基于财务分析的竞争战略研究

刘勃含

摘要：近年来，国家政策的不断完善，文化产业被列入战略新兴产业，将文化产业的发展上升至战略高度。在文化产业日益壮大的同时，网络视频行业如何在激烈的竞争中获得战略优势，成为了不容小觑的问题。本文以A科技2015年-2017年的财务报表数据为基础，分析企业的财务情况，以此进行公司战略选择与实施，从而为企业重新制定并规划未来发展方向，扩大企业用户规模，提高企业的经营效益，增加企业利润。

关键词：A科技;竞争战略;财务分析

一、引言

随着我国科技、经济的快速发展以及增长模式的转变，国家对于文化服务业的重视程度日益增加，在文化产业日益壮大的同时，如何在激烈的行业竞争中脱颖而出，使经营业绩日益增长，这也成为我国每个网络视频行业不容小觑的问题。互联网技术蓬勃发展，如今网络视频观看更加便捷。网络视频的这个平台在经过长时间的激烈竞争以后，发展速度逐渐增加，平台日益成熟。随着互联网视频网络的发展，互联网视频网站竞争日趋激烈，作为互联网视频网站中独树一帜的代表——A科技，一直在视频行业的潮流中逐渐发展。站在管理者角度，在竞争激烈的中国网络视频行业中，运用财务指标的分析，为视频网站制定正确的竞争战略至关重要。

二、相关概念综述

（一）财务分析

财务分析是评价企业财务状况、经营成果等信息的一种方法，主要运用会计资料进行运算，得出管理者所需要的信息。但往往财务报告提供各种会计信息时，缺乏一些程度的综合性。因此，为了提高会计信息的真实、有效程度，通常会进一步处理，全面的反映企业各种财务指标和发展方向。

（二）竞争战略理论研究

竞争战略是企业在市场同一使用价值竞争上采取的一系列行为，用于市场上的进攻或者防守。自出现竞争战略以来，被称为“竞争战略之父”的學者迈克尔·波特提出了三种竞争战略，分别是：总成本领先战略（管理方面对于成本进行控制，建立起有效、领域化的生产举措）、差异化竞争战略（企业针对不同的目标客户群提供相应的具有针对性的产品或者服务）和集中化竞争战略（将注意力集中在市场中的一小部分领域，所以大部分使用该战略的是中小企业）。

（三）财务报表分析和竞争战略之间的关系

1.财务报表分析是制定竞争战略的前提。企业对于竞争战略的制定是需要根据企业过去的财务报表的数据来进行分析，财务分析的作用是对分析企业之前经营状况、预测企业未来发展形势以及发掘企业发展潜力。

2.竞争战略是财务报表分析的方向。企业只有在充分了解企业的竞争战略时，才能进行财务分析。因为企业必须把握现在以及未来所面临的微观和宏观环境，才能比较准确的对财务做出评价。

3.财务报表分析为竞争战略的执行结果提供了评价根据。当在执行某一个竞争战略时，实际的战略目标发生了偏移，则应该通过对财务报表的分析所得出的数据进行调整，然后对企业所选的竞争战略进行准确的选择。

三、A科技财务分析（见表1）

根据A科技2015-2017年的部分财务指标进行分析，A科技销售毛利率逐年下降，2017年相比2015年降低了45.73%;销售毛利率关乎一个企业的经营发展，如果相对偏低或者大幅度下降说明盈利能力可能在减退。管理者此时应该注意到公司的战略研究，避免不必要的损失，做好防范措施，未雨绸缪。

另外，从销售净利率来看，2016年A科技的销售净利率在急剧下降，虽然在2017年有所回升，但仍处于亏损状态。2016和2017年的净利润都处于亏损状态，说明A科技在营业收入和成本费用的控制上还有待提高，在面对成本的压力下，管理者应作出相应的决策。

四、A科技的竞争战略选择

（一）成本领先战略的基础战略

从A科技的财务来看，其成本的控制存在着一定的问题，A科技2017年营业收入19.15亿元，营业成本却高达15.36亿元，同时2016年也基本是相同的情况。由此可见，其形势也不容乐观。

1.准确把握市场，消费趋向合理化

影视内容作为视频网站最为核心的内容，提高影视库的作品质量，提高购买支出的合理性和准确度，精选上线的视频，是良好的视频播放网站的根本方法。尽量减少高风险的购买交易。可聘请专业度更高，更加资深的视频买手，准确把握市场。

2.降低宽带成本

历史数据显示，2014年间优酷网的成本中22%来源于宽带成本，这对于视频行业来说，已经是相当高的数目了。同理，由于视频分辨度飞速提升，A科技的视频宽带成本比例也在不断攀升。若能运用更高科技的手段，降低高额的宽带成本，能节约巨额的成本支出，进而提高企业利润。

（二）差异化战略的重点战略

1.锁定未来客户群体

对准年轻群体：由国家视频网站相关部门发布的信息可知，我国青年用户比例占大20%以上。因此，A科技的app应将品牌升级服务对准年轻人。

对准农民群体：当各大互联视频的服务对象对准年轻人的同时，似乎忽略了一批重要的群体—农民，农民一直是社会最重要的组成部分。如果A科技抓住这一点，相信会吸引不少农村用户下载A科技影音，从而将A科技的服务对象（用户）扩大到了整个国家。

2.转变影视创作的主观能动性

从用户被动接受成品的影视作品，转变为自主选择大众喜爱的作品进行拍摄。让专业人士通过问卷的调查，深度了解客户需求。选出大家喜爱的演员，选择大家喜爱的风格，可节约巨大的片酬与资金成本支出，并适当减少天价版权购买的花费，从而有效控制成本。在创作前便产生与用户的互动，大大提升了影视作品的影响力和热度，通过线下用户的营销手段拉动消费。

（三）集中化战略不再适用

电视的目的归根结底无外乎是满足人们的娱乐化需要。如今电视的接收信号已从有线到数字，人们更多的是利用网络，视频更具有选择性。A科技就抓住这一商机推出了A科技TV，A科技TV上市不久，但却不断创造奇迹，其销售量持续问鼎。A科技想要在数字电视的浪潮中乘风破浪首先应该提升创新能力，通过重视产品创新能力不断研制高性能的新产品，以创新新产品博人眼球。创新已融入到品牌与产品的核心精神中，因此集中化战略已经不适用于A科技。

五、A科技的战略实施

（一）控制成本计划

1.在公司的管理角度，面对高成本的视频行业，组建精锐的视频考核团队群体必不可少，从薪金报酬到福利优待汇聚高质量人才，以高瞻远瞩的视角掌握用户的喜好从而创收。在管理层角度，注重公司管理人才的培训，从人力方面节约成本，保证企业内部成本降到最低，并且企业可以高效运行。

2.统一骨干网，降低宽带成本，进一步运用科技手段优化宽带，运用正交分频多址技术使用户宽带独立化;运用创新提高企业视频辨析度，加快网速的发展，从而创新的降低企业在宽带和视频方面的成本。

（二）终端产品全面升级

A科技的终端产品有A科技超体电视、A科技手机还有A科技其他增值产品，针对差异化战略的实施，A科技可以根据不同用户群体生产不同类型的产品。A科技还可以将理念应用到多个领域，跨越全屏的互联网为基础，形成互联网、手机、汽车，体育等多角度联合，为使用者提供更高级的服务。把视频的权益扩大为整个消费者市场的权益，实现终端的全面价值提升和差异化。

（三）其他策略实施

1.A科技影音也可以像花椒，斗鱼一样增加大众直播功能。通过微信关注“A科技”就可体验七天免费会员，这样一方面吸引了大量潜在用户，同时人们体验后可以进一步感受会员的便利与好处，为以后可以长期取得会员收入打下了良好的基础。

2.充分利用A科技影业与现在圈内知名导演签订合约，签约知名导演，同时也可以培养并签约艺人，长期合作参与出演乐视出品的电影，自制劇等相关内容。真正提升作品的质量，为文明网络文化的传播提供新平台。

六、结语

在当前的经济社会，结合财务报表进行分析，提出竞争战略研究对于企业的发展前景有着导向作用。经过比较、筛选我们发现A科技应以成本领先战略为基础，重点应用差异化战略，在保证销量、质量的同时，准确把握市场，降低成本;在面对不同人群做出不同的策略，打造A品牌优势。

参考文献：

[1]林森.通过财务报表分析企业竞争优势[J].财经纵横，2012 （4）：121.

[2]李艳艳.基于上市公司财务报表分析的企业竞争战略探析[D].山西财经大学，2012.

[3]王童.暴风科技VIE解构回归A股市场案例分析[D].江西财经大学，2017.