亚克力板材的市场分析与营销推广

徐嘉欣 滕达 林子旋

摘 要：亚克力已经是继瓷器以及钢具后又一重要材料，与合成橡胶、合成纤维共称为三大合成材料。亚克力优异的性能及其诸多的特点在许多领域拥有举足轻重的地位。时至今日我国所用的大部分亚克力材料依旧是进口得来的，故亚克力材料的市场需求量相当大，本文将简述A公司的亚克力板材的市场分析及营销策略。

关键词：亚克力；市场分析；销售

一、引言

亚克力已经是继瓷器以及钢具后又一类大需求材料，有机玻璃是科学发展的产物，与合成橡胶、合成纤维共称为三大合成材料。亚克力洁具甚至占据了国际市场的百分之七十以上。亚克力透明度高，加工性能良好，回收率高，易清洁。市面上充斥不少低劣产品，纯度低，厚度公差大。A公司用优秀的制备技术，质量过硬的亚克力板材逐步进入市场，拓宽市场。

二、亚克力板材的市场分析

现代人对于购屋的标准以及理想型的建筑是要拥有充足的采光性，如此不仅会人生出一股对于美的享受，还能一定程度上的节省能源。在当下对于环保的需求以及意识的推进下，建筑行业所提倡的建筑特色。亚克力材料则是相当满足这一需求，排开美观和采光性优秀，还拥有了无机玻璃不具备的轻质量和安全性。比如透明的屋顶、大棚的棚顶、楼梯以及墙壁护板等等；卫生洁具也有梳妆台等类似的产品。如今的亚克力材料的发展空间已经特别大，市场前景也相当广阔。此外亚克力的建材和无机玻璃相同，清洗十分方便，使用肥皂水或牙膏进行擦拭就可让表面重获光洁。亚克力板材同样拥有优劣之分，目前国内某些工艺技术落

后的小工厂，片面追求利润、生产环境条件极其简陋，制造出的降解单体纯度很低，导致板材制成之后易断裂，厚度公差大。

三、亚克力板材的销售策略

（1）营销策略与目标

本公司的销售战略共分为三部分意在占领市场。

1.初期建立品牌形象

（初期1-3年）产品导入市场，建立诚信的品牌形象，建立销售网络，产品销售以东北市场为主，产品进入沈阳、大连、丹东、营口等城市，通过不断地市场宣传，使产品进驻南方市场，系计产量达到5000平方米，销售收入100万元。

2.中期提升品牌知名度

（中期4-6年）进一步完善和健全销售网络，提升品牌知名度，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略，健全售后、售中服务体系，由原有市场向国内外市场渗透。

3.后期加快科学技术的研发

（长期7-10年）待技术成熟以后，加快科学技术的研发，在提高产品质量的同时，也要降低产品的成本，并且我们将与国内多所科研机构建立合作关系，甚至开拓自己的专营店销售本品牌的产品，努力成为国内乃至世界建筑行业的领先。

四、项目及生产管理

（1）项目管理

1.技术重点

产品生产过程中无机填充料的应用改良了产品的韧性、阻燃性、耐磨性等多方面的性质，使亚克力材料应用性更强；混合浇注技术，使花色独特美观，样式多变，装饰效果更理想。

2.人工要求

必须经过严格的面试要求相关专业学历在大中专以上，有相关工作经验者优先，对化工材料领域有一定的了解，对工作要有一定的热情、责任心，且要接受一个月以上的技术培训。

3.设备引进

“工欲善其事必先利其器”，有好的设备才能有好的产品，从而生产效率才能提高，利润才会有保障。所以在今后的发展中，公司会用一定的专门资金引进先进的设备，保证公司走在先进生产的最前沿。

（2）厂址的选择与布局

廠址准备选择在某市经济技术开发区，享受经济开发区优惠政策。地处地区经济发达，交通便利，投资环境优越，人力资源相对丰富，营商环境较好，靠近北方销售市场，能够辐射全国，地理位置优越，这里地价便宜，并且附近有绕城高速公路入口、京沈高速公路，靠近铁路货运站，方便产品及原材料的运输到全国各地，还有地铁站点设置，交通便利，基础配套设施齐全，方便员工的日常生产生活。

（3）生产管理

生产周期：从原料到成品生产周期4个小时，包括原料技术指标检测，设计配方，实验室生产，大规模生产，产品包装等。采购原料：丙烯酸单体、各种助剂、无机填充料。

原料成分分析：对原料技术指标的测试，为确定配比比例。

配比混合：按设计配方计量配比进行混合。

投入恒温搅拌罐：反应包括升温、搅拌，加引发剂等过程。

模具成型：将混合物注入模具，制作成要求的规格。

冷加工处理：粗磨（80目砂纸），细磨（120—320目砂纸），抛光（600目砂纸）。

五、结语

综上所述，亚克力板材因其采光性、清洁性、耐用性、环保型已经被市场认同，A公司将采用因地制宜因人而异的多种营销手段，尽快在当前复杂多变的亚克力板材市场中占据自己的一席之地。

参考文献

[1]呼胜利，吴布衣.对亚克力轻量化节能设计的相关分析[J].西部论丛，2018（12）

[2]张朋.亚克力台面用品的设计与加工[J].产业与科技论坛，2015（08）

[3]陈海霞.亚克力有机玻璃生产[J].绿色环保建材，2017（03）：3

作者简介：徐嘉欣，性别：女，出生年份：1998，民族：汉，籍贯：辽宁省辽阳市文圣区，职务：学院分团委副书记，学历：本科。