吕不韦是怎样用商业头脑经营政治的

颜博威

【摘要】吕不韦作为一介商人，在那个人分三六九等的年代，他一个下九流的商人，是怎么一步一步变成秦国相国的？这和他的商业头脑是分不开的，今天笔者就来探讨吕不韦是怎样用商业头脑经营政治的。本文首先对吕不韦的生平及其政绩进行了概述，然后分析了吕不韦在经营政治中用到的商业思维，包括立足长远，提前布局、抓住机会，精准投资、牺牲效利，换取大利、携手共进，合作共赢等，是这样商业思维，帮助他在那个战乱年代成为了一人之下万人之上的相国。

【关键词】吕不韦 商业思维 政治经营

【中图分类号】K231 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2019）12-0223-02

一、引言

吕不韦的名号相信大家都听说过，他能从一介商人变成战国时期最强大的国家——秦国的相国，甚至秦始皇登机之后还叫他“仲父”，这样的殊荣可不是一般人能做到的。据记载，秦始皇父亲的能够成为秦国的君王与吕不韦的扶持密切相关，那么吕不韦作为一个商人是如何介入到政治之中的呢？他又是以怎样的商业头脑去经营政治的呢？本篇文章，便以此为题进行探究，吕不韦是怎样用商业头脑经营政治的。

二、吕不韦生平及其政绩

（一）吕不韦生平

吕不韦出生于公元前292年，出生地点不祥，猝于公元前235年。 吕不韦是卫国濮阳（今河南省安阳市滑县）人，是战国末期著名的儒商，虽为卫国人，但经商范围却是全中国。吕不韦经过邯郸时，见到了当时在赵国做质子的秦王庶出王孙“子楚”，见他时非常惊奇，说：“奇货可居。”并开始帮助“子楚”登上秦国王位。在吕不韦的精心操作下，“子楚”最终当上了秦王，而他也因此成为了秦国相国，开始了他的从政人生。这位名为“子楚”的质子便是后来的秦始皇的父亲庄襄王，但是庄襄王只当了三年的秦王便去世，当时由年仅十三岁的太子政继位，而政便是后来的秦始皇，年幼的秦始皇尊称吕不韦为“仲父”，从此吕不韦可谓是权倾朝野，秦国的大小政事均掌握在了吕不韦和赵后（秦始皇生母）的手里，吕不韦的从政生涯也是风光无限！

公元前237年，距离吕不韦猝年的前兩年，他因为“嫪毐”案被秦始皇撤去相国一职，被遣发至河南的封地，但因为吕不韦在河南封地内光交门客，又被秦始皇发配到蜀地，后于公元前235年死去。

（二）吕不韦的政绩

在当上秦国相国之后，吕不韦第一件做的事情是整编了《吕氏春秋》。在先秦时期普遍的理念认为，门客人数越多那么名望就越高，例如楚国的春申君，赵国的平原君，齐国的孟尝君，魏国的信陵君，这些都是礼贤下士求贤若渴的政治名人，在各国中享有高的名望。吕不韦认为，自己虽热是强大的秦国的相国，但是与上述的人相比，远不如他们。因此开始广招名士，礼遇贤人，想要和上述的诸人一争高低。当时各国人士以能出书为荣誉，所以吕不韦命令门下门客撰写他们的见闻，并以他的名义发表，这便是《吕氏春秋》。《吕氏春秋》内容覆盖面极广，“兼儒墨，合名法”，内容极上乘，共六卷一百六十篇文章。吕不韦层把《吕氏春秋》贴于咸阳公布，并扬言：“各方人士若能在书上加一个字或减一个字，赏一千金！”这也是成语“一字千金”的由来。这本书是吕不韦的治国纲领，也是给即将继位的秦始皇提供的执政经验，但是由于吕不韦自己的过失，导致了他的秦始皇之间的间隙，这本书也没能得到秦始皇的重视。

在吕不韦权倾朝野的九年里，他大力发展了秦国的军事力量，为日后秦始皇统一六国打下了坚实基础。这是他为秦国所做的重大贡献之一。

三、吕不韦在经营政治用到的商业思维

（一）立足长远，提前布局

吕不韦只是一个商人，重农抑商是中国封建时代的传统理念，在战国时代他的地位低下，而且性命随时不保。所以他必须要找大树才好乘凉，他一直都在考虑找哪颗大树。

吕不韦自认识异人后非常兴奋，他决定对异人投资，但又有点不放心。因为在吕不韦的时代，对政治人物进行投资，还史无前例。所以，他要咨询下他的父亲。吕不韦的回家问其父亲：“种田能获利几倍啊？”他的父亲回答说：“十倍。”吕不韦又问：“经营珠宝生意能获利几倍？”其父答：“一百倍。”“那么，帮一个国王登上王位、安定一个国家呢？”吕不韦的父亲听了儿子的话，非常的惊讶。因为立主定国这样的事，实在难以用数字计算出有多大的利。所以，他说：“那就获利无数了。”吕不韦对父亲说：“您看那些脸朝黄土背朝天的务农者，累死累活还不能丰衣足食。如果建国立君，不仅我们可以享用不尽，还可以泽被后世。我现在想做这件事了。”就是这样优秀的眼界，以及提前布局，才让吕不韦开始登上历史的舞台。

吕不韦从见到异人那刻开始便给自己谋划了以后的道路，他算清了秦国王室目前的状况，确定了如何助异人的思路，如此，他便开始对异人进行进一步投资了。

（二）抓住机会，精准投资

吕不韦在结识异人并打好自己算盘之后，他先是大力资助了钱财给异人，缓解了异人生活窘迫的现状，取到了异人一定的信任，最后他觉得时机成熟便决定开展下一步的行动。

他前去拜访异人，对他游说：“秦王已经老了，安国君被立为太子。我私下听说安国君非常宠爱华阳夫人，华阳夫人没有儿子，能够选立太子的只有华阳夫人一个。现在你的兄弟有二十多人，你又排行中间，不受秦王宠幸，长期被留在诸侯国当人质，即使是秦王死去，安国君继位为王，你也不要指望同你长兄和早晚都在秦王身边的其他兄弟们争太子之位啦。”异人内心焦急地说：“是这样，但该怎么办呢？”吕不韦接着说：“你很贫窘，又客居在此，也拿不出什么来献给亲长，结交宾客。我吕不韦虽然不富有，但愿意拿出千金来为你西去秦国游说，侍奉安国君和华阳夫人，让他们立你为太子。”异人大喜，于是叩头拜谢道：“如果实现了您的计划，我愿意分秦国的土地和您共享。”这便是用典故“奇货可居”的由来。

（三）牺牲小利，换取大利

吕不韦并没有只是耍嘴皮子功夫，他真的拿出了全部家产去帮助异人谋划。吕不韦花五百两金子去购买各色奇物玩意，自己来到秦国，找到了太子宠爱的华阳夫人的姐姐，将购买的各色奇物以异人的名义献给了华阳夫人，并对异人的贤德赞不绝口，还说，异人将华阳夫人视为天人。华阳夫人非常高兴，吕不韦见机开始进一步说，现在您得宠是因为年轻漂亮，但是谁都有年老色衰的时候，而您膝下又无子女，为何不找一位贤孝的人做自己的儿子呢？现在异人十分孝顺您，您这时候帮助他，他必定铭记于心。您有了自己的儿子，他人也免去了被打入冷宫的结果，一身荣华富贵享用不尽。这一番话说到了华阳夫人的心坎里了，于是她便在太子安国君吹枕边风，大肆的赞扬异人。

吕不韦又去面见了秦王后弟阳泉君，说，你的罪过足以致死，你知道吗？你的手下个个身居高位，你荣华富贵不尽、骏马无数、美女也无数，日后秦王老死了，他的子嗣继位，你就像累卵一般危险，现在只有一个办法能够解决你的危难。阳泉君一听也是中计，连忙追问是什么办法。吕不韦紧接着说，一旦秦王的子嗣继位，那么王后必然失宠，也就会败落，异人是贤孝的人，被质于赵国，没有母亲，并且非常想回来，只要王后认异人为子，将他立为继承人，就能保住你和你姐姐日后的荣华富贵。

两番游说，吕不韦使得异人在秦国获得极大的支持，这为日后异人重返秦国打下良好的基础。

（四）携手共进，合作共赢

秦昭王五十六年，王齮奉命攻打赵国，秦国军队围攻了异人所在的邯郸，赵国危急，想要杀掉异人，异人连忙与吕不韦商量如何脱险。吕不韦用计花六百斤金子行贿了守关的人，异人因此得以脱离危险，逃亡到了秦国军队里，回到了秦国。赵国想要杀掉异人的夫人赵豪家女，吕不韦连忙将夫人孩子藏匿起来，竟然躲过了赵国的杀害！异人回到秦国后，面见安阳夫人时，听從吕不韦谏言，穿楚国衣裳前去面见。安阳夫人原为楚国人，见到了异人的示好十分欢喜，赐名异人为子楚。

秦昭王五十六年，秦昭王死去，太子安国君继位，华阳夫人为王后，子楚为太子。赵国也将子楚夫人以及儿子政送回秦国。

公元前250年，子楚登上王位，为庄襄王，庄襄王封吕不韦为相国。庄襄王仅在位三年，便死去，其子政继位，政尊吕不韦为“仲父”，吕不韦登上了人生政治舞台的巅峰。

（五）待人宽厚，广收门客，得治国要书《吕氏春秋》

在先秦时期普遍的理念认为，门客人数越多那么名望就越高。吕不韦深知自己积累浅薄，便广开家门，广招门客。史记记载，吕不韦门下门客数量多达三千之众！三千门客派别极杂，吕不韦命门客撰写书籍，并以他的名义发布了此书，这便是《吕氏春秋》。《吕氏春秋》“兼儒墨，合名法”，在当上是极少见的融合了各家门派见解的集大成之书，全书六卷一百六十章，共二十万字，在当时可谓是旷世之作。这本书是非常好的富国养民的方针指南，吕不韦也以此书作为自己的治国要领，在权倾朝野的九年里，秦国安养生息，不断富强，为日后秦始皇一同六国打下了坚实基础。虽然这本《吕氏春秋》中的思想后来没有被秦始皇所采用，但是它的历史价值是非常巨大的，堪称旷世之作。

四、结语

吕不韦的一生充满了传奇色彩，投资立国这等想法绝非常人敢做之事。从商人到政客，我们解读出来的是吕不韦的谋略，他的谋智绝不低于提出“远交近攻”的张仪。他对于后来秦始皇一统六国作出的贡献是巨大的，如果没有他在庄襄王死后的九年里养民生财，秦始皇想要统一六国会变得更加艰难！遗憾的是秦始皇没能采纳吕不韦编写的《吕氏春秋》一书中的思想，这本书在两千年后的今天仍然在大放异彩，可见其厉害之处！

商人的思路用于登上至高权利宝座，吕不韦的旷古之作为，令人赞叹不已。其深谋远虑，缜密布局的眼界，以及遇事镇定自若，礼遇贤良之辈的作用，就算到了今天，还是非常值得我们去学习。

参考文献：

[1]朱绍侯.秦相吕不韦功过简论[J].河南大学学报：哲学社会科学版，2000（5）：30-34.

[2]孙立群.吕不韦“官”“商”轶事[J].人民论坛，2009（6）：76-77.