“互联网+农产品”型网络营销效果提升策略

摘要：随着我国互联网技术的飞速发展，农产品销售市场营销形式变得更加多样化，因此，需要在传统的营销模式下关注网络市场的发展，通过结合“互联网+”的广泛应用背景，全面促进农村农产品经济效益的提升。但是结合社会实践表现来看，虽然我国的农产品经过网络营销模式后，在互联网的影响和推广下取得了巨大的进步，但仍然存在很多问题需要解决。本文对当前“互联网+农产品”型网络营销过程中存在的问题进行了深入探讨，并在此基础上提出了提升农产品网络营销效果的相关策略，希望促进农产品经济效益的提升。

关键词：“互联网+”农产品；网络营销；效果提升策略

当前，如何在“互联网+”的发展背景下挖掘互联网与农产品销售之间的重要联系，成了促进农产品市场营销工作转型和升级的重要内容。

一、“互联网+农产品”型网络营销存在的问题

1.农产品特性和网络商城特点的限制。很多基于农产品所设计的在线商城都属于垂直类的电子商务模式，这种模式下的销售内容只是提供相关品类的生鲜商品销售，主要目的是推荐具有地区特色的农产品，但是在进行这类产品的销售时具有较高的生产标准，不仅需要提供配套的物流体系，还需要保证产品品质，服务要求短而精。很多农产品网络销售商城的起步晚，严重缺少营销经验，同时还需要兼顾对农场的管理，对一些不利的自然因素进行判断等，不同问题的限制使其缺少食品供应商，很容易导致产品供应链问题的发生，从而难以满足顾客对农产品的购买需求。

2.很难锁定目标客户群。开展网络农产品营销者很难对主要客户群进行精确的定位，因此在与传统营销模式继承和创新的过程中，需要面对面与潜在客户进行产品交流，以此来了解顾客的行为习惯和实际产品需求，想要实现客户信息可视化这一目的需要投入大量的时间和人力，让营销策略的制定缺少针对性。农产品销售所需要的产品成本要远高于同类商家，并且价格上也无法满足顾客需求，逐渐丧失农产品的销售优势，一般情况下带有地区特色的农产品网络商城对市场销售群体的定位较为模糊，产品营销方案策略的制定受到了面对中低档顾客还是面对高档顾客等发展方向的制约，并且一些受地域限制的产品，商城提供是否带有地域限制也成为主要思考问题。

3.网络营销专业人才不足。农产品营销需要改变传统的销售人群，电商人才的稀缺不利于農产品电子商务的长期推广和发展，并且众多农产品企业也没有足够的实力聘请具有营销知识，擅长网络技术的综合性应用人才，很多大学生本身具有城市电子商务的思维，不愿意将发展方向放在农村的农产品销售，这一系列问题的出现导致企业严重缺乏专业人才，不利于网络营销这一策略的实施，农产品营销企业和消费者难以享受到互联网发展所带来的销售成效。

二、“互联网+农产品”型网络营销效果提升策略

1.优化农产品电商促销平台。通过农产品网络商城的建立和发展能够打造出自营类的客户端APP，让香港广大消费者群体能够直接通过营销APP了解产品的特性，对生产到包装进行严格的监督和管理，有条件的厂家还可以借助网络平台的便利对农产品的优点进行展示，例如：食品类烹饪知识的发布等，真正地做到将营销APP融入消费者日常生活，同时网络营销APP需要支持自主下单购买，鼓励用户将自己的农产品购买体验分享到平台的共享区域，激发其他用户的购买欲望，全面提高企业营销APP的信息宣传能力。除此之外，农产品营销企业需要做到与时俱进，借助当下特别火的短视频APP或者网络分享平台来将产品从播种到成熟的生长情况以视频、图文等多种形式展示给消费群体，实现生产过程的透明化。

2.结合顾客心理开创目标市场。农产品网络商城的建立是在传统的销售渠道上实现便利化经营，一般是通过直销定制的形式来进行的，例如：可以结合当前的市场营养学，来进行蔬菜水果的直线配送，设计不同的水果套餐，通过客户提供的家庭人口数量信息以及对不同品种果蔬的需求，来制定出不同的家庭套餐，同时农产品网络商城还能够依据cookie和标签分类的形式来对农产品进行精准营销。比如：结合消费者的一些消费数据，我们发现，其对果蔬维生素实际含量具有较高的要求，明确这一信息后可以通过“维生素”的标签来对产品品种进行标注，企业还可以通过购买网络搜索词的形式来让消费者在进行网上浏览时直接从网页的标题中看到投入的企业广告。

3.培养农业电商人才。人才的培养是这一营销形式长存的基础，因此，企业需要委托高校或当地的职业院校注重对农产品网络营销从业者的定向培训，让专业人才在掌握基本营销知识的同时能够提升自身的互联网操作能力。转变大学生传统的就业观念，政府借助企业减免税收等方式来鼓励人才岗位的不断增加，提出优惠政策和福利来对大学生回乡从事农产品网络营销进行扶持。

总结

综上所述，“互联网+农产品”型网络营销应该明确当前互联网飞速发展的社会背景下对农产品销售的有利影响和不利因素，坚持通过“互联网+”思维形式来对传统的营销模式进行创新改革，在继承传统销售渠道的同时，充分发挥出市场物流的优势，将市场主要消费人群进行全方位定位，实现立体化宣传的效果，保证农产品质量，制定出合理的生产销售制度，以此来弥补农产品网络营销形式下所具有的经济发展局限性，有效促进农产品营销形式的创新。

参考文献：

[1]郑晶晶.“互联网+农产品”型网络营销效果提升策略[J].辽宁经济，2018（11）：58-59.

[2]盛希林.“互联网+农产品”型网络营销效果的提升策略[J].南方农机，2017，48（22）：113.

[3]郑亦麒.“互联网+农产品”型网络营销效果提升策略[J].农业经济，2016（04）：138-139.

作者简介：

顾敬春（1984.10- ），男，汉族，甘肃酒泉，本科，助理讲师，研究方向：市场营销网络营销、农村电子商务。