刘军：一生钟情撒可富

《中国农资》记者 韩玮

“白屋两三间，青田阡陌互。平林遮远山，别有不平处。”在河南，这样的景象随处可见。作为中华古文明的发源地，河南也一直是我国重要的粮食生产区。时至盛夏，记者一行来到了河南周口，这里是全国重要的粮、棉、油、肉、烟生产基地，为保障国家粮食安全作出了重要贡献，而勤劳的农资人们也在这片土地上不断拼搏着，书写着一段段不朽传奇。

二十年初心不改

时光流水，岁月如歌，2019年对于刘军来说是特别的一年，二十年前，离开供销社的他下海经商，开始了自己农资创业路。时值化肥流通体制改革，作为当时为数不多的重要农资产品，中阿撒可富开始允许私人经营，乘着改革的东风，凭借着在供销社多年的销售经验，刘军开始了他的撒可富经营之路。

作为最早一批个人经营撒可富的经销商，刘军对于撒可富有着浓厚的感情，从最初的几十吨到现如今的一千多吨，中阿撒可富帮助他完成了事业的发展，而与此同时，他也见证着撒可富的成长。在经营资金短缺时，中阿公司为他及时的提供帮助，而刘军也将全部身心都投入到了撒可富的推广中去。

诚信经营，为农服务，一直是刘军坚持的经营准则。从刚入行起，他便开始为种植户们送货上门，无论多少，保证送到。在90年代“坐商”遍地的年代，他为种植户们带去了全新的购买体验，也为他赢得了良好口碑。在经营中，他也时刻把零售商和农户的利益放在最高位置。几年前，刘军的上级代理商出了问题，由于非法挪用资金，导致刘军的货打了水漂，这对于刘军来说是一次沉重的打击，但面对和他一样也要蒙受损失的零售商们，刘军当即决定卖掉自己的房子，凑了一笔钱，购买了一批二铵赔付给下级经销商，自己独自承担了全部损失。在此过程中，中阿公司也全力帮助刘军追讨损失，不希望多年来与中阿撒可富共同战斗的战友蒙受损失。

变化中求发展

面对市场复杂的局势，中阿不断做出调整，2018年，中阿许昌公司成立，一方面，缩短渠道，更好的保护这些忠实的撒可富经销商们，另一方面，也将服务不断延申，为经销商提供更多的便捷。从许昌公司成立至今，小麦肥销售从1600吨提升到3100吨，玉米肥从2600吨提升到5400吨，成绩喜人。

在刘军看来，中阿许昌公司的成立让他安心，放心，在渠道上直接对接厂家，让他没有了后顾之忧，也可以将更多的精力用于面对更多的挑战。他提到，现如今，市场风云变幻，固守旧模式，旧思路就会被市场淘汰。几年来，刘军在渠道扁平化方面也取得了一些成绩，借着土地大规模流转，新型种地大户不断涌现的机遇，寻找种地大户做直销，凭借他们用量大，不赊账的特点，为自己撒可富的销售寻找新的增长点。

在采访的尾声，在回忆了诸多与撒可富一起奋斗的日子后，刘军激动地说道：“我一生钟情于撒可富。”