海利生物“海之梦”计划总动员暨营销高峰论坛隆重举行

本刊编辑/程 珂

2019年2月27—28日，由上海海利生物技术股份有限公司（以下简称“海利生物”）携手杨凌金海生物技术有限公司（以下简称“金海生物”）主办的“海之梦”计划总动员暨营销高峰论坛在武汉隆重举行，论坛给大家带来了新时期的经营之道，并别出心裁地策划了“海之梦”计划，用信心、方案和实力助力海利一家人转危为机，创造辉煌。

海利生物董事长张海明先生：致欢迎辞

2018年，我国养猪业遭遇了巨大的黑天鹅事件——非洲猪瘟，现今全国仍有疫情继续发生的报道。虽然未来仍面临着许多不确定的挑战，但在这样的环境下，海利生物更加坚持与事业合伙人、经销商、养殖户共同面对。海利生物也有过一系列的思考，认为自身必须不断向前迈步，才会实现可持续发展。2018年，海利生物收购了上海捷门生物技术有限公司，该公司从事医疗器械诊断试剂行业，人类保健与动物保健双向驱动，秉承着我们一如既往的工匠精神，未来将携手并进，共同将企业做大做强。

上海药明海德生物科技有限公司SVP蔡德良先生：站在世界顶尖企业对中国市场的洞见及对海利客户的感谢

在营销方面，企业要认识到自己卖的不仅仅是产品本身的价值，还有给整个行业带来的特定的价值，也就是用户体验。企业需要考虑自身的产品，除了带给终端用户直接价值外，还可以带来什么样的附加价值呢？联系当下实际，比如可以分享一些为了阻断非洲猪瘟疫情，在产品运输和生物安全等方面的经验。

动物的安全关系到人类的安全，动物疫苗的安全使用，也可以降低人类受到疾病的侵袭的风险。不管是动物疫苗还是人类疫苗，都体现了人类对抗各类疾病的伟大进程。今后，海利生物可以凭借人用疫苗的技术平台及路径，推动动物疫苗的工艺与质量再上一个新的台阶。在此也感谢广大经销商和事业合作伙伴，值得一提的是他们之中的许多人都是专卖海利生物的产品，是海利忠实的合作伙伴，谢谢他们的信任和支持。

海利生物负责人刘渝先生：胜者思维 成者逻辑 精诚合作 阔步未来

非洲猪瘟给行业造成了许多困难，如今国内养殖户数量急剧下降。海利生物一直在危机中寻找机遇，创造机遇，把握机遇，除了夯实自身的基础外，也正在积极地进行转型升级。行情困难时期，更需要大家凝心聚力，而畏惧和放弃则是一种典型的败者思维。今后，海利生物会致力于动保与人保双向驱动，通过科技创新来引领和抢占行业制高点，明确自身产品的价值定位，与客户构建更紧密的关系、打造更好的服务。相信凭借我们稳定的集团化布局模式，进步的营销创新意识以及对外部环境的把控能力，一定能够带领海利一家人成为成功者。

海利生物副总裁陈晓先生：事业合伙人营销平台运营策略

当下，大的集团公司包括BAT巨头逐渐进入养殖业，精英们的尝试证明养殖业存在着长远的未来，我们还没有触及到养殖业发展的天花板。海利生物新创建事业合伙人营销平台，无论是激励省级代理、经销商、直销，原本的盈利模式没有发生根本性改变，而是将原本的坚实渠道做得更为宽阔，更能让大家引起共鸣，体现我们的合作共赢和长远的利益共享。创建平台的目的，更多的是想让海利生物的合伙人能够享受更大的价值，给予大家市场波动下的建议、技术服务、利润结算差价的支持。凭借平台，还可以聚集更多的资源，我们可以引进更多的猪场用户，让对方得到与厂家更紧密的联系。海利生物与大家团结一致、上下伸展，相信在新模式的推进中每一位都是受益者。

金海生物常务副总经理辛俊宝先生 ：金海口蹄疫疫苗生产及质量控制

海利生物与阿根廷Biogénesis Bagó S.A.（生源霸科，以下简称“BB公司”）合资兴建的杨凌金海生物技术有限公司，将具有80年以上的口蹄疫疫苗生产研发历史的BB公司的全套技术引入国内。采用当前国际先进的全悬浮培养工艺和浓缩纯化技术，生产国际品质的口蹄疫疫苗产品，是中阿两国农业领域合作的重要标杆项目，得到了中阿两国政府的高度重视和支持。随后，辛总分门别类地介绍了金海生物厂区的各个区域，在整个生产过程中，配备有生物安全检验室，拥有关键的设施，全程的电子监控保证，最终生产出质量稳定的产品。

BB公司技术总监Juan Persico先生：金海生物的最新技术改进和创新、消毒和生物安全最佳盟友-BIOX

BB公司生产的口蹄疫疫苗具有非常好的临床效果，主要具有四大优势：分别是高效、安全、稳定、纯净。金海生物口蹄疫疫苗能提供高效的免疫效果，对临床的流行毒株交叉保护性好，且提供长时间的抗体保护；领先的生产技术保证了疫苗对动物的应激性降到最低，同时能够快速产生高水平的抗体。全自动化生产和工艺确保了稳定的乳化粒径和抗原含量，使成品在有效期内146S不降解。采用世界领先的纯化技术，使疫苗免疫过程中不产生无效的免疫反应，去除病毒生产过程中的3ABC非结构蛋白，可用来鉴别猪场的口蹄疫野毒感染。

金海生物在生产过程中采用HPLC（高效液相色谱法）控制抗原含量的同时使用DLS（动态光散射技术）保证抗原质量，通过完整的空间构象抗原量来应用在配苗中，并且已将相应技术申请专利；同时运用MIE（米氏散射）技术，保证疫苗乳化过程中，乳化液的相关数据都控制在理想范围内，保证了抗原的均一稳定性。

BB公司消毒剂产品BIOX，是多成分的广谱生物降解消毒剂，针对多种活性感染因子，如细菌、真菌、病毒等，具有强氧化能力，阻断微生物的繁殖，可用于各类动物养殖场，场内设施器械，运输工具，员工衣物等。BIOX通过欧洲实验室认证，对养殖场环境下的病毒如口蹄疫病毒等具有良好的灭杀能力。

金海生物全国技术服务经理肖焕星先生：重点产品技术推广方案

我们主要推广四大重点产品，产品的使用与方案的有效执行能够收获绝佳的效果：1）口蹄疫疫苗。金海生物研发生产的口蹄疫疫苗具有安全、高效、稳定、纯净的特点。疫苗抗原含量高，抗原稳定性好，免疫抗体可与野毒抗体进行区分，疫苗免疫持续期长。国际专利——口蹄疫抗原定量HPLC+DLS技术，专用佐剂配方和精湛的工艺。2）猪圆环疫苗。疫苗采用水佐剂，为全病毒灭活疫苗，免疫一针即可，使用性价比高，有效阻断病毒感染。3）猪蓝耳病疫苗。具有安全、有效、稳定的特点，我们推广经典猪蓝耳病活疫苗（CH-1R株），同时制定明确的防控目标。4）猪瘟细胞苗。疫苗抗原效价高，产品稳定、安全性高，无外源病毒及支原体感染。

海利生物市场总监刘昱先生：“海之梦”计划实施战略

2018年，中国养猪业遭到非洲猪瘟及环保风暴的多重夹击，业内诸多企业步入“严冬”季节。海利生物需要勇敢迎战困难，制定了“海之梦”计划实施战略：进入2019年，海利生物的任务是继续夯实自身基础，突出多种品牌优势，实现降本增效，进行转型升级。海利生物不但有这样的短期目标，也有着更为长远的目标，未来3～10年，海利生物致力于成为行业领军者，通过保障动物的健康从而保障人类的健康，专注“大健康”战略，实现“全球化”。

“海之梦”计划的实施离不开海利一家人的共同努力，包括海利的客户、合作伙伴和员工等。未来，海利的使命仍然是以客户价值为导向，提供优质产品和服务、提供动物保健的整体解决方案，将服务进行到底，全心全意服务中国畜牧业！

海利生物副总裁刘汉平先生：海利生物产品创新升级之路

海利生物产品线齐全，产品结构完善，拥有多条GMP生产线。近年来海利生物不断开拓终端市场，专注于产品研发升级、新工艺转化落地，加快疫苗新生产线的建设速度，进一步提高企业在市场上的核心竞争力。在疫苗的生产工艺环节，海利生物不断加大在研发、设备、工艺上的投入，确保生产出优质产品提供终端市场。未来，海利生物将致力于提供标准化的疫病诊断流程、先进的临床诊断平台、规范化的实验室检测、动物传染病远程视频检测平台、系统化的猪场健康管理体系的完善与配套以及专业的兽医技术培训。