张晓伟：我在大学赚到了人生的第一桶金

彭一

分享人/张晓伟 集美大学市场营销专业大三学生 微博：WeeOlly3

我爸坚持二十年的事，我想把它继续下去。

我在福建漳州长大，但我常去厦门。

鹭岛（厦门的别称）得天独厚的地理环境让我觉得在这里学习、生活很惬意。而且这里离我的家乡比较近，未来各方面资源也能很好地利用起来。所以厦门的大学，就成为了我学习与发展的不二之选。

我家以前是做生意的，但因为产业转型难的问题，家人不得已转向其他行业。

我爸从商多年，在他的熏陶下，我对商科和市场很感兴趣。在我看来，做生意，经常要与人打交道，与人打交道的过程总是很微妙。

但我爸总跟我说，从商很苦。

他坚持了这么多年的事，为何我不能试试呢？家里的生意做不下去时，我就在想，父母辈的商业模式经过时了，以后当家做主的我，要有更专业的知识、更先进的经营理念，来为我以后的发展做准备，承担起家庭乃至家族的责任。如果没有知识与阅历作为铺垫，我很难达到我想要的目标。

就这样，早早地，我就确定了我的高考目标：一所厦门的大学，市场营销专业。有了聚焦的目标，就少花很多时间在内心戏的折腾上，多了很多精力放在学习上，实现目标，也就是一件顺其自然的事。

只要肯动脑，天上也能掉金子。

进入集美大学后，專业课的学习刷新了我对营销的认识。

原来营销不仅仅停留于买卖层面，重要的是我们要在学习中培养起一种战略意识——如何进行市场定位，如何选定目标市场，如何细分市场，如何分析顾客行为，这些都很关键。而且我们在学习中还会讨论战术问题，比如制定产品定价促销、分销渠道策略，还会学习到不同的营销工具，用来实现我们的营销目标。偶然次机会，我做了一些与专业有关的尝试。

我从一位在银行上班的朋友手里，拿到了每枚价格为十元的鸡年纪念币，当时大概拿了30枚左右。虽然这是国家发行的纪念币，不能当成货币流通，但却具有一定的收藏价值。我咨询了朋友，转手出售可以卖到十五元。

一枚纪念币就有5块钱的利润，这可是一个不错的商机。

通过线上和线下的售卖，我很快将最初拿到的30枚纪念币售完，还收到了很多人的预定。

于是我又从朋友手里拿了近一千个纪念币，在售卖的过程中，我会向每一位朋友介绍纪念币的收藏价值和纪念意义，让他们感受到物有所越越多的人向我咨询纪念币的事，最终，在亲朋好友的帝助和自己的努力下，我赚到了人生中的“第一桶金”。

年轻的时候，失败虽然有些苦涩，但并不让人害怕。

大学里社团纳新的宣传单满天飞。我对新鲜的一切都充满了好奇。

但最让我感到兴奋的还是一个国际性大学生组织：创行。创行里不但有在校的优秀大学生，还有来自学术界的专业人士和企业界的领导。创行的愿景，是运用积极的商业力量，践行企业家精神，共创更美好、可持续发展的世界。

这个社团，和我的专业、我未来的发展都太对口了。当然，想要进入这样的组织，必须要先通过面试的筛选。初生牛犊不怕虎的我，面对一些与商业有关的创新题目，十分自信地向面试官们表达出自己的想法。最终如我所愿，通过了创行的面试。

一个月之后，我参加了福建江西区的一次培训。我提前获知，这次培训会有很多有想法、敢畅言的大学生来展示自己在大学期间的创意项目。

作为集美大学创行的新成员，我很是好奇，但同时又暗暗地对自己说，在这两个月的培训时间里，我一定要好好表现。

培训期间，我们有很多专业的实践活动，比如制作各种PPT，思考项目文案，准备演讲等。

大家还通过头脑风暴和互动游戏的方式认识了彼此。我和几位优秀的小伙伴建立起了日常联系，这些对我来说，都是满满的收获。

经过一段时间的培训，我们具备了一定的实力，可以去挑战区域赛了。

我特别珍惜这次机会，因为终于能够展示自己的所得所学了。我主动提出由我来担任演讲者。但由于从小在福建长大，说的都是闽南话，所以普通话对我来说是一大挑战。在积极准备稿件的同时，我还要花时间让自己的普通话说得更好。

备赛期间，我和无数个夜晚成为好朋友，有时候大家已经进入了梦乡，而我的练习才开始。不得不说，这段时间有些枯燥，但为了比赛，我没有后路可退。

比赛期间，我经历了人生中的第一次演讲。

共有四十所左右的大学派队伍参加区域赛，每支队伍会分别派一名演讲者讲述项目文案和PPT。每个演讲者身上都自带强大的气场。

我是第一次上台演讲，对细节的把控不太到位，还露出了一些紧张的情绪，最后只拿到了区域赛第三名的成绩，无缘国赛。我感到很惭愧，但团队的小伙伴们自始至终都在鼓励我，队长也给大家打气说，这次没进国赛，下次我们一定进！我相信这个flag一定能实现。