十年磨一剑

文 | 王云

伊顿纪德品牌创立十年，呈现高质量发展态势。

近日，苏美达股份有限公司公布2018年年报，2018年营业收入819.59亿元，同比增长10.63%；归属于上市公司股东的净利润4.55亿元，同比增长27.19%，实现营收净利双增。其中，集团旗下伊顿纪德品牌管理有限公司2018年总收入达6.14亿元，利润总额达7222万元，后者同比增长约20%，呈现高质量发展态势。

伊顿纪德国际校服品牌创立于2009年，目前已覆盖全国31个省级行政区，为4000多所学府提供了校园服饰系统解决方案，是行业和消费者公认的领军品牌。

近年来，公司积极整合全球价值链优质资源，继2016年与英国校服第一品牌Trutex签署战略合作、2018年与3M中国反光事业部签署战略合作后，在CHIC2019(春季)展上，伊顿纪德再次牵手3M中国、鲁泰集团，从产业链上游供应端着手，对校服质量进行把控，不仅在价格、品质、科技含量等方面提升产品竞争力，更携手品牌合作伙伴一同推进中国校服行业的健康发展。在教育资源的整合上，以“推动共同教育价值重建”为使命，2018年共举办、参加了包括RAISE亚洲国际学校大会暨国际学校资源博览会、未来·第五届中国教育创新年会在内的30余场教育活动。

差异化和跨界化的优势，让伊顿纪德成为“服装行业中最懂教育的、教育中又是最懂服装的企业”。2018年，公司销售规模超7亿元人民币，年度校服供应数超过800万件，这样的销售规模对公司仓储及物流等能力也提出了新要求。由伊顿纪德打造的国内首个集设计、研发、生产、检验、仓储、物流、基础实验、快速供应链于一体的60000平方米校服产业基地，其一期主体工程即将竣工。

从商业模式上看，伊顿纪德是“To B+To C”两种模式并行。对于团购业务，公司拥有独特的“五套方案系统”，一是提案系统，指伊顿纪德在为学校制定校服时，会主动聆听学校的文化主张，观察学校气质，基于学校的文化内涵来给出专属的校服方案，为其度身打造校园的流动文化名片。这是伊顿纪德的核心能力之一—提案能力，也是掀起校服行业从“生产响应型”升级成为“设计顾问型”的开端。五套系统中另一个重要维度是提出了民主、阳光、透明的征订系统，把家长委员会纳入校服采购流程，鼓励家长及学生代表来投票表决。三是售后体系，目前伊顿纪德拥有线上和线下的多种管道，以保证数千所客户学校换货、增订等的及时性。此外，伊顿纪德会协助学校来打造其专属的礼仪系统，彰显礼仪之美。

对于家长客户，品牌目前有零售店铺、天猫商城、微信商城、400电话四种途径供学生家长进行校服选购、增订、尺码调换。目前伊顿纪德在北京、南京、苏州、上海（2家）、武汉、兰州6座城市开设了7家品牌旗舰店。面对广大家长群体、全国范围内数百万的产品触点，伊顿纪德从产品品质、到客户服务的综合能力在行业竞争中脱颖而出。

此外，现有存量市场的稳定和扩充，为伊顿纪德的业绩增长打下了坚实的基础。当前，教育领域集团化办学成为主流趋势，公司原有服务的众多名校如南京外国语学校、海量教育集团相继开设分校，伊顿纪德通过优质的校园服务和产品品质，获得了越来越多学校和家长的认可。

根据国家统计局相关统计数据，以目前我国拥有中小学校约41万所、在校中小学生超过2亿人计，即使按每人两套校服粗略估算，也是近千亿人民币的市场规模。未来十年，区别于原有“面口袋”的新制式校服市场将有20倍以上的增长空间。接下来，伊顿纪德计划在天津、长沙、福州、北京等地区招募城市合伙人，共同推动校服产业的品质化升级。