的作用。营销渠道的有序管理可以使得企业有较强的市场竞争力，企业的市场份额增加，市场营销空间也得以扩大。所以，处于多元化市场中，企业要重视营销管理，提高营销效率，要从市场的角度出发对营销渠道以及营销的结构予以优化，将协同效应建立起来。将电子商务平台建立起来，可以在一定程度上满足市场需求，而且营销渠道也更加丰富了，为企业创造更高的经济效益。

参考文献：

[1] 焦博萍. 基于“互联网+”下市场营销模式的创新研究[J]. 才智， 2018（19）：246-246.

[2] 凌虎， 章念念. 企业市场营销存在的问题及对策研究[J]. 现代营销（下旬刊）， 2017（05）：73-73.

[3] 李俊含. 市场经济视域下我国现代企业市场营销存在的问题及对策[J]. 当代旅游， 2018（07）：24-24.

[4] 殷秀梅. 基于市场营销角度下企业经济管理模式探讨[J]. 经贸实践， 2018（19）：227-227.

[5] 王丽丽. 基于平衡理论和实践的“市场营销”课程改革探索[J]. 中国市场， 2017（28）：230、233.