G公司企业核心竞争力分析

摘  要：家电业在中国已成为竞争最为激烈的行业之一，到目前为止也是较为成熟的行业之一。在激烈的市场竞争中，涌现了一批优秀的空调品牌企业，如G、海尔、美的、科龙、格兰仕、奥克斯、志高等。在这些知名品牌当中，G公司的主营产品G空调成为空调业的第一品牌，是空调业的霸主，具有无可替代的地位。我们知道通常成功的品牌背后有许多值得关注和研究的东西。本文首先对G公司的专业化经营方向存在怎样的核心竞争力提出了疑问，然后对G公司进行了简介，以及对G成长历程的大事件回顾。运用财报分析对于企业的应付票据、应付账款及预收账款进行分析企业的回款能力，提出了G的OPM战略，明确G在空调业中的竞争优势。接着分析企业核心竞争力的构成的要素，分别对G空调的内部核心技术、营销竞争能力、企业品牌竞争力进行了分析研究，分别通过营业成本、营业收入、市场占比及产品创新等情况研究得出结论，最后归纳出G空调的核心竞争力。

关键词：G公司;OPM战略;核心竞争力

一、问题提出

在电器企业排名中，海尔、美的、G一直占据国内前三强，而我们发现海尔、美的常常是以全面的产品分布占据了国内家电市场，我们可以看到海尔的电视，手机，智能厨房，电脑。美的的洗衣机，电冰箱，洗衣机，电磁炉等等。但是一听G，脑海中只有G空调。而就是这样的单独的电器产品和海尔和美的的集团公司做对比，G排名第三。而经过分析G公司的年报我们发现，G公司对于上下游供应商的资金占用数量庞大，G公司资产运作模式是占用供应商和经销商的资金。依靠经销商先付款后提货形成的预收账款，以及向供货商延期支付行程的应付票据和应付账款，无息负债占用资金。G公司将现金流最大限度地回流到公司。

二、公司简介

（1）G公司公司概况

成立于1991年的珠海G公司股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，该企业是珠海市人民政府国有资产监督管理委员会管理旗下的一家大型国有控股股份制企业。2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。G公司旗下的“G”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。2005年至今，G空调连续11年全球销量领先。2016年8月，珠海G公司股份有限公司在”2016中国企业500强”中排名154位。调查显示，G空调在“顾客满意度”、“品牌形象”、“预期质量”、“感知价值”、“忠诚度”这五项指标上均为行业第一，且2011-2014年累计市场保有率排名第一。G人秉承“制造最好的空调奉献给广大消费者”的经营理念，实行至简至实的营销策略;“好空调，G造”、“G，掌握核心科技”等简单又经典的广告语深入人心，让人们牢牢地记住了G，G逐渐成为空调的代名词。

三、战略分析

OPM战略中文为“无本经营战略”。OPM是一种基于营运资本管理战略的企业经营模式。G堪称制造业中OPM战略的典范。企业应付票据和应付账款为购入原材料等需支付货款，为上游企业的应收账款，即上游企业的资金。企业预收款项是对外销售商品提起预收的部分货款，即下游企业提前预交的资金。G公司在这三个数据上整体呈现增长的趋势，说明G公司资金使用上同时占用了不少上游企业以及下游企业的所有资金，也表明G公司在采购与销售环节具有良好的能力。G公司通过实现OPM战略，不仅做到“无本经营”，还做到“无本赚息”，同时增强其经营净现金的创造能力。

四、核心竞争力的根源

G堪称制造业中OPM战略的典范，而营运资本管理效率高的公司，通常是一些极具竞争力的公司。企业的核心竞争力是企业的核心能力与企业资源的有效结合。核心竞争力来源于核心能力的要素的有效组合，并且在这些要素方面不断创新。核心竞争力的基本要素包括企业的技术、营销、品牌等方面的竞争力。下面仅从G公司的核心能力要素来探讨G公司的核心竞争力是如何获得的，以及带来的竞争优势如何。

（1）       内部核心技术

G通过技术创新来培养自己的核心竞争力。G公司自创办之日起，他们就视技术创新和技术进步作为企业的发展生命力。1992年创办初期，企业只有一条落后同行业十年的空调生产线，年生产能力不足两万台，在这种情况下，企业要想立住脚跟闯出一片天地，必须依靠技术的进步，使公司在设计、工艺、生产、质量赶上超过同行的知名品牌，以科技为起点，从而形成后来者居上的竞争优势。基于这种认识，G空调就制定了“通过技术创新形成自己的核心竞争力”的战略。截止2018年12月31日，公司累计申请专利20116项，获得授权专利11924项。至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、12700多个品种规格的产品，能够充分满足不同消费群体的各种需求。也是因为G的技术创新，使得企业在上下游供应链中居于优势地位，企業的OPM战略得以顺利施行。

（2）营销竞争能力

2014年在G与苏宁电器发生冲突时，苏宁电器大大调低了G空调的价格，影响了企业的形象。G通过自建渠道，摆脱了大卖场对价格的控制。G独特的营销渠道使得G有资本根据市场及企业情况制定合理的价格策略。G的营销模式并不是一蹴而就，是在积极探索中发展成为现在的格局。G公司从1994年开始的推销阶段，然后先后经过了大户模式阶段、规范市场初级阶段。接下来是较为重要的区域销售公司模式，是现今专业代理销售模式的前身，是以资金为纽带，品牌为旗帜把一个区域内多家大户捏合在一起，成立专营G品牌的股份制销售公司。负责当地市场全部开拓、管理和服务。这样有利于做大G公司的市场份额，有效地控制了出货渠道，避免了厂家与商家之间的博弈，也避免了势均力敌的经销商的相争，维持了产品适当的利润，而且参与组建联营公司的经销商年底还可以分红，凸现了网络共享的优势。

G的营销模式是越来越成功的范例，我们可以看到，G公司的营业收入，在近十年呈现持续增长的趋势，说明G采取代理销售模式对于公司的产品销售有积极推动作用。而2015年以来空调业价格战此起彼伏，下滑的行业销量加上下滑的均价，导致G空调业绩大幅下滑。空调业巨大的产能相对于日渐饱和的空调拥有率而言库存问题将是长期的，同行业中海尔、美的的空调销量也存在下滑。

（3）企业品牌效应

在市场经济发展日趋深化的今天，品牌对于企业的生存和发展的重要性已众所周知，日益动荡多变的市场条件下，创新的服务功能将被快速复制，只有品牌在短期内无法效仿，品牌竞争战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现，有不可替代的差异化能力，是企业所独具的能力，是竞争对手不易甚至是无法模仿的;具有使企业能够持续赢利的能力，更具有获取超额利润的品牌溢价能力。品牌竞争是一种综合竞争的表现，是一种系统工程，牵涉到各个方面。G是我国空调行业的龙头企业，面临国内外同行的激烈竞争，体现出了强大的品牌竞争力。G品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业持续成长的动力。因此，品牌是最有价值的无形资产，品牌竞争力是企业核心竞争力在市场上商业化的表现，也可以说是企业核心竞争的“物化表现”。

五、得出结论

我们在上文中详细地分析了G空调在核心竞争力的三大要素，而且也找出G空调在这几个方面都存在一定竞争力，得出G的OPM战略实行很好的原因。实施OPM战略的关键是看企业在价值链中有没有竞争优势，比如产品优势、销售渠道优势，像G公司的内部核心技术优势、营销竞争优势和品牌效应。成功的OPM战略不仅有助于增强企业的财务弹性，还可增加经营活动产生的现金流量。通过预收购买方的部分货款，延期支付供应商货款，降低采购价格使企业账面上长期存有大量浮存现金，将这些现金用于规模扩张可以进一步提升企业竞争力，进而带来更多的账面浮存现金，而这也正是G的核心竞争力在公司的体现。

参考文献

[1]曲海鷹.我国中小企业发展瓶颈及竞争力提升探讨[J].纳税，2019.13（10）

[2]牛沐萱.中牧股份：优化产业布局 增强企业核心竞争力[J].农经，2019（04）

作者简介：白冰（1993—），女，汉，河北邯郸，硕士研究生，初级二级，江苏商贸职业学院，财务管理与公司战略。