我国发制品出口贸易现状及问题分析

刘晓 金花

[摘 要]近年来，我国出口商品种类愈加繁多，数量愈加庞大。其中，发制品出口额及占比飞速增长。在中国，假发生产具有上百年的历史，随着经济全球化的发展，发制品出口对于发制品行业的发展意义重大。通过对近年来发制品出口现状分析，剖析出口中存在的问题并提出相关对策建议。

[关键词]发制品;出口;市场;现状

[中图分类号]F740.2

[文献标识码]A

[文章编号]2095-3283（2019）09-0010-05

Analysis on the Current Situation and Problems of Chinas Export Trade of Hair Products

Liu Xiao Jin Hua

（Liaoning University of International Trade and Economics， Dalian Liaoning 116000）

Abstract： In recent years， with the in-depth development of Chinas economy， Chinas export commodities have become more and more diversified and numerous. Among them， the export of hair products has risen in recent years， accounting for a rapid growth. In China， wig production has a history of over 100 years. Now， with the development of economic globalization， hair products export is of great significance to the development of hair products industry. Based on the analysis of export data of hair products in recent years， this paper summarizes the market distribution and domestic supply situation， puts forward the problems arising from export and gives corresponding countermeasures.

Keywords： Hair Products; Export; Market; Current Situation

一、我国发制品出口贸易现状

（一）发制品出口规模

由图1可知从2008年起，我国发制品出口额呈稳步增长状态，从2010年至2013年同比增长有所下降，但总体出口额仍上升。2013至2014年增速加快，2014年至2016年增速下降，出口额增长幅度不大，从2015年至2017年我国发制品出口额有所降低，但在2018年出口额持增长状态，同比增幅明显，在目前的大环境下整体发展态势比较良好。

但仔细观察发现，近两年发制品出口数额有所下降，尤其在2016年，受出口退税和国际市场环境影响，发制品出口行业出口额降幅较大，除了国际环境的因素，我国发制品出口行业也有导致近年来发制品出口不理想的因素，如内地发制品生产企业经营管理方式存在弊病，行业监管不严格导致出口问题较多，行业间缺乏创新及研发生产驱动力等。

2006—2018年发制品出口贸易规模表中可见，我国发制品出口额大幅增加。从2006年发制品出口额为8.42亿美元，而2018年我国发制品出口总额为36.21美元，为2006年发制品出口总额的八倍多。

（二）地区供给结构

数据显示，2018年，河南、山东、湖南、安徽、广东五个省份包揽了全国发制品出口总额的90.91%。河南省是我国发制品出口的主要产地。截至目前，许昌作为中国的假发生产基地以及世界上最大的假发生产企业所在地，对中国假发出口影响巨大。发制品是河南省主要出口产品之一，而许昌市发制品生产基地是全国假发出口的主要产地。国内发制品的产业集群主要集中在河南许昌、山东青岛和湖南邵阳等地，形成了一条从生产到销售的完整产业链。其中河南许昌被称为中国假发之都，该地区以瑞贝卡公司为龙头，汇集了龙正、神龍等具有一定规模的发制品企业成为全球最大的发制品生产加工基地。

（三） 出口市场结构

1. 非洲市场

发制品在非洲是刚性需求产品，所以非洲市场的发制品需求量很大，充满了无限的商机。

非洲人对假发的需求量大，这主要是由于地理环境和生理特点，在肯尼亚、坦桑尼亚、津巴布韦、尼日利亚等非洲国家，由于气候干燥，人们的头发发质干、生长慢，稍微长长一点就打卷。通常他们的真头发只有一两厘米长，毛茸茸的，长到一定的长度，就自动脱落重新生长，根本留不长，导致非洲当地居民若不佩戴发制品，就很难区分性别。

对于假发属于刚性需求的消耗品，头套类和接发类产品都属于女性的必需品。市场以中低档的化纤、人发为主，需求量大，顾客对价格比较敏感。分布在欧美和南非的富裕阶层女性对品质要求更高、对中高端产品更加青睐。

我国发制品将近40%出口到非洲。在非洲的出口市场主要是南非、尼日利亚、贝宁等国家。很长时间以来非洲都是我国发制品主要出口市场之一。由表 2可看出2014年发制品出口金额最多的地区是非洲，甚至一跃超过了北美洲。成为第一大出口市场，近年来虽有回落，但仍然是我国发制品出口的重要市场。

2016年，非洲共计进口了3.24亿美元的假发产品。其中，尼日利亚进口占比22%，其中自中国直接进口占比92%;贝宁占比18%，其中自中国直接进口占比97%;南非占比16%，其中自中国直接进口占比28%;科特迪瓦占比8.7%，其中自中国直接进口占比97%;以及刚果金占比8.4%，其中自中国直接进口占比99%。

2. 北美洲市场

北美洲是全世界发制品最大的消费市场。其主要的消费国家是美国。作为发达国家，美国市场对于发制品的需求不只是数量多，而且对于假发的消费质量也有很高的要求。从表 2可看出2008—2014年北美洲一直是我国发制品出口的最大市场，并且与其他市场出口额相差悬殊，但2014年被非洲超过成为我国发制品出口的第二大国家。2014年以后与非洲市场的出口量持平，基本不相上下。我国发制品主要出口至美国和加拿大，出口美国金额占北美洲的99%，美国一直是我国发制品出口的第一大国。2017年我国发制品出口总额为31.77亿美元，其中出口美国的发制品金额为12.79亿美元，占比40.26%，2018年我国发制品出口总额为36.21亿美元，其中出口美国的发制品金额为14.11亿美元，占比38.96%，同比增长了10%。

3. 欧洲市场

欧洲是假发产品的发源地，有使用假发的历史传统。欧洲人佩戴发饰品的历史悠久，通常使用发饰品用作美容用途或创造某种时尚形象。在中世纪，假发在欧洲某种意义上象征着地位与权力，且有在中世纪关于欧洲贵族使用假发的记载。在欧洲市场，能够改变发长和发量的接发类产品最受市场欢迎，适合使用于社交聚会、宴会活动等。欧洲市场对接发产品、头套、发块类产品有固定需求，在欧美市场基本属于时尚快消品。

消费类型以中高端产品为主。对产品质量要求高，接发类产品多使用高品质人发，使用寿命一般在3个月左右。头套、发块多选用高档手工钩织产品，对逼真度和质量要求高。

欧洲是我国发制品出口的第三大市场，2017年我国发制品出口至欧洲数额为4.93亿美元（占比15.52%）、2018年数额为13.37亿美元（占比5.25%）呈上升趋势。借助“一带一路”产业的发展对我国发制品在亚洲市场的出口带来很大的优势，具有良好的发展前景。

4. 亚洲市场

亚洲人主要用于掩饰脱发，在日本一半以上的发饰品消费者使用发饰品掩饰秃头或脱发，慢慢也作为时尚配件被消费主要出口到日韩、中国香港等地。我国生产的发制品只有15%出口到亚洲市场，在2013年与2014年我国发制品对日韩市场出口额达3.22亿美元（占比10.31%）、3.02亿美元（占比7.84%），2017年与2018年对日韩出口发制品数额为2.02亿美元（占比6.36%）、2.33亿美元（占比6.43%）。对日韩出口占比不高的主要原因是市场开发不完全且北美洲、非洲等地占比过重。

二、我国发制品出口中存在的问题

现如今，我国已经成为世界上最大的假发生产和出口国，但是由于假发对外贸易中产生的问题没有及时有效地解决，影响到了对外假发贸易的健康发展。例如一些假发生产企业仍采用家族式经营模式、缺乏自主知识产权及自有品牌意识、缺乏产业人才、产品款式落后等。

（一） 市场分布不集中

根据2018年发制品出口数据，有40%的产品出口到了北美洲，36%的产品出口到了非洲，而其余15%的市场分布在亚洲地区，5%分布在世界其他地区。由此可见，我国发制品出口市场分布不均匀。北美洲与非洲地区占据了我国发制品出口80%的份额，而亚洲地区、欧洲地区、南美洲地区与大洋洲地区占据了20%的份额。市场分布不集中已经成为我国发制品出口行业中的一大问题。

（二） 缺乏自主品牌与知识产权意识

我国许多发制品出口企业采用贴牌式经营，缺乏自主品牌意识与知识产权意识。因此增加了我国企业的依存度，无法直接参与外商企业直接利润分配，不能学习其核心技术由此产生的恶性循环使得我国发制品生产企业盈利能力十分有限、不能与合作品牌共享利润，且发展空间受限。

（三） 行业监管不严格导致交易量大幅减少

假发出口市场目前没有统一的行业监管要求，因此产品质量参差不齐，劣质产品出口对优质产品出口产生了不良影响。不同国家和地区对于发制品的进口要求、指标等均有不同，由此造成的未交易订单有很多。给企业的发展造成了巨大障碍。

（四） 不当竞争

由于世界市场需求的扩大，国内企业通过争夺原材料、抢订单等行为获取利润，对国际市场的竞争产生了不良影响。不当竞争容易使企业“两败俱伤”，不会有企业通过恶性竞争成为真正的赢家。不当竞争带来的结果是区域间良性竞争氛围被破坏，进而导致国内市场的不当竞争，带来生产者损失惨重、对行业产生不良影响，严重影响到我国发制品行业的健康发展。

在我国发制品生产集中地区常常会因为利益问题产生竞争，其中很重要的一部分是由于家庭管理方式引起的。参与我国发制品生产与出口的发制品企业多是采用粗放、落后的家族式经营管理模式。此种经营管理模式并不科学且不能为企业带来正确有效的决策。严重影响了企业的生产、决策效率以及正确的方向发展。在这种情况下，企业的生产效率处于低端，能吸引大笔订单靠的仅仅是单一的劳动力优势。继续采用这种经营管理模式的企业生产效率、质量难以得到保障，并且地段的生产加工方式会对周围的生态环境造成严重污染。

三、推进我国发制品出口贸易的对策建议

（一） 开发潜在市场

我国对非洲市场的出口有40%的市场份额集中在西非，即贝宁、尼日利亚等国家。而我国发制品出口在与西非人口相差不多的东非市场份额不到10%。因此，除了西非，我国在非洲还有很大的市場开发潜力。近年来，东非经济飞速发展，非洲经济发展最迅速的地区其增速超过了非洲的其他地区。东非地区市场尚未被完全开发的主要原因是贸易壁垒。我国在北非的市场份额最小，但北非地区人口与其他地区人口数量差不多，而且地处北非的埃及仍有较大市场待开发。

欧洲及北美洲，其对时尚的追求较高，对更高端发制品的需求较高。在出口至欧洲及北美洲的发制品中，多数为成本低廉、劳动密集型的产品。其中技术含量、产品质量均有待提高。

虽然中国目前对欧洲的发制产品出口所占比例很小，但我国发制品出口企业应凭借丰富的跨境贸易方式和发制品产品电子商务等手段，增加对高端发制品的宣传、销售以突破韩国企业已经掌握的渠道，打开更多新的销售入口，直接向欧洲客户销售我们的高端发制品。

亚洲人口众多，时尚产业迅速向亚洲各国扩散，开放程度不断提高。对时尚发制品的需求不断扩大，成为一个潜力巨大的发制品新兴市场。亚洲约有40亿人口，占世界人口的60%，而毛制品消费占世界毛制品消费的比重仅为20%。有很大的成长空间。随着亚洲人民生活水平和收入水平的不断提高，亚洲已成为发制品行业的新兴市场，发制品消费将继续增长。

（二） 提高创新意识

提高企业的创新意识体现在许多方面。如：企业应加大对科研团队的投入，增加产品的科技含量，我国发制品出口产品多数为低端产品，企业应将科技与生产结合，生产出受人喜爱的高端、逼真度高、佩戴自然的发制品。同时要有品牌意识，生产贴牌产品，不利于企业的长久发展，创立自主品牌的同时积极开发迎合市场的新产品有利于企业的发展。最近的一个例子，瑞贝卡成立了瑞贝卡学院，这是中国第一所专门的发制品行业学院，由学校和企业合作。瑞贝卡学院将致力于培养和运送发型领域的更多专业精英人才 众所周知，时尚界享誉国际的帕森斯设计学院自成立以来，培养了Marc Jacobs，Tom Ford，Alexander Wang等知名国际设计师，并成为时装设计院的领导者。随着中国时装业与国际市场的密切交流，瑞贝卡作为“顶级时尚”领域的国际领导者，将建立一个时尚美发教育平台，作为企业自身的一项重大社会责任，涉及多个领域，如产品设计、品类研究、工艺制造，为中国的全新美发时尚做出了贡献。

提高企业的创新意识还体现在提高生产机械化。提高生产机械化在生产中的占比可降低劳动成本，获取更大利润的同时刺激研发与投入力度。一方面，可以促进标准化生产，免于产品质量参差不齐、对外销产生不利影响的同时;另一方面，由于发制品的生产过程中存在多处化学产品的添加，免于采用人工生产对员工安全造成威胁。大规模机械化生产会给企业带来诸多好处，如：联合生产，降低生产成本，提高商品质量，获得规模效益。

（三） 加强行业监管

虽然多个机构的管理范围有所涉及，但发制品产业在国内还没有比较标准化的行业规范。从国家的角度来讲，国家应重视发制品的出口，积极鼓励产品出口的同时应该加强对商品的监管，完善产品责任的相关法律法规。行业商会同样应该对行业监管给予重视，避免劣质产品的出口。在行业信息传播平台，积极传播商品出口的成功案例。从企业自身角度出发，企业应该严格约束自己，拒绝偷工减料、生产伪劣产品，避免伪劣产品出口而给整个行业带来不良影响。

（四） 引导良性竞争

良性竞争可以促进企业间区域性合作，形成独特的产业区块，带动区域间的企业链式融合发展，进而可以通过提供一站式服务的方式提高竞争力，获得更大的利潤空间。大型的出口企业带头引导良性竞争能够促进国际市场良性竞争的发展，进而带动行业间的良好合作氛围，利于企业的互利共赢，共同获益。

首先，引进先进的企业管理方式。发制品出口企业若想做大做强就不能继续沿用传统的家族式经营管理模式。要转变思想观念，切勿把“亲戚关系”放在第一位，要学习世界优秀企业的管理方式，构建合理的管理层人员架构，重视人才，重视科学管理给企业带来的公正风气。努力吸引优秀的管理人才和新鲜血液到企业当中，组成高效的决策层，形成上行下效的良好体系，提高企业的竞争力，利于企业良好成长。

其次，提高产品的核心竞争力，促进企业间的良性竞争。若要提高产品的附加值，就要提高产品附加值，并且提高产品的质量和技术含量。要根据市场需求，开发适合不同人种的发制品，在不同的销售区域摸索出适合该区域消费者的产品，积极迎合消费者的偏好，避免由于跟风生产爆款但却销售无门的情况，由此可以很好的避免产品积压、滞销带来的生产隐患。发制品出口企业应当严格要求自己。应做好自己产品，提高产品质量，加强口碑宣传。

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（责任编辑：顾晓滨 马琳）