武陵山片区户外体育赛事运营创新研究

郑 军

（吉首大学，湖南 吉首 416000）

户外运动在欧美等发达国家的发展已极具规模，产业链高度完善，但目前在我国尚属于新兴的行业，户外运动是户外旅游与体育休闲产业相结合的复合型产物，拥有体育与旅游专业的共性。户外运动赛事的举办要综合举办地的各种资源，包括自然资源（山体、桥梁、水体、交通等资源）、人文资源、财力资源、制度之源等，户外赛事可以对各种资源进行有效结合，发挥区域内资源优势。一个成熟的体育赛事IP拥有无限的经济价值，可带动举办地、景点的知名度，提升软实力。国务院颁布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》中明确提出要：“鼓励大型体育赛事进行市场开发，大力发展各层次、多样化的各类体育赛事，支持各地根据自身优势，打造一大批有吸引力的国际性、区域性品牌赛事。” 武陵山片区多山，绝壁高耸，峰林重叠，形成了许多断崖、石壁、瀑布、原始森林，植被覆盖率极高，拥有得天独厚的户外运动优势，目前已开展了一系列的户外运动赛事。良好的运营手段及市场化的运作可以在一定程度上提升赛事的影响力与价值。

1 武陵山片区户外体育赛事运营概况

1.1 武陵山片区户外体育赛事概况

武陵山片区包括湖南湘西、湖北恩施、贵州、重庆武隆等71个县市区，境内多山地，拥有典型的喀斯特地貌，拥有举办户外运动得天独厚的自然环境。随着人们生活压力的增加，越来越多的人喜欢逃离喧嚣的城市，体验自然，寻求刺激，一些门槛较低的大众户外休闲赛事大热，旅游与户外体验已经成为旅游的核心竞争模块。武陵山片区目前已举办了一系列的户外赛事，种类繁多，赛事种类多达数十种，包括攀岩、马拉松、跳伞、蹦极、翼装飞行等。以重庆武隆最为著名，影响力最广，在国际拥有一定的知名度，每年都吸引国内外高水平运动员的参与，备受瞩目。武陵山片区其他区域虽然也有一定的户外运动赛事，但因交通、资金、场地、组织混乱等因素的影响导致举办时间短、规模较小，并没有形成规模，且时间不固定，很多比赛只举办1次，未成形固定的周期与规模。武陵山片区户外体育赛事资源丰富，潜力巨大，目前已开发的赛事规模及影响力不足，尚未形成规模与品牌。表1为武陵山片区近年来部分户外赛事一览表。

表1 武陵山片区近年来部分户外赛事一览表

1.2 武陵山片区户外体育赛事运营模式

根据走访调查可知，目前武陵山片区大部分的户外体育赛事都是以政府主导为主，部分赛事会有赛事运营公司以及协会的参与。政府在宏观层面进行把控，协会根据自己的人力资源进行协调，协助赛事公司进行招商、媒体推动、组织运营等。赛事公司在赛事运营周期内对比赛进行设计与规划，与赞助商进行权益置换等，同时策划媒体的宣传，与媒体联合推动赛事的宣传，力求赛事的辐射面更广，影响力更大。这种模式在一定程度上，可以整个各方资源，将每一项资源放大。在赛事资金投入方面，更大程度地依赖政府的财政支持，政府的话语权高，市场化灵活性低。

2 武陵山片区户外体育赛事运营存在的问题

2.1 缺乏优秀赞助商，资金来源匮乏

体育赛事资金来源不应对政府的依赖度过高，应遵循市场规律，让比赛市场化的运作带来经济的提升。从奥运会到各大单项赛事再到NBA或是世界杯等，资金来源都是依靠赞助以及广告收入，各类赞助商提供资金或是物资的支持，获得产品宣传的回报，这在一定程度上可以减少政府的财政支出与负担，为赛事提供更多的资金投入，提升赛事质量。目前武陵山片区户外体育赛事赞助并不理想，很多比赛的冠名商非知名企业，影响力不足，资金无法保障，非冠名赞助商更是杂乱，更甚者很多比赛没有赞助商的尴尬境地，导致了比赛广告资源的浪费，影响了比赛的运营推广。

2.2 缺乏国际大赛经验，赛事服务质量有待提高

户外运动赛事依靠自然环境，很多参赛选手来自世界各地，每一场比赛都至少有三分之二的选手是来自其他省市或其他国家，在饮食、水土等方面都差异。很多选手跋山涉水，因为心理及生理机能不能有效及时地调节，从而影响比赛成绩或退出比赛的实例屡见不鲜。由于武陵山片区交通不便且气候环境较为特殊，在赛事服务上应更加细致周到，如机场接送服务、餐饮住宿、医疗服务等方面稍显不足，赛事服务质量有待提升。

2.3 奖金不高，难以吸引优秀运动员

由于赛事资金以及赞助商等方面的欠缺，导致比赛奖金相较于其他地区的有一定的差距，丧失对国际一流选手的吸引力，无法吸引高水平运动员的参与，很多赛事前三名的比赛成绩仅是大众水平，跟国内抑或是国际最高水平差距明显。这也致使赛事的观赏度降低，影响力小，由此形成恶性循环。

2.4 赛事等级不高，且资源优势不明显

武陵山片区目前的户外体育赛事规模小、参与人群少、影响力不足、赛事等级低。赛事等级是赛事知名度以及品牌塑造的一个重要影响因素，这在一定程度上直接影响比赛的进一步发展。同时，武陵山片区户外赛事对自然资源的开发利用率低，很多比赛项目与周边地区等存在雷同，如路跑赛事等，与大城市及文化底蕴深厚的历史名城相比，优势不明显，无竞争力。相对来说，赛事项目缺乏新意，没有根据自身优势打造本土化户外赛事。

2.5 赛事运营推广不够专业，市场化运作度不高

体育赛事等级越高、规模越大，对赛事运营人员的专业性要求也就越高，让专业的人做专业的事。武陵山片区户外体育赛事缺乏专业的运营与营销推广的团队，且自主权较低，处处受限制，对比赛的推广以及商业化的转化很是不利。

3 武陵山片区户外体育赛事运营创新策略

3.1 提高赛事回报率，吸引优质赞助商

在赛事的运作、招商引资等过程中弱化政府的行为色彩，加强市场运作的灵活性，给予企业更多地参与及产品推广的机会。提升赛事的影响力以及竞争力，加强对自媒体的利用，多渠道、多元化地进行赛事的宣传，树立赞助商信心，给赞助商更多的投资回报，吸引更多优质赞助商的加入。

3.2 加强赛事服务质量，塑造良好的赛事形象

为了高水平、高质量的举办好比赛，学习成功赛事的赛事服务经验，加强赛事的服务水平，加强对志愿者、裁判、医护人员等相关人员的培训，保证参赛者可以安全完成比赛。在餐饮、服装、酬劳等方面提高工作人员待遇，加强赛事服务者的归属感，提高服务质量，激发服务热情，提升赛事形象。

3.3 提高赛事奖金，吸引国际高水平运动员的参与

赛事奖金是很多专业运动员的主要收入来源，奖金的高低直接影响了运动员参与比赛的积极性。而运动员水平的高低，竞技激烈程度与观赏价值是比赛受关注的重要因素，包括媒体的关注点也很大程度放在运动员身上。提高赛事的奖金，吸引高水平运动员参与，可以获得更多的媒体资源，提高赛事的竞技性。

3.4 整合区域资源优势，提升赛事品牌

在中国体育产业日渐步入社会化、产业化发展轨道大背景下，把一个体育赛事经营成品牌赛事和把一个产品经营成名牌产品一样，一样可以获得品牌效应。赛事内容与质量，提升赛事的观赏性与竞技性，户外赛事本身直播难度大、受众群体小，宣传途径的选择在一定程度上加大对赛事周边衍生品的开发，对赛事进行开发和宣传。

3.5 依托专业赛事运营公司，推进赛事商业化进程

组委会要吸取国外的经验，策划和制作具有创意新颖、场面精彩、娱乐性强的赛事集锦、宣传片，通过媒体向群众展现赛事精彩程度的同时，也实现了经济上的收益。在赛事市场开发过程中，应该逐渐形成稳定的核心战略伙伴，在主力赞助商和一般赞助商的选择上应趋向于国际化的企业或者国内知名企业 。可借助知名企业成就赛事知名度，互惠互利。户外赛事在发展的过程中，也应该意识到组委会与赞助商是双向互动、互利的市场行为，而不是赞助商出资、出物，组委会利用自有广告布置赛场的简单过程。

3.6 加强与旅游业的结合，打造户外休闲基地

张家界、德夯、梵净山、武隆等地成为旅游热门，借助良好的旅游资源，结户外体育赛事，强强联合，打造户外运动与旅游胜地。户外运动的开展要与当地的自然景观、旅游特色、地方经济等优势资源有效结合，户外赛事特别是IP赛事蕴藏巨大的经济价值，良好的市场开发与运作是赛事成功举办的首要条件。“体育搭台，旅游唱戏”是目前多数户外赛事开发和运作的基本模式。户外赛事举办的主要目的在于带动赛后体育旅游活动的开展和大众旅游的兴起，从而通过赛事的宣传和聚积效应打造优质旅游平台和健身产业基地 。