中国红牛，鹿死谁手？

孙吉正等

红牛，这个在中国境内品牌资产达到506.80亿元的小金罐，实则是个归属暖昧不清的混血儿。泰国“生父”许氏家族把控着它的法律身份，掌握着商标授权;而它在中国从无到有，则仰仗着中国“养父”严彬。

红牛商标恰好是它今日境况的写照：两个颇具财力的家族，如同两头既有力量，又有耐力的公牛，犄角相抵，持久对战。

博弈还将继续，未来将会怎样？这两头牛最终将握手言和，还是分道扬镳？红牛能避开两败俱伤的命运吗？

从合作到抵牾

1995年12月，华彬集团掌门人严彬将泰国红牛品牌引入中国，红牛在国内饮料市场有了能量饮料概念，并在其后22年里，成为国内首屈一指的能量饮料品牌。

中国红牛的业绩在2015年达到巅峰，当年实现营业收入230.7亿元，这种容量250毫升的红牛金罐产品，一直保持着国内饮料单品的最高销售纪录。

华彬集团的根基几乎和红牛息息相关，其后又相继设立了湖北、广东和江苏公司及生产基地，产能和渠道比北京工厂扩增数倍。

中国红牛作为国内能量饮料的先行者和创造者，引导了国内能量饮料市场，娃哈哈、乐虎和东鹏特饮等国内饮料企业，也先后涉足这一业务板块。

2016年，红牛商标在中国区域使用期到期，中国红牛运营方华彬集团和红牛商标持有方泰国天丝集团陷入谈判僵局。

2016年底，华彬集团推出一款名叫作“战马”的能量饮料，利用红牛自身渠道铺货上市。业内人士曾猜测，“战马”是华彬集团为保险起见抛出的“备胎”。

就在中国红牛商标悬而未决的真空期，众多类红牛品牌纷纷进入国内。这些品牌特征是国外注册近似红牛的商标，在产品包装上统一使用类似中国红牛一样的金罐，广泛进行招商和渠道铺货。这些傍红牛品牌都是国际版，来自英国、美国、西班牙以及奥地利，就连红牛的泰国同乡卡拉宝都有类似中国红牛的牛头形象等。

与此同时，中国红牛业绩发生较大波动。据尼尔森零售监测数据显示，2016年和2017年，中国红牛营收分别为221亿元和196亿元。

伴随着一纸又_纸诉讼，这场利益之争从内部推上了台面。到目前为止，红牛商标的所有者泰国天丝医药集团许氏家族和华彬集团相互之间的诉讼不下20场。除了严彬和他的华彬集团外，中国红牛的包装、生产、销售悉数被推上了被告席。

战至今日，泰国天丝与华彬集团又有哪些新动作？

安奈吉魅影

一箱箱金黄色的铁罐包装，印有“红牛安奈吉”的商标，与中国消费者所熟知的红牛几乎无异一一这就是近日网上流传出的“红牛安奈吉”照片。熟知泰国天丝与华彬集团纷争的消费者一目了然，“泰国天丝的红牛”来了。

在红牛经营权之争近两年的时间内，泰国天丝与华彬集团分别启用了“备胎”计划，华彬集团的战马已经初具规模，而泰国天丝的红牛安奈吉迟迟未出手。

早在2018年就有传言称，泰国天丝已经谋划红牛安奈吉登陆中国市场，但这一消息从未得到官方渠道的证实，而即便安奈吉的谍照已经流传到网上，也仍未在网上看到任何关于红牛安奈吉的招商和产品信息。

2018年4月，华彬集团在人民大会堂召开了“中国功能饮料创新发展大会暨战马发布会”。同时召开了久违的红牛经销商大会，而在此次经销商大会上，华彬集团就提到了安奈吉的问题，并且，在会上华彬集团方面向经销商们确定红牛中国的合法性，以保证经销团队的稳定。

根据多地红牛经销商的说法，目前并未看到安奈吉在市场推广，身边的“圈子”也并未有人加入到安奈吉。“一直都传言安奈吉要来了，身边的经销商们都很惶恐，甚至有的人也想‘两头占，想拿一部分资金去试水安奈吉，但截至目前我们也没有安奈吉的渠道。”华南的一名经销商告诉记者。

对于此种说法，有知情人士告诉记者，之所以出现这种情况是因为安奈吉仍旧在试水，并没有全面铺向市场。“目前安奈吉的经销商还属于内部流通的状态，外部人的人根本接触不到。”

围绕着安奈吉的“内部”人员，与华彬集团前总经理王睿疑似有着密切的关系。根据中国商标网信息，“红牛RED BULL”的商标所有者为泰国天丝，而泰国天丝在2017年7月就将该商标授权于广州曜能量饮料有限公司（以下简称“曜能量”），而在曝光的安奈吉产品上，也标明商标授权于曜能量。值得注意的是，曜能量在2016年发生股权变更，目前由境外资本和法人控制，有消息人士称，曜能量现任法人GANYONGAIK（中文名：颜勇毅）为泰国天丝方面的代理人，但该消息并未得到泰国天丝方面的证实。

根据安奈吉注册的微信公众号“红牛REDBULL”信息，该公众号运营公司为北京普盛食品销售有限公司（下文簡称“北京普盛食品”）。微信认证的商标授权信息显示，泰国天丝授权曜能量，曜能量授权北京普盛食品第5035426号商标，即“红牛RED BULL"商标。根据启信宝信息，北京普盛食品持有深圳普盛食品销售有限公司30%的股份，而深圳普盛食品正是由王睿担任公司董事长，副董事长则为王东辉。

深圳普盛食品销售有限公司成立于2019年2月，除了上述商标关联以外，有相关人士证实，目前正在华南市场试水的红牛安奈吉正是由该公司运营。也就是说，目前，红牛安奈吉的销售正是由王睿和王东辉所带领的团队正在经营，因而除了这个团队以外的人，无法接触到安奈吉的经销渠道。

根据公开资料显示，王睿和王东辉都曾任职于华彬集团，王睿曾担任中国红牛的总经理，王东辉为其副手。2014年，在华彬任职十余年的王睿离职，随后王东辉也离开了华彬集团。对于王睿的离去各方说法不同，其中有认为王睿与严彬发生了隔阂因而离去。但毋庸置疑的是，在王睿担任总经理期间，红牛确有长足的发展，并确立了市场霸主的地位。

王睿离开华彬之后曾运营过金嗓子饮料等产品，但根据媒体报道，金嗓子饮料存在大量拖欠款，就此来看金嗓子饮料的经营状况并不理想。

华彬集团对于泰国天丝的动作并不是熟视无睹。2019年2月15日，北京市东城区人民法院立案审理红牛维他命（华彬集团方面）与泰国天丝特许经营合同纠纷一案。红牛维他命（华彬集团方面）在诉讼中称，泰国天丝将红牛商标许可给广州曜能量饮料有限公司使用，生产的红牛安奈吉饮料不仅使用红牛商标，且产品成分及外包装装潢与红牛维他命的红牛饮料高度相似，该行为侵犯红牛维他命享有的在中国市场独家生产、销售红牛饮料的权利，构成严重违约。但几天后华彬集团方面又提出撤诉申请，对此，华彬集团方面表示由于法律因素，目前还不方便发表任何意见。

“两牛”相争

如果将战马与红牛安奈吉相对比，双方的成败似乎会影响到中国红牛命运走向。

如果将红牛安奈吉对标华彬的红牛，或许是不公平的。但如果将战马与红牛安奈吉相对比，双方的成败似乎会影响到中国红牛命运的走向。

“在2018年，战马的市场情况还是较为一般，但是到了今年可以说是不拖累整个业务板块了。”一名红牛的经销商告诉记者，虽然大家名义上是中国红牛的经销商，但实际上经营的均是华彬集团的产品。根据该经销商的说法，虽然战马无法支撑起红牛的体量，但在今年已经基本上进入到了正轨。

自去年华彬集团高调发布了战马功能饮料以来，华彬集团方面的资源开始逐步向这个“自家的小孩”倾斜。2018年，战马在电竞、体育运动、综艺&影视剧、音乐四个传播领域进行发力，对2017年没有进场但2018年要求进场的渠道如现代渠道、交通渠道、红牛核心网点等开展铺货;罐装战马铺货网点数应以红牛核心网点及线路网点为基础;此外，还与腾讯签订长达一年的英雄联盟赛事赞助战略协议等。

“目前来看，战马只有8个亿的销售规模，肯定不能成为抗击红牛安奈吉的主力，现在华彬集团只能在红牛安奈吉上市之前，向终端经销商和分销商大量压货，只要终端压满了华彬红牛，就会影响到红牛安奈吉的铺货和周转。”中国食品产业评论员朱丹蓬告诉记者，“但华彬集团很难在合法性问题上做什么文章了，因为红牛的商标确实属于泰国天丝方面。”

上述说法也得到了经销商的证实。但经销商告诉记者，目前并不怕华彬红牛的压货，因为红牛的市场规模还是客观存在的，不存在动销低下的问题，而华彬集团的唯他可可等产品确实有动销率低下的问题，这些非红牛产品存在着长期积压的情况。“去年战马也有这类问题，但产品更新升级后有所改善。”该经销商表示。

不久前，华彬集团宣布2018年红牛扭转下滑实现了正向增长，已经突破了200亿元的市场规模。与此同时，东鹏特饮也宣布2018年完成了50亿元的业绩，并喊出“谁是功能饮料老大还不一定”的口号。

但上述经销商告诉记者，对于红牛来说，东鹏特饮还有乐虎等品牌并不是最大的威胁，最大的问题是红牛在打假方面出现了停滞。

“行业内都知道红牛的商标存在问题，华彬集团不会在商标维权上有很大的投入。自去年以来，各类‘假红牛又开始出现在加油站、夫妻店等渠道，英国红牛、奥地利红牛比比皆是，这对经销商的影响是极大的。很多假红牛的经销商总拿红牛商标授权事件‘忽悠终端市场，这使得我们很难开展工作。因而中国红牛如果不释放明確的信号，最后得意的不仅仅是其他品牌，还有这些山寨产品。”

2018年12月，最高人民法院国际商事法庭发布公告，第二国际商事法庭正式受理了中国红牛与泰国利益分歧方的相关案件，其中包括了英特生物制药控股有限公司与红牛维他命饮料有限公司盈余分配纠纷案，泰国华彬国际集团公司与红牛维他命饮料有限公司、红牛维他命饮料（泰国）有限公司股东资格确认纠纷案，环球市场控股有限公司与许馨雄、红牛维他命饮料有限公司损害公司利益责任纠纷案，以及英特生物制药控股有限公司与严斌、红牛维他命饮料有限公司损害公司利益责任纠纷案等案件。

目前，上述案件还没有最终结果，中国红牛最终鹿死谁手尚不可知。但可以预见的是，随着红牛安奈吉登陆中国市场与华彬集团战马的持续布局，功能饮料市场即将展开更激烈的竞争。