战略联盟的“做”与“不做”

安德鲁·孙（Andrew+Sng）

如果不能战胜对方，就加入对方。基于这个理念，企业之间纷纷建立起了战略联盟。但战略联盟中有很多都注定失败，因为建立联盟的初衷就是错误的。要提高联盟的成功率，企业应当注意以下事项。首先，让我们看看“不要做什么”。

1.不要为了修正弱点而结盟 劣势方从联盟第一天起就处在另一方的支配下。也许联盟双方贡献相当，但劣势方不会成为平等的合作方。

2.不要同“为了修正弱点而结盟”的公司结盟 如果结盟，你的公司会“继承”对方的弱点。

3.不要给予专利技术许可 专利使用权是你的重要“战略武器”，不要放弃对这一“武器”的控制权。

4.不要围绕产品或市场结盟 大多数联盟之所以失败，是因为结盟是为了利用某些产品或者市场的相似性。这很少会成功。

接下来，我们看看联盟中该做什么。

1.为了发挥某种独特的优势而结盟 只有独特的优势才能持久。

2.和具有独特优势的一方结盟 独特优势的联姻是最理想的。

3.在双方都没有获取对方独特优势的能力或欲望的情况下结盟 这是成功结盟的关键。如果一方有获取另一方优势的意图，就会失去信任。

4.围绕能力结盟 与其围绕产品和市场结盟，不如围绕特别的技能和技术结盟，以后再生产更多的产品，拓展更多的市场，成功的可能性将成倍提高。