基于A.S.T智能农作物管理平台的商业模式研究

(广东东软学院 商务管理系，广东 佛山 528225)

1 项目背景和意义

随着经济的飞速发展，城市居民面对生活食材的需求也越来越高，在这个“化学蔬菜”横行的时代，人们开始关心自己实用的食材是否新鲜健康，安全可信的食材便因此让许多人心生向往。并且有很多社会中上层人士，在自己生活的城市边缘租赁较大面积的私人农场作为自己家庭或者社交的休闲场所。但是大面积租赁土地，并非一般人所能做到，因为这需要很大的资金支持，而且要对管理的要求十分的高。所以租赁一个场地的费用以及投入的人工是十分大的；另外，许多农村地区土地资源没有得到合理利用，大量的土地长期处于闲置状态。部分农民较前减少了耕作面积，一定程度上是因为单薄的收入上已经不足以给予他们动力。A.S.T团队经过对目前的项目背景做一个仔细分析后，通过互联网+技术的应用降低土地成本，达到普通家庭都能享受的消费层次。

2 市场分析

2.1 项目内容与国策联系分析

我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段。经济社会发展总体水平不高，区域发展不平衡问题突出，制约贫困地区发展的深层次矛盾依然存在。扶贫对象规模大，相对贫困问题凸显，返贫现象时有发生，贫困地区特别是集中连片特殊困难地区(以下简称连片特困地区)发展相对滞后，扶贫开发任务仍十分艰巨。所研究的这个项目是通过城市的经济流入农村，这样就可以大大提高农村低收入人群的生活水平。这个项目可以抓住国家发展的态势，进一步帮助农村低收入的人群提高自身的生活水平。

2.2 该行业的发展趋势及前景

首先，我国农业电子商务网站已经初步建立。我国早期有关农业的网站并不具有进行电子买卖的作用和功能，其最初的功能主要是传递农业政策信息、技术信息、服务信息以及人才培养信息等，其并没有商业化的特征。但随着市场经济的发展以及其他领域贸易的商业化，农业网站也进行了一定的商业功能开发，使之承担了一定的农业电子商务平台的角色。

其次，本文所研究的项目主题并非网上销售购买这样一个简单的平台，而是有一定技术实践性的项目，它需要客户去进行网络操纵，随后农民会根据其意愿种植所需要的品种。这与传统的农业电商有所不同。

3 经营内容

3.1 产品/服务的基本情况

A.S.T智能农作物管理平台是将农村闲置土地与电子商务系统相结合的农业发展平台。通过整合农村闲置土地资源，根据城市人群对高品质农作物的需求，“定制”种植。

3.2 产品/服务的性能和特征

在农业生产上，传统的农业交易方式是通过农民进行线下作业，如：灌溉、农药喷洒、施肥等。在农作物成熟时，将农作物运输至批发市场销售：一方面，农民的利润无法得到提高；另一方面希望了解农业知识、参与农业种植的人由于资源限制无法参与。在这些因素下，部分农民会因为收入单薄而减少种植规模，因此部分田地闲置。而希望了解农业知识、参与农业种植的人也无法参与进来。在结合这些因素下，掌上农业平台应运而生。

3.3 技术实现

在农业生产上，传统的农业作业方式是农民根据当地气候及土壤条件和市场需求进行种植，其根本目的在于盈利。因此掌上农业平台结合农民盈利的需求以及城市人群对高品质农作物的要求，实现了用户对接平台，平台对接农民。

4 商业模式分析

掌上农业的商业模式与传统的商业模式不同，传统的商业模式是规模化、系统化，而该项目却是细分化，简单化。项目初期会对三、四线城市周边的小城市的田地进行小规模租赁，统一土地租金，以亩为参考单位。与村委会以及村集体经济组织进行签约后，对其土地进行测量以及评估，对其土地进行分界。在其土地安装摄像头等基础工具，同时掌上农业平台会以雇佣的名义对拥有该田地的农民进行聘请，让他作为该田地的技术顾问，负责对这片田地进行人工管理。客户通过该平台进行浏览土地以及进行线上租赁，给予土地租金，然后可以对田地的技术顾问发布命令，选择种植的蔬果种类。从作物种植的那一时刻起，平台会把蔬果的成长过程同步上传在掌上农业平台，客户可以随时查看作物的实时信息。租赁期结束后，客户会对这位技术顾问以及农田进行打分，分数越高，田地可信度以及工资租金都会有所提高。

盈利模式可简单概括为以下两种。盈利1∶广告收益，广告是针对性投放的，因为客户群体定位于4～8岁儿童的家庭。在平台上投放一些关于儿童用品的广告，但是这个广告类型不是唯一，更多的是采取千人千面的广告投放方式。盈利2∶其他收益，例如水费以及肥料等一些基础开支费用。

5 财务以及风险控制

5.1 财务成本收益相关分析

第一，成本计划。根据成本收益的预计分析，汇总出以下数字：预计2018年度成本投入额总计：251389元；其中，硬件80000元，主要用于购买摄像头；农作物资料43495元；田地租金40000元，用于租赁田地；流动资金5000元，作为备用款项；软件6294元。其他53000元，用于专利和商标给予农民工资、业务提成和差旅费等。

第二，企业获利能力指标。根据成本收益的预计分析，汇总出以下数字：预计第1个会计年度销售收入净额总计：31611元/年；净利润为：31611元/年；销售净利润率为：16.21%；预计未来2个会计年度，净利润能达到171516元/年，销售净利润率为37.12%；利润率同比上一年增长442.58%；预计未来3个会计年度，净利润能达到349326元/年，销售净利润率为39.33%；利润率同比上一年增长103.67%。

5.2 风险控制

第一，平台风险。基础配件受损。平台会在农田投放一些基础设施，比如摄像头等基础原件，这些基础原件是要长时间投放于农田里，接受高温以及酸性腐蚀，长期暴露于外面，所以会对这些原件产生一些磨损，可能会在一些时刻停止工作，这样就会产生一些信息的短缺，使客户对这块田地的监控失效。

第二，农民风险。农民工资未及时发放。按照平台协议，农民每月工资会在次月10号前到账。倘若平台未按时发放工资，会导致农民的不满。

6 结 论

本文所研究的这种模式是未来智能农业发展的一个趋势，同时也是根据目前国家所倡导的一个发展方向，这种商业模式不仅仅能让城市的人体验这种绿色健康的生活，而且也能提高农村基层人民的生活水平，让扶贫成为一种可持续发展的道路。致力于让农村发展得更好是团队共同的意愿。同时也让更多的孩子能够体验到农村的气息，体会到幸苦劳作的感觉，让他们的成长多一分朴实。