社交电子商务网站的广告传播策略探究

高慧

摘 要：随着互联网技术的普及与发展，相应的也出现了越来越多的社交电子商务网站。这些网站主要是给予用户一个相互交流的平台的同时，也能够为网站本身塑造一定的内容，宣传自己本身的商务产品，以此来吸引更多的新用户扩大推广，互利互惠。这样的新型网络媒体网站将用户们的社交功能与互联网电子商务完美的融合在一起，不仅提升了网站自身的品牌力量，同时也为广大用户们带来了更便捷的网络服务，可谓一举多得。因此，在这种新型社交电子商务网站平台上，要结合其所具有的特点，选择合理的广告传播策略，下面作出具体的分析探究。

关键词：社交电子商务网站；广告传播；策略探究

一、社交电子商务网站广告传播特点

目前，就大多社交电子商务网站统计看来，其用户群大多以青年女性为主体。相对来说，青年女性一是有更多的精力花在网络购物方面，同时也更倾向于符合现代潮流的网络购物。

对于这些社交电子商务网站，其设置界面通常可以满足使用者自由浏览，但若是想进一步的参与其中交流，便要进行相应的注册信息。但现如今，大多数的网站均可使用微博、QQ、短信验证等方式登录，这也大大缩减了注册时间，让用户感受到更加的便捷。

二、社交电子商务网站传播内容特点

（一）以分享商品为主体。社交电子商务网站的内容首先要以商家作为宣传出发点，在保证产品质量的前提下做好自身产品的宣传工作，网站也配合好商家的宣传工作。当上述步骤完成后，用户们便会根据自己对产品的感受分享到网站平台上面，用户之间也可以进行互相交流。其他的用户也便会根据用户对产品的评价进行筛选。这一过程既能起到帮助商家宣传各自产品的作用，同时也能够让用户选择更优质的商品，淘汰那些较差的商品。

（二）注重商品广告的新颖性。在社交电子商务网站的广告宣传中，商家及网站要注重广告样式的新颖性。目前网站上的广告样式千变万化，而有的一些广告让用户不厌其烦，不但不能起到吸引用户的作用，反而会使得用户群体对其产品产生厌烦情绪。对于商品广告设计，最好以图片为主文字说明为辅，信息简单明了，突出介绍产品的主要特点，让用户一眼明了，吸引用户的眼球。

三、社交电子商务网站传播方式特点

（一）网络口碑传播。通俗来讲，口碑即为信誉度，是社交电子网站上用户们对于商品及商家的好感度。网络口碑传播相比于传统的店面商家实体宣传，其用户受众更为广泛，影响力更大。因此，商家要重视网络口碑传播，提高其自身产品质量，及时的满足用户们的需求。

（二）专业人士的引导作用。在社交电子商务网站中，会有一些对某個领域或者某件商品特别了解关注的人，这类人也往往会对商品发表出建设性的意见。商家要关注这类用户群体的引导作用，他们往往会对其他普通用户的购买意向造成一定的影响。商家一定要做好自身的产品质量检验关，将优质的产品呈现在用户面前，这样专业人士群体才会给予商家及其产品更高的评价。

四、社交电子商务网站广告传播策略

（一）根据用户统计数据，精准推送广告信息。每个用户在网上购买商品的主要方向都不尽相同，社交电子商务网站可根据用户的之前购买信息、用户年龄群体、职业特征进行大数据细致分类，向用户推送符合各自需求的广告信息，这样才能真正实现广告传播的目的，满足用户的切实所需。同时，各个社交电子商务网站之间也可以进行相互的合作，根据自家网站的用户特点与其他网站的用户特点相整合联系，更好的完善用户购买信息数据，向用户推送有价值的广告。

（二）提高广告的可观性，丰富其形式内容，激发用户的兴趣。目前，绝大多数的社交电子商务网站排版主要采用图片为主文字为辅的形式来排版设计的，而一些广告也是同样的采用这种形式，这势必会使得广告特点过于单调化，不足以吸引用户的眼球。因此，广告的设计要尽量与网站形式相区分，加入一定的商品特色，适当的添加动画、音乐等元素，以此突出与网站内容的差异性，激发用户的兴趣。

（三）抓住网络传播速度快、范围广的特点，利用领军人物的带头作用，提高品牌的知名度

现如今，网络信息具有传播速度快、范围广的特点，因此，在社交电子商务网站上，商家要充分利用这一特点，加强对其产品的宣传。同时，一些网站上的领军人物的作用也不可忽视，他们往往会对其他用户的消费意向造成一定的引领导向。所以，商家要在以提高自身产品质量的基础上，从产品本身来提高领军人物对产品的看法，进而提高品牌的知名度。同样的，凡事都有双面性。在利用网络平台宣传的同时，如果商家自身产品质量欠缺，达不到用户心中的期望，时间久了，社交电子商务平台同样也会加大对商家知名度的降低力度，用户们也不会再为此买单，商家也不会再有好的口碑。

五、结语

综上所述，社交电子商务网站的出现与发展是社会进步的必然趋势，这一方面为广大用户群体提供了便捷的网络服务，另一方面商家们也可以改变以往的传统销售模式，在社交电子网站上宣传各自的产品。商家在保证自身产品质量的前提下，通过合理有效的广告传播，采取适当的宣传策略，不仅能够提高商家的销售利润，同时也可以加强自身品牌的知名度，使其产品获得更长远的发展。