金丰公社：探索一套现代农业服务模式

《中国农资》记者张琴 临沭报道

7月18日，金丰公社两周岁了。两年来，金丰公社究竟干了啥？金丰公社锁定了小农户干不了、干不好、干了不划算的事——

近年来，“谁来种地”和“如何种好地”的问题困扰着各级政府、农民和涉农企业。然而，在短短两年时间，已有22个省366个县这一问题在逐步得到解决，原因就是这些县都成立了金丰公社，有一支“能下地、真服务、有情怀”的现代农业服务队伍为农户提供耕、种、管、收、售全产业链一条龙服务。7月18日，时值金丰公社成立两周年之际，“首届现代农业服务创新模式高峰论坛”在山东临沭召开，并传出了这一令人振奋的消息。

农业农村部、山东省农业农村厅、临沭县人民政府、山东农业大学、山东农科院等领导、专家，金正大集团董事长万连步，金丰公社董事长李计国等领导、嘉宾以及来自全国22个省市自治区近500位县级金丰公社事业合伙人出席论坛。

金丰公社技术专家委员会揭牌。

破解种地难题：专业的人做专业的事

成立于2017年的金丰公社，是金正大集团发起并控股，由世界银行、亚洲开发银行、华夏银行共同投资成立的中国首家现代农业服务平台。金丰公社副总经理张祥介绍，两年来，金丰公社汇聚全球60余家优质种植相关资源，建设成立23991家乡镇服务农村级服务站，打造了一支拥有118126位的年轻化、机械化、专业化社长、农机师服务队伍，为504万名社员提供了不同纬度的服务，累计为8000余名村级社长、大户、农机师贷款12亿元，累计服务2522万亩耕地。同时搭建产销对接平台，先后与正大、鲁花等签订订单农业200多万亩，打造了12个特色农产品，产销对接了26个农产品，完成销售收入5亿元。

农业农村部政策与改革司副司长孙邦群强调，农业生产性服务是小农户发展的有效支撑，凡是小农户干不了、干不好、干了不划算的事都属于社会化服务范围，这就要求“专业的人做专业的事”，金丰公社顺应了这一形势，以市场为导向应势而生。两年来，金丰公社探索多模式的托管服务走在了行业前列，也为农业全程托管探索出一套“金丰公社模式”。今后，要不断创新，在托管服务基础上，要朝促进农业科技化服务体系建设方面去引领。

同时，临沭县人民政府县长张雷表示，两年来，金丰公社受到了各级政府的关注和支持。今后，县政府将全力支持金丰公社现代农业服务模式推广，力争将其打造成山东乃至全国现代农业服务“标杆”。

看数字背后：“金丰公社模式”带来哪些变化？

两年来，金丰公社因地制宜不断探索服务模式，一串串不断增长的数据是金丰公社在为农服务道路上一步一个脚印丈量出来的。两年来，金丰公社模式数字背后究竟给农资行业、农民、涉农企业带来了什么？

变化一：转型升级后，由注重化肥销量转变为服务亩数

来自全国各地的总经理和社长穿着橘色T恤，精神饱满，踊跃交流。会上，《中国农资》记者采访了几位县级金丰公社总经理。内蒙古乌兰察布金丰公社总经理张宏旺高兴地说：“通过金融服务带动，我已经托管服务26万亩，主要是种植土豆和甜菜，通过规模化、机械化服务，为农户减少了种地成本，并通过改良品种还实现了增产增收。”

“我托管服务了8万亩，主要是大田作物”，河南信阳淮滨县级金丰公社总经理阮金耀激动地说，“过去从事的是一家农业龙头企业，今年年初加入金丰公社，发挥企业优势，发展弱筋小麦、高油酸花生订单农业，从种到收统一管理，统一提供种子、肥料、农药、机械，农户积极性很高。”

今年回乡创业的河南省周口市沈丘县级金丰公社总经理赵建峰说：“通过严格培训后，我加入金丰公社3个月，托管服务了7000亩地，下半年争取托管2-3万亩地。”究竟是什么促使他加入金丰公社？赵建峰说，一是金丰公社服务理念好，二是对农村有情怀，想回乡做点事，三是金丰公社有资金支持。

临沭县级金丰公社总经理董书通是一位老供销，2017年3月加入金丰公社，现在托管服务6万多亩地，为社员提供“耕、种、管、收、售”全产业链一体化服务，并探索出了“全程托管+农业双保险”服务模式。董书通欣慰地说：“过去我只是个卖化肥的，现在我成了受人尊敬的服务商，虽然辛苦，但很充实。”

通过加入金丰公社，农资经销商发生了根本性变化，转型升级不再是一句空话。同时，从采访中深感，升级为金丰公社总经理、社长的他们对未来充满希望，并把农业服务当作了一份事业来做。

变化二：市场潜力大，事业合伙人越来越有信心

两年来，金丰公社围绕金融保险、农资套餐、土地托管和农产品销售四大服务，极力破解“谁来种地”和“如何种好地”的问题，其中，农业金融服务是非常重要的一环，它能够帮助农户解决生产种植过程中的资金问题，让服务更轻松、让种植更高效。

中国光大银行电子银行部副总经理夏明文坦言：“作为与金丰公社紧密合作的金融机构，其实在合作初期信心是不足的，对风险没把握，但是通过与金丰公社一同调研、探讨、交流，金丰公社的模式让我们对服务‘三农’有了信心。2017年11月末，光大银行推出‘福农贷’，社员在县级金丰公社总经理推介且光大银行审批通过的额度内借款，用于购买金丰公社的套餐或产品，贷款金额定向支付、专款专用。截至目前，服务已覆盖17个省211个县，累计放款支持了6000多农户。”

夏明文还表示，金丰公社运营两年来，发展速度很快，为金融服务“三农”提供了平台，解决了金融服务的抓手问题，双方合作潜力很大。

会上，各个合作伙伴也都对未来充满信心。来自正大集团、法国罗盖特、德国拜耳、极飞科技、美团、道依茨法尔、益丰机械、隆平高科、诺普信等多家金丰公社合作伙伴负责人出席并就现代农服创新模式进行了深入交流和探讨。

此外，论坛还举行金丰公社技术专家委员会揭牌仪式，并为各个作物和专业聘请的专家和组长颁发了证书。

从数字看趋势：中国首个现代农业服务发展指数发布

会上，金丰公社联合知名商业杂志福布斯发布了中国首个现代农业服务发展指数“金丰指数”，中国现代农业服务整体发展水平指数的总分是3292.35，其中基础类指标为273.94，实施类指标为342.91，结果类指标为360.45。

金丰公社CEO姚承纲介绍说，这是一套完全以“现代农业服务发展状况”为测算目标，且基于种植业县级基层市场调研得出的指数，为中国现代农业服务定制，基于社会实践的指数。金丰指数运用了一些探索性的思考建立分析模型，根据实践过程中遇到的问题来分解指标。然后在全国2000个以种植为主的县内，选取上百个县进行抽样统计，所有调研数据都来自于深入县级基层农业市场实地调研的一手信息，因此，这一套指数对于实际理解现代农业服务的发展机遇具有现实意义和指导作用。

此次发布的2019金丰指数是第一个由全国性新型农业经营服务主体推出的行业指数，对标农业发达国家现代农业服务体系，旨在看到差距，找到未来改善服务方向，以引领我国现代农业服务发展。现代农业服务发展指标分为三大类：一是基础类指标；二是实施类指标；三是结果类指标。在这三大类指标的框架下，分解出的12小类42项具体可测算指标，对于这些指标的测算和分析，就可以帮助发现中国农业服务领域的差距和改善方向。

姚承纲分析，在设定对标10000为优秀农业服务发展水平的基准分来看，中国的现代农业服务发展水平处于相对较低的位置，还处于起步阶段，其中基础指标的分值最低。同时，通过数据分析和解读，预判我国农业服务趋势：一是政府政策落地是首要基础。二是基层团队建设严重制约农服发展。三是防止农服组织和现代农业脱节。四是标准化是农服质量重要保障。五是极缺务实的职业农民培训管理。六是农业服务资源对接仍有障碍。七是产销对接产生强大拉动力。八是农业服务营收依靠全链条运营。从农业生产产前、产中、产后服务来看，农业服务利润在两头，黏性在中间，也就是下地服务需要投入。未来，农业服务要向规模要效益、向智能系统要效益。九是农业信息化任重道远。十是农业服务延伸效益极大。除了经营性收益以外，环境效益和社会效益也很丰富。

两周岁，金丰公社从蹒跚学步，现在已经走得比较稳健了，未来之路将越走越宽广，而且它不仅自己在快速成长，更重要的是它在改变着我国的农业种植习惯，改变着农业发展的未来，也改变着农资人的未来！