基于一带一路战略下提高途牛盈利能力的路径

蒋澜澜 肖香 邓文 宋宇 卢玉

摘要：本文通过介绍途牛网盈利能力现状和基于“一带一路”战略下提高途牛网盈利能力所需的各方条件以及改革路径来分析我国线上旅游业的发展现状与发展前景，概括在“一带一路”背景下，针对途牛网现有盈利模式存在的一些弊端对我国线上旅游业发展提出的相关建设性意见。

关键词：途牛网;一带一路;盈利能力;改革路径

随着我国在线旅游市场的发展，行业的各类细分及创新模式公司大量出现，再加上移动互联网技术的出现加剧行业模式的变迁，对原有品牌市场产生冲击，行业竞争愈发激烈。但在李克强总理提出的“互联网+”行动计划的背景下，将互联网的创新成果融合于经济社会中，实现经济发展新常态，也更加有力的推动了旅游业的发展。在十三五规划鼓励商业模式创新的背景下，一系列的国情与政策为途牛的发展带来良好的机遇。我国国民人均可支配收入的增长，致使旅游业有了更好的发展。

一、途牛网盈利能力分析

下面通过一系列的图表，来分析途牛的财务状况。通过查阅途牛网2014年至2017年年报，从三个方面对途牛网进行了盈利能力分析：

根据图1可以看出，近年来，途牛网的净资产收益率均为负数，这是因为净利润一直处于亏损状态，导致途牛网盈利能力相对较弱。

根据图2可以看出，途牛网的销售毛利率近年来趋于稳定，但明显公司销售毛利率较薄。原因在于途牛网的商业模式过于简单，不生产仅分销的商业模式致使企业营业收入虽高，但归属于途牛的毛利仅限于营业收入与付给供应商的成本之间的差价，毛利率低。

根据图3可以看出，途牛网销售净利率呈下降趋势，且其销售净利率均小于0，这是因为途牛网近年来净利润大幅度减少。团队游给途牛带来了高额的营业收入，也带来了较高的成本开销。

目前在线旅游行业处于成长期，再加上移动科技，经济的飞速发展，行业的竞争会逐渐激烈。在线旅游公司为客户提供产品服务，而没有真正拥有产品的供给能力，需要依靠完善的服务来赢得消费者的支持。随着我国在线旅游市场的发展和壮大，旅游产品的同质化现象也越来越明显，旅游产品的价格战争愈演愈烈，盈利能力较弱，企业的利润空间不断缩小。针对途牛网而言，其传统的营销模式虽然耗资巨大，导致成本过高，但并没有达到可观的效果。品牌影响力与市场份额有待进一步提高。同时，其商业模式过于简单，途牛在整个过程中扮演着零售商的角色，通过整合并批量采购各旅行社产品与客户之间的資金价格差构成了途牛网营业收人的大部分，导致其毛利率不会太高。

综上，改革途牛网线上旅游业商业模式是提高其盈利能力的必然要求。

二、提高途牛网盈利能力的改革路径

（1）加强公司内部管理

1.建立合理的人员机制，实现员工多样化。有利于更好地了解国内及国际市场消费者的消费习惯，对旅游产品有针对性的，因地制宜地进行设计与规划，从而准确的进行市场定位与产品定位，从而吸引更多的消费者。

2.建立阶梯型的职业发展通道以及全方位、多层次的培训体系。便于长久的留住人才，稳定人员结构，充分发扬途牛的企业文化。

3.建立有效的激励和约束机制。首先，建立员工的晋升评级与业绩挂钩的提名机制，让董事会做出客观决定，使真正胜任的有能力的人才脱颖而出。其次，完善激励体制。例如，通过健全年薪制度、逐步实行股票期权制度，针对不同董事的类型设置不同的激励制度，真正把人才留住留久，从而创造更大的价值。

（2）加强财务控制

1.优化资产负债结构，发挥财务杠杆优势。途牛网近年来的资产负债率相对较为稳定，近年来但仍有小幅度上升趋势，但其一直保持在国际公认水平范围（50%左右），说明途牛网的资产负债的水平趋于稳定。因此建议途牛网可考虑进一步优化资产负债的比例结构，充分发挥财务杠杆作用，提高股东报酬率。

2.优化应收账款管理，加快资金周转。途牛自2015年正式开通旅游分期付款业务以来，应收账款同比有所增加，会影响公司的应收账款周转率，建议多考虑公司现金的流量以及潜在的亏损，促使公司尽快回收账款，加速资金周转。

3.陟罚臧否，不宜异同。企业对成本和综合费用的控制可以实行奖惩结合方式。一方面，我们可以通过不断奖励和提拔那些在公司开源节流方面有创意有想法的员工。企业可以实行无纸化办公，例如使用电子工资单，电子合同等。

（3）改革线上旅游业商业模式和盈利能力

结合自助游与跟团游相融合的模式，完善内部管理的同时，开拓创新，顺应时代潮流，结合相应政策，以及与相关新兴力量合作共同推动线上旅游业的发展，提高盈利水平。

顺应国家“带路”的政策背景，在全勃佼游业正处于迅猛发展的过程中，在不久的将来泊线旅游的产业结构将逐渐完备，同闲会成长为我国的支柱产业之一。途牛应当采用新的横向一体化的经营模式，以代替传统的纵向体化供咖凳弋，走可手纂卖发展道路，顺应新的趋势，建立企业间的信息交涣共享平台，实现资源优化酉谴，以完善企业商业模式和提高盈利能力。

参考文献

[1]傅慧连，我国在线旅游业盈利模式研究[D]北京服装学院，2016.

[2]周悦，在线旅游业新前景[N]人民日报海外版，2015-03-19（008）.