创业这五年，我做对了三件事

我是2014年创业的，时光飞逝，一晃已经五年了。我觉得当下，作为创业者，有两个事情是过量的，第一，鸡汤过量，天天都是鸡汤；第二，焦虑过量，天天都很焦虑。

作为CEO，我给大家的建议是：少喝点鸡汤，少上点课。做这些事情基本不解决问题。大家有时间的话，可以在公司内部多做一些基础工作，这更有价值。

该做哪些基础工作呢？我复盘了自己这五年的经历，总结了三件比较关键的事情。

第一件事是选一个好赛道。

选什么样的赛道和模式比较好呢？我的感受是选一个够大、够宽、够广、有长期价值的赛道，然后在这个赛道里找一个大致正确的方向；而商业模式是没办法精确定义的，在你做事情的过程中，模式会不断调整、优化，好的模式有时是误打误撞试出来的。

这个赛道不一定是所谓的颠覆式创新赛道，但这个赛道一定要聚焦。对任何一家创业公司来说，CEO的时间和精力都是最稀缺的资源。我看过很多创业公司，包括我们自己在内，都犯过一个错误：产品线铺得太长、战线拉得太长。当公司有太多业务的时候，CEO在每项业务上能拿出的时间和精力就都非常有限，最后可能什么都做不成。反之，像华为这样的企业，30年就做了两三个赛道，从电信设备、手机终端到近期开始做的云，非常聚焦，就有更大可能获得成功。

如果你已经在一个赛道上钻研、折腾了一两年，仍然感到很迷茫的话，你就要考虑调整模式了。兄弟们，你们这时候千万不要不好意思和投资人说“我要换赛道了”。很少有创业公司能一直坚持做BP上的商业模式。

第二件事是做恰到好处的管理。

赛道确定之后，CEO绝大部分的时间和精力就应该放在人和组织上。如果你的团队人数少于12个人，那么你自己带团队就可以了，如果超过12个人，就要有一些基本的管理。

最基本的绩效管理、目标制定、人才制定、运营管理，这4个维度对任何创业公司而言都是必要的。创业的过程中充满了挑战，人性是经不住考验的。把制度建设起来，关键时刻就可以相信制度，而不是依靠人。

最后一点是要减少无效的社交。无效的社交是浪费时间、浪费资源，应该要杜绝。

第三件事是结盟，扩大利益共同体。

有了好的赛道、模式和团队之后，另一个要解决的重要问题是利益相关人。现在很多创业公司都很拼，搞996，把自己搞得很累。

微软最早做的视窗操作系统其实是从苹果公司copy过来的，但微软和IBM结盟了，拿下了IBM的订单，一举超越了苹果，后来这片市场就没有苹果什么事了。今天中国很多创业领域也是这样。打车、O2O、电商等战场，最后都被一些有强大股东背景的公司终结了。当你有足够多的利益相关者时，就可以靠资本来统领整个行业。当你在融资、合并、上市的过程中遇到麻烦了，也只有和你利益深度绑定的人才会帮你。

所以，大家要选好股东，选有资源的股东，选在你所处的产业链里能够给你除了金钱以外的价值的股东。这样的人，你应该去交朋友、去结盟，哪怕多稀释一些股权也没问题，先扩大你的利益共同体，大家一起把蛋糕做大。一块小蛋糕你拥有100%，和一块大蛋糕你拥有1%，哪个更好呢？其实大蛋糕更好，大蛋糕成功的概率更大。

十年前，创业靠一个好产品就能成功，但今天的市场竞争环境、资本力量都太成熟了，所以必须要做好这三件事：选一个好赛道、建好基本的团队管理制度、找好关键的利益相关者。

来源：微信公众号“峰瑞资本”

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内蒙古自治区鄂尔多斯市东方控股集团党委副书记 霍春利

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