谨慎判断市场大小

黄云刚

市场的大小有时候是会被创业者低估或高估的。

我做投资最早时候很相信创业者判断的，我认为他们在行业里做了那么久，对行业非常了解，总要听他们的，后来发现不是。比如打车市场，有人说这是个10亿美元的市场，后来发现是百亿美元甚至千亿美元的市场。因为，一旦把出租车叫车市场延伸到专车叫车市场，这个市场的体量就会变大许多。

有些创业者会把一个小事情讲成一件大事情，比如O2O比较热的时候，有个创业者做在线洗车，他称自己做的是万亿汽车后市场。我问他做修车市场吗？他说不做，那怎么能说万亿市场呢，洗车市场可能就是几百亿，当然确实是汽车后市场，但做的只是洗车這一个环节。

因此，创业者最好能谨慎判断市场的大小。对创业者来说，不是每个企业都要选择做大，有些行业做不出大公司，有些模式也做不出大公司。马云也说过一句话，有时候做小做美其实就可以了。对创业者来说，关键是既能看到市场与行业的空间，又能内观自己。在做不大的生意里拼命融资，日渐焦虑痛苦，不如好好经营一个小而美的生意。大小没有对错，都是冷静理智思考之后的选择。

市场大和小，我们还要去分辨。什么样的企业能够做大？需要考量几个效应：网络效应、规模效应和品牌效应。

如果一个企业用的人越来越多，它的网络效应就越来越强，比如说社交网络、电商网络、物流网络等，强者愈强，对个体公司聚集度有更大的帮助。有些事情可以做大，有些事情可以做小，你不用变得很大。就算是开个包子铺也是种刚需，只要人们有需求，你就有立足之地。未来五年、十年要去创业，哪怕去选择加入公司，你们也要看看符不符合这个标准，什么样的企业可以做大、什么行业是朝阳行业，需要好好了解一下。

失败的创业者各有各的失败，成功的创业者都有共同点。我认为优秀的创业者都有几个特点：求真开放、长远思考、注重执行。

求真开放，有些人是听不进意见的，你说他不好，凭什么不好，他马上开始抵触反抗申辩，而不是认真思考别人提的问题到底是不是有价值、是不是有意义。很多人会在一定阶段膨胀，爬了一座小山就觉得自己成功了。膨胀之后就开始虚荣，虚荣之后团队、他人不敢提负面意见，就开始拍马屁，那就很容易出问题。

长远思考也是一样的，现在为什么人们要去讲延迟满足，要去定更多目标呢，因为很多人到了一定阶段，就容易短视了，就会为了中期和短期目标做一些长期有害的事情。

怎样把长远的目标定出来，需要长远去思考。如果你刚毕业，目标是在北京五环内买套房子，或者在杭州西湖区买套房子，有可能你人生路线就完全不一样。长远的思考，更加开放灵活地调整自己，没有边界的提升认知，再加上更好的执行力，这是我认为好的创业者应该具备的。

总而言之，着眼长期，做好短期。《孙子兵法》有一个篇章讲怎么打仗的：“故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。”会打仗的人通常历史没有记载，因为他太会打仗了，都是十万大军开过去碾轧式的，一点不精彩。做投资也是这样，扎扎实实做工作、稳步推进，到哪个阶段是自然而然的事。

投资要赚回报，但同时也要比较纯粹，不应该盯着钱做事情。我们不应该去问创业者，这个商业模式怎么赚钱，从第一天开始不应该问这个问题。很多传统投资人都会问这个怎么赚钱，互联网通常是免费+增值模式，开始不赚钱，只要为用户创造价值之后都是能挣钱的，已经被很多公司摸索出来了。比如腾讯、比如打车，开始都不赚钱，后来都赚大钱。企业的核心是为用户创造价值，那么，它的商业模式构建便水到渠成。