荆州市农产品电子商务模式选择探析

陈俞飞

互联网时代，农产品现有的电商模式无法满足荆州农产品的发展，选择适合的农产品电子商务模式是荆州农产品电商发展的重要因素。

一、目前主要的农产品电商模式

农产品电商是指在基于互联网进行的农产品商贸活动，是互联网技术变革衍生的商业模式。目前主要有以下5种不同的农产品电商模式：

B2C：商家到消费者的模式;农产品由经销商到消费者。

B2B：商家到商家的模式，产品由农户到经销商。

F2C：农场直供模式，产品由农户到消费者。

C2F/C2B：消费者定制模式，农户根据消费者需求生产并按期配送产品给消费者。

O2O：消费者线上买单，线下体验和消费的模式。

二、荆州市农产品电子商务现有模式及存在问题

目前荆州市农产品电子商务的形式主要有：第三方平台销售、自建电商平台、社群销售等，使用的电子商务模式主要包括：B2B、B2C、F2C等模式，存在的问题如下：

（一）不能切实理解电子商务理念

不少企业依然认为电子商务就是开淘宝店，在电子商务经营中，浅尝辄止，不重视电子商务人才的引进和培养，留不住优秀的电商人才。

企业对自身在电子商务发展上没有足够的认识和长远规划，盲目跟风，追赶行业热点，造成处处开花，处处不行的局面。

（二）农产品品牌建设意识不强，保护意识较弱

荆州农产品品牌建设意识不强，尚未形成品牌竞争趋势。大多数企业没有认识到农产品品牌建设的重要性和紧迫性，品牌建设主动性不够，农产品品牌的保护意识也亟待加强。

（三）缺乏农产品龙头电商企业，优势产业的示范效应集聚效应没有发挥

荆州市主要农产品的产量在全省乃至全国都占有重要地位，但是荆州缺乏品牌优、规模大、辐射力强的农产品龙头电商企业。大部分农产品电商企业缺乏自主创新能力，主要经营初级农产品;对农产品精、深加工的研發不够，导致产品附加值低，竞争力不强。

目前荆州市的湖区特色水产种养业、平原特色经作产业和山林产业三大类特色凸显，但是并没有充分发挥出优势产业的示范效应集聚效应。

（四）电商人才缺乏，急需中、高层次电子商务人才

据调查，荆州大部分电子商务专业的毕业生都不能满足企业的基本人才需求。荆州地方高校培养的电商人才存在层次较低、实践能力较弱等问题，满足不了荆州市电子商务发展的需要，急需中、高层次的实践能力强的电子商务人才。

三、荆州市农产品电商的模式选择—O2O模式

农产品O2O模式为荆州市农产品电子商务带来了新的思路。在推广O2O模式时，可以结合荆州市的实际情况进行适当调整。在互联网时代，应利用大数据准确定位市场走向，根据自身的农产品特点，在农产品领域进行战略布局。

（一）开设线下体验店，借助O2O模式进行农产品销售

通过开设社区农产品超市等线下体验店吸引客户体验产品，并且在线下体验店推广产品，并同客户建立了紧密联系。通过建设线上平台，对农产品进行推广，搜集客户消费行为的数据，甄选客户，优化配送体系。不断完善服务，建立线上社区和线下社区，使得客户逐渐接受线上消费、线下体验和消费的服务模式。

（二）利用线上优势，带动积弱的线下模式

随着时代的发展，实体店从最开始的小摊贩、门店、连锁店到体验店，虽然存在形式不断改变，但实体店始终是链接客户的重要载体。电子商务的发展对原有的实体店模式造成了很大的冲击，形成现在积弱的局面，而O2O就是将线上优势带入线下的方式。O2O模式将线上与线下紧密融合，利用互联网电子商务优势拓宽线下业务，带动长期积弱的线下模式。

（三）丰富O2O模式的内容，发展荆州特色的农产品电子商务模式

互联网时代，农产品现有的电商模式无法满足荆州农产品的发展，现在只有立足荆州本土，结合荆州农产品的特色，探索适合荆州发展的农产品电子商务O2O模式。

荆州市目前有三大类产业特色凸显：湖区特色水产种养业、平原特色经作产业、山林产业。依托三大特色产业，扩规模、建品牌形成产业链，可以从以下六个方面进行探索：

1.农产品+可视农业：依靠互联网及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前。

2.农产品+餐饮：利用餐饮业当做平台，把农产品展示、体验、消费、互动嫁接在餐饮里。

3.农产品+网络直播：通过网络直播，增强消费者对产品的信任，快速传播推广农产品及品牌。

4.农产品+众筹：通过众筹平台来卖农产品，可以解决农产品的滞销问题，促进农产品品牌传播。

5.农产品+社群：建立农产品方面如草莓爱好者、有机食品爱好者等对某一款农产品有相同需求的人组成的社群，对接相应的农产品产业。

6.农产品+认养：通过互联网等平台，发起认养农产品的活动，消费者既获得优质产品，又能享受认养的乐趣，满足其情感需求。（作者单位：长江大学工程技术学院）

基金项目：湖北省教育厅科学技术研究项目（B2017437）。