浅析农产品在网络直播平台的营销策略

姜峰

摘 要：农产品网络直播营销是新时期农村发展经济的重要体现，是推动农业经济市场化发展的重要途径，也是新时期农村经济发展的一大特色。论述了绿色品牌的建设、现代信息技术的强化应用和网络直播综合营销策略。

关键词：网络直播;农产品;营销策略

文章编号：1004-7026（2019）04-0083-01         中國图书分类号：F323.7;F724.6        文献标志码：A

在互联网时代，网络对社会经济的影响范围越来越广，对社会和经济的创新作用越来越明显。目前，网络直播较为火热，每个人都能成为媒体人，为更多的人提供了就业和发展的机遇。网络直播平台的兴起，催生了一个非常庞大的产业综合群，而网络直播营销是基于网络直播的一种新型的营销方式，受到商家和消费者的喜爱[1]。通过网络直播平台，商家可以迅速扩大营销范围，提升商品的形象，提高商品销量。

1  注重绿色品牌建设

新时期的网络直播平台为更多农民走向市场、打开农产品的销路提供了条件，也为我国农村经济发展、农业产业化和特色化提供了平台。网络直播营销具有很强的直观性和互动性，能够让消费者全面熟悉产品特点，与消费者建立更加稳固的关系[2]。虽然通过网络销售农产品有其他方式不可替代的优势，但品牌建设也是必不可少的。农产品不能简单地放在直播平台上展示，否则与传统的销售方式没有区别。网络直播是网红经济的直接体现，网络直播必须具有可以在网络爆红的素材，有了自己的特色，才能吸引更多的消费者，获得更多消费者的信赖，并以此让他们作为品牌代言人，积极宣传，实现农产品的热销。目前，农产品是一种富有特色的商品，注重健康、绿色和环保，且农业也在向有机化方向发展，得到了消费者的认可。在此基础上，利用网络直播能够快速树立品牌，扩大市场影响力，加快开拓市场的步伐，以此提高农产品的销量[3]。为此，农产品网络直播营销应该强化绿色品牌建设，以绿色、有机、生态为主，提高网络直播营销的影响力。

2  强化现代信息技术的应用

网络直播营销充分顺应了互联网时代的发展，满足了广大消费者的需要。如今，市场竞争不断加剧，产品已趋于饱和，商品的供应者需要创新思想，为消费者提供多样化的产品。网络直播能够直接面对消费者，与商品供应者互通信息，避免了信息不对称现象的出现。这是互联网和网络直播的营销优势，也是未来市场营销发展的重要方向，将会给传统的市场营销带来更多的挑战和启发。随着网络直播的兴起，各个行业都在尝试通过网络直播推销产品，各个网络电商平台也在加大直播营销的力度，大幅提高了销售额。但是，并不是所有的产品都适合通过网络直播的方式来销售，也不是每个人通过网络直播都能创造营销佳绩，网络直播营销只有在多种因素的作用下，才能更好地扩大影响力，提高产品销量。销售者要以现代信息技术以及大数据为支撑，保证销量的增加。信息技术和大数据可以综合分析市场和评判消费者心理，精准定位，迅速捕捉更多的消费群体，具有针对性，提高了营销的效率。

3  做好网络直播综合营销包装

网络直播营销与观众有着更为直接的互动，拉近了生产者与消费者的距离，让消费者直接感知产品，全方位了解农产品的生产过程，消除消费者的疑虑。同时，网络直播的消息互动，是一种展示和交流的方式，可以为消费者提供更多吸引眼球的信息，以此加强消费者的购买欲望。所以，生产者要做好农产品的包装工作，在展示过程中呈现农产品的质量，说明农产品生长、管理、收获、仓储等情况，让消费者能够了解农产品生产的全过程，改善营销的效果。比如网易创始人丁磊就是利用网络，直播了养猪的全过程，使每个消费者对猪肉有了全面的了解，带来了良好的营销效果。

4  结束语

农产品网络直播营销是一种非常现代化的营销方式，是创新、发展营销方式的体现。不同农产品的营销需要结合产品的实际情况，在营销过程中不断创新营销策略，吸引消费者，从而快速提高销售业绩。

参考文献：

[1]张原天.网络营销在农产品销售中的应用初探[J].财经界（学术版），2019（2）：31-32.

[2]农产品电商五种模式及农产品网上销售10大营销方式分享[J].农业工程技术，2018，38（30）：68-72.

[3]公瑞祥.基于顾客价值理论的农产品直播营销模式研究[D].郑州：华北水利水电大学，2017.