新经济背景下企业市场营销战略新思维探讨

赵光辉 张伟

摘  要：在汽车企业正常运行过程中，市场营销作为汽车企业管理的非常重要的一部分，不但帮助企业提升自身的销售能力，使得企业资金可以正常流转，还可以帮助外界更好的了解汽车企业的内部情况，提升企业的社会形象。当前，我国正处于飞速发展阶段，经济形式也应该发生巨大的改变，汽车企业应该根据时代特征不断改善自身的营销策略，实现企业的长久发展。本文就当前在新经济形式下，简要分析了在企业营销过程中常见的问题，并提出企业营销战略的方法，以帮助企业在激烈的市场经济竞争中获得长久的发展。

关键词：新经济背景;企业营销;营销战略;思维;分析

在经济与科技飞速发展的今天，汽车企业如果想获得发展，必须在激烈的市场经济中取得一定成绩。当前，所有行业的发展都建立在信息化的基础上，这就对企业的市场营销的活动提出了更高的要求。市场营销对于企业的正常发展来说起着非常关键的作用，也是企业能否在激烈的竞争中获得一席之地的关键。在这种环境中，企业应该树立先进的市场营销概念，结合环保理念，建设一支优秀的市场营销部门，才能让企业真正获得发展。本文就当前经济背景下，对有效的市场营销策略进行探究，帮助企业不断进步。

一、当前汽车企业市场营销现状

当前，汽车企业市场营销战略受市场经济的影响体现在以下几个方面：第一，由于信息技术的飞速发展，不仅可以加快了商用车类型更新的速度，还提升了商用车的质量水平。在一定程度内，缩短产品的生产时间也就意味着提升了产品的生产速度。这对于市场营销环节来说，应该根据商用车的生产时间来开展不同形式的营销活动，并且对营销活动应该涉及的场地、时间以及资金的收入都进行纳入考虑范围之内。第二，适当的市场行销战略可以符合消费者的不同需要。在当前经济环境背景下，商务车层出不穷，如何在同种产品中脱颖而出，提升自身的销售量，是市场营销部门考虑的问题之一，消费者通常会选择功能全面而且质优价廉的商务车类型，为自身的日常生活带来便捷。企业通常根据消费者的不同要求，在保证产品质量与功能的情况下降低产品生产费用，以提升企业经济利益并能满足于消费者需要，但是这种盲目追求企业经济利益的提升并不有利于企业长足的发展，也不能发挥企业真正的优势作用。第三，在信息化技术不断发展的今天，企业也在各项工作中结合数字化技术的应用，随着电商的不断涌现，为市场营销提供了新思路与新方法，可以帮助产品进行全面的线上与线下的宣传活动，同时更好的展现产品优势。信息化技术还可以帮助工作人员对消费者进行分析，选择更受消费者喜爱的产品，以不断提升营销水平。

二、当前汽车企业市场营销中存在的不足

（一）商务车市场营销过程方式过于传统

当前，许多汽车企业的市场行销方式过于传统，或者直接引用国外商务车成功营销的市场案例。企业在进行商务车营销过程中应该注意，应该结合国内的大环境以及自身实际情况选择合适的营销手段，不能照搬照抄其他企业或者国外相关案例。在我国大部分商务车营销过程中，并没有意识到所处经济环境的重要性，造成市场营销方案不能达到理想的效果，与现实环境不匹配。汽车企业应用传统的市场营销策略，会使企业发展受到阻碍，不能适合市场经济的需要。

（二）市场营销人员自身观念落后

随着我国经济的不断发展，企业在市场经济中面临的压力也逐渐增加。但在商务车推广过程中，市场营销人员仍然采用传统的思想观念，导致在商务车市场出现供求关系不稳定，常常出现供过于求的局面，长此以往，产品的销售量会出现下降趋势，产品资金流转速度变缓，进而致使企业发展受阻，并不利于企业的稳定发展。

（三）企业市场调研能力弱

一个企业如果想在激烈的竞争中立于不败之地，首先应该了解市场规则——“市场不断变化”。这就意味着所有汽车企业在进行市场营销活动之前，必须对市场进行充分的调研活动。企业应该准确把握消费者的真正需要，才能制定行之有效的营销方案。在实际操作过程中，大部分企业对市场调研工作的重视程度不够，营销方案的制定几乎都是参考市场产品的流行指数，进而使用不同的营销方案。这反映了企业在市场营销运行过程中存在的问题。首先，企业内部缺乏明确的市场调研部门，同时也没有相关部门承担市场调研职能，造成调研人员缺失，调研经费匮乏。除此之外，有一些企业即使设立市场调研的相关部门，也没有真正将调研工作落到实处，并不重视市场的真实需要。最后，相关調研部门没有意识到人们的收入、经济制度对商务车销售的影响，都会使产品销售受到阻碍。

三、市场营销过程的新思路

（一）创新市场营销新思路

在激烈的市场经济中，企业要想获得长久的发展，必须拓宽自身的营销方式。产品营销过程中，需要把商务车的价格、服务范围与功能属性等特征作为市场营销过程中的重点，把实现企业利润最大化作为目标。将企业发展方向与消费者需要进行整体管理，为企业发展谋求更多的空间。在科学技术不断发展的现在，企业市场营销策略也应该进行不断进行创新，打破原有固化的思维，使营销方式多样化、新颖化。针对此现象，企业应该创造自身的企业文化，提升企业自身凝聚力，树立良好的社会形象，并在产品生产的过程中，注重产品质量，并跟进产品的售后服务，使产品可以多方位的满足消费者的需要，让消费者真正喜爱上产品，实现企业的发展目标。产品营销过程中，工作人员也可以结合现有手机APP软件，将产品的使用信息以及销售信息都公布在线上，也可以应用电子优惠券以及会员卡等形式让消费者了解产品信息，并帮助商务车进行推广，从而真正提升商务车销售量，使企业获得长久的发展。

（二）树立汽车企业服务观念

企业应该根据当前经济背景下积极转变自身观念，将传统影响观念转换成消费者观念。当前，由于信息化技术的不断发展，生产材料与生产工艺都已经得到了普及，相同的商务车类型也越来越多，如何抓住消费者的心理就成为企业应该考虑的重要问题之一，企业应该根据当前现状有效的改善产品质量与配套服务。在企业未来发展过程中，应该以消费者的意向为主要生产方向，从消费者的角度出发，根据消费者的需求提供不同产品服务与类型，满足消费者需要。因此，企业必须树立创新性的市场营销观念，以满足消费者需求，为消费者提供各方面服务，从而保证企业的稳定发展。

（三）重视商务车的环保观念

近年来，国家不断提倡绿色发展、协调发展。企业在市场经济发展的过程中，也应该遵循绿色發展。企业在产品生产与营销的过程中，必须重视绿色发展战略，达到经济效益与社会形象共同发展的局面。此外，在产品营销过程中，也应该采用绿色营销模式，为消费者提供绿色产品，以满足消费者的环保要求。企业在市场营销过程中也应该打造绿色形象，进而使企业获得稳定发展。

（四）建立正面的汽车企业形象

汽车企业在正常的发展过程中，不应该单单将企业的注意力放在经济利益上，还应该注意社会效益，树立正面的汽车企业形象。这样才可以让汽车企业本身走得更远，也方便消费者了解企业的更多信息，选择适合自身的商务车类型，进而提升企业的经济效益。树立良好的企业形象是汽车企业进行市场营销活动的首要任务，在激烈的竞争中，汽车企业应该不断改变商务车营销方案以适应社会的需要，保证商务车市场秩序稳定，维护商务车销售市场安全，用质量回报消费者，回报社会，树立一个积极向上的汽车企业形象。

四、结束语：

总而言之，在当前经济背景下，汽车企业发展面临的竞争压力不断增大，在企业开展商务车营销活动的过程中，应该注意避免出现以前的问题，积极引进新思路、新方法，树立汽车企业服务观念，重视商务车的环保方面，使得汽车企业获得更好的发展空间。

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作者简介：

赵光辉，男，汉，河北张家，研究生，中级工程，研究方向：智能网联及企业战略。